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典型·案例
創(chuàng)輝
中天置業(yè)
長河地產(chǎn)
麥園房產(chǎn)
中大恒基
佰家地產(chǎn)
中介經(jīng)營銷售模式
特許加盟連鎖模式:
　　采取特許加盟連鎖模式的中介企業(yè)，實際上是特許人向加盟門店提供特許權(quán)(以品牌使用權(quán)為主)，并給予加盟門店以人員培訓(xùn)、技術(shù)支持等方面的指導(dǎo)和幫助，在“特許加盟合同”的框架內(nèi)，加盟門店擁有獨立的經(jīng)營管理權(quán)并自負(fù)盈虧。加盟門店由加盟人自己投資建設(shè)而非特許人投資。特許人也不享有加盟門店的所有利潤，僅獲取約定的加盟費和年金(以品牌使用費、設(shè)備維護(hù)費等名義)和門店業(yè)務(wù)收入的部分提成。
　　 一般而言，采取的特許加盟連鎖模式的特許人都有著國際背景和知名品牌，其市場定位主要在高檔市場上從事中介、代理業(yè)務(wù)和相關(guān)的延伸業(yè)務(wù)。

直營和加盟混合連鎖模式：
　　1、以直營為主，加盟為輔。該類企業(yè)以直營連鎖為主，同時也吸收加盟中介門店。對于自營門店，公司擁有完全的所有權(quán)和經(jīng)營決策權(quán)；而對于加盟門店，則按照“特許加盟模式”，加盟門店在加盟合同框架下“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”。這類企業(yè)的加盟體系一般處在嘗試階段，加盟企業(yè)數(shù)量不多，加盟體系規(guī)模很小。如智恒擁有120家門店中，直營114家，加盟僅6家。
　　2、直營、加盟連鎖并行發(fā)展。一般采取直營、加盟連鎖并行發(fā)展的模式，基本是各占50％，連鎖規(guī)模一般在10到50家業(yè)務(wù)門店。這類企業(yè)一般有國際背景，在局部細(xì)分市場上品牌影響力較強。其市場定位主要是高檔市場上從事各類房地產(chǎn)咨詢、中介、代理服務(wù)。
直營連鎖模式：
　　采取直營連鎖模式的中介企業(yè)中，所有的中介門店都是由公司自己投資建立的，公司對于門店的業(yè)務(wù)收入和贏利擁有完全的索取權(quán)。同時，公司對門店重大事項有完全的經(jīng)營決策權(quán)。如在上房置換公司運作中，門店的重要經(jīng)營決策都是由公司層面作出的：對各連鎖門店的業(yè)務(wù)流程實施集約化統(tǒng)一管理是由公司的管理中心進(jìn)行的；對各連鎖店的從業(yè)人員開展統(tǒng)一培訓(xùn)是由公司的科研培訓(xùn)中心進(jìn)行的，對各連鎖店統(tǒng)一布設(shè)“置換物業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”的軟硬體配置是由公司的網(wǎng)絡(luò)中心進(jìn)行的，各連鎖店收繳的客戶資料的統(tǒng)一保管也是由公司層面的檔案中心進(jìn)行。對于各連鎖門店店長的任命也是由公司進(jìn)行。完全的經(jīng)營決策權(quán)，使公司對于下屬各連鎖門店的的管理更為直接有效。
策 劃: Lee.
     編 輯: 蓉 蓉
         美 編: 叁  月