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　　觀點(diǎn)新媒體：1993年您在海南做房地產(chǎn)，那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)泡沫破滅了，好像現(xiàn)在陽光100有個(gè)“樓面地價(jià)”原則？

　　易小迪：海南的事與1993年的調(diào)控很有關(guān)系，我認(rèn)為房地產(chǎn)發(fā)展有兩個(gè)問題，一個(gè)問題是土地問題，一個(gè)是金融問題，這個(gè)就是命根子。這兩個(gè)問題把握不好產(chǎn)品就會(huì)出問題，產(chǎn)品做得再好企業(yè)都會(huì)倒閉。土地問題，回過頭來說，從海南過來的，這一次都沒有被土地套牢，大家都知道土地要下降的，但是2000年后土地只升不降。

　　我們?yōu)槭裁从幸粋€(gè)比例呢？這個(gè)比例不是普遍的，在北京和上海是做不到的，樓面價(jià)基本上是50%，到了沈陽二、三線城市基本上是30%。房?jī)r(jià)越低，土地的樓面價(jià)格就越低，低的時(shí)候你賣的是建安費(fèi)，二線城市是20%到30%，好的超過5000的達(dá)到30%，5000以下是25%到30%。我們基本的比例是一套房子不能超過他家庭全面收入的大概是6到8倍。在這個(gè)概念上我們判斷，對(duì)于增長(zhǎng)快的城市是8倍，對(duì)于增長(zhǎng)慢的城市是6倍。比如說沈陽來講，沈陽當(dāng)初我們看到的人均購(gòu)買力可支配收入是1萬5，三口之家是4萬5，接近30萬到40萬，但是事實(shí)是當(dāng)時(shí)就是40多萬的房子好賣，所以要控制樓面地價(jià)。

　　觀點(diǎn)新媒體：在沈陽整個(gè)的成本控制很好，只是剛剛開始做出來的東西不符合沈陽的胃口？

　　易小迪：我覺得還是符合胃口，我們?cè)诼剡m合沈陽的購(gòu)買力，去年、前年賣到6個(gè)億，我覺得還是挺滿意的。今年我們大概能夠超過6個(gè)億，也還是滿意的。今年我們的銷售目標(biāo)起碼是50億。

　　觀點(diǎn)新媒體：前一段時(shí)間有媒體報(bào)道，陽光100對(duì)于整個(gè)管理架構(gòu)進(jìn)行解散再重組？陽光100的主要的定位是二、三線城市，為什么有這樣的定位呢？

　　易小迪：其實(shí)是有收有放。從管理架構(gòu)來說對(duì)于我們打擊很大的，現(xiàn)在打擊的不是銷量而是價(jià)格，現(xiàn)在各個(gè)城市的銷量恢復(fù)得非?？欤鴥r(jià)格在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)低一點(diǎn)，我們對(duì)于生產(chǎn)成本的控制會(huì)收緊，對(duì)于市場(chǎng)的突破和品牌的推廣會(huì)逐漸受到?jīng)_擊。

　　這個(gè)源于我們對(duì)于未來的信心，其實(shí)當(dāng)時(shí)一線城市是很火爆的，在2007年之前很多人認(rèn)為我們到二線城市走錯(cuò)了，因?yàn)橐痪€城市持續(xù)火爆掙錢掙得很多，到了2008年以后，很多人才充分意識(shí)到二線城市潛力很大。這一次降價(jià)來說，一線城市降價(jià)是最大的，包括深圳、廣州、北京，他們的降幅達(dá)到了30%，但是二線城市降價(jià)幅度很小的，這個(gè)和美國(guó)的次貸危機(jī)反了，美國(guó)的次帶危機(jī)是小城市降了很多，大城市降了很少。這說明中國(guó)的真正的需求在二、三線城市。

　　第二個(gè)是二、三線城市的土地沒有泡沫，比如說沈陽的土地沒有泡沫，地價(jià)是符合我們能力的城市的。這個(gè)是最基本的判斷，不管它的形勢(shì)壞到哪里去，我們?cè)谖⒗那闆r下也能運(yùn)行良好。

　　我們還是主要看我們的目標(biāo)客戶群的量，我們要看這個(gè)城市中產(chǎn)階級(jí)的量。實(shí)際上，沈陽的中產(chǎn)階級(jí)的量不如一些中級(jí)城市(成都和重慶)的大，比如說我們?cè)跓o錫上個(gè)月賣了1.67個(gè)億，沈陽只賣了3000萬。說明中產(chǎn)階級(jí)在無錫已經(jīng)成長(zhǎng)起來了，小白領(lǐng)已經(jīng)買得起樓了。

　　觀點(diǎn)新媒體：有一種說法，進(jìn)入沈陽的外地開發(fā)商比較多，目前的價(jià)位來說陽光100并不是很高的價(jià)格，最便宜的可能是2000多/平米？

　　易小迪：從價(jià)格來說沈陽是孤立了，10年前2000塊錢，柳州市是1980，1999年我們?cè)诹萜鸺視r(shí)是1980，我想我們?cè)谥v這個(gè)概念，從這個(gè)歷史上說沈陽更有前途，包括老百姓還沒有意識(shí)到城市的架構(gòu)，這個(gè)城市土地一定會(huì)稀缺的，房?jī)r(jià)一定會(huì)上去，同時(shí)企業(yè)也會(huì)搬到城市來，所以沈陽這個(gè)城市定位非常明確，是一個(gè)國(guó)際化的大都市。渾河兩岸是最好的，一定是新興的居住地和發(fā)展地，外地人來說一定是為了居住，比如說外地人去北京，離天安門遠(yuǎn)近都沒有關(guān)系，所以這個(gè)概念完全是反的，但是老百姓死死地盯著天安門，天安門已經(jīng)不是北京中心了，所以在很多人心目中都沒有去過天安門，所以我講的概念是有很大的變化，沈陽這個(gè)機(jī)會(huì)給我們很大的吸引力，在沈陽我們還要繼續(xù)做大。

　　我們?cè)谏蜿栆操I了一塊地，叫高爾夫公館，在哪個(gè)區(qū)我也忘記了，在西邊?；氐侥氵@個(gè)問題，就是說，不同的城市，我們剛剛說的有很大的差別，其實(shí)就是說陽光100更適合城市的中產(chǎn)階級(jí)，關(guān)鍵看有沒有白領(lǐng)存在。就像無錫競(jìng)爭(zhēng)越來越大，陽光100在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一個(gè)口碑：最時(shí)尚的青年社區(qū)。買我們的人首選是年輕人，銷售面積我們一直排第一，銷量排亞軍，但是我們已經(jīng)很滿意了，我們注重的是目標(biāo)客戶群，并不是注重這個(gè)土地未來升值，這個(gè)往往會(huì)出現(xiàn)失誤，只要我們客戶群存在，我們就不會(huì)失敗。

　　觀點(diǎn)新媒體：前一段時(shí)間陽光100宣布在全國(guó)招聘2000名營(yíng)銷人員，這樣的形勢(shì)下為什么要做出這樣的宣傳呢？

　　易小迪：我覺得我們過多地注重了生產(chǎn)，忽略了市場(chǎng)導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向，這一點(diǎn)我覺得我們有很大的變化。更多的把市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向引到公司來，我認(rèn)為招銷售人員的本質(zhì)是更多地貼近客戶，把客戶的信息反映過來。以前我們賣房子是打個(gè)廣告在售樓處賣，現(xiàn)在是做不到了。我認(rèn)為最起碼這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，坐著等客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了，很多公司沒有意識(shí)到客戶越來越成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

　　觀點(diǎn)新媒體：我們看潘總的博客，在他最困難的時(shí)候想到的是你，雖然你并沒有給他多少幫助，但是您的講話能夠給他力量，讓他能夠戰(zhàn)勝困難，這個(gè)可能跟您信佛有一些關(guān)系？

　　易小迪：我們之間是互相的啟發(fā)和幫助是非常多的，這一次對(duì)于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和銷售他給了我很多的建議和啟發(fā)，他說這一次變化最大的一點(diǎn)是抓銷售，并不是抓資金流抓市場(chǎng)，現(xiàn)金流抓得再好都是靠市場(chǎng)的回款才有盈利的。對(duì)于我們來說潘總做企業(yè)這么大，上市以后精神壓力是非常大的，沒有幾個(gè)老板精神上是很輕松的，在中國(guó)做一個(gè)企業(yè)，或者說自己認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)家吧，哪怕是一個(gè)小老板，你要承受的壓力是多種的。一方面你要把事業(yè)做好，另外一方面你要處理好復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，你要和很多的政府部門打交道。因?yàn)榉康禺a(chǎn)從某種意義來說也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，客戶投訴量是非常大的，你想這么大的客戶投訴給企業(yè)過大的壓力呢？你要應(yīng)付很多的客戶投訴，所以這樣的話，一定給內(nèi)部帶來很大的壓力。

　　第二個(gè)房地產(chǎn)是一個(gè)類金融行業(yè)，需要處理好與股東、股民的關(guān)系，還需要處理好政府的關(guān)系，房地產(chǎn)作為一個(gè)高度關(guān)注的行業(yè)。就像你的身體里面你那個(gè)地方有問題你就關(guān)注它，沒有問題就不會(huì)關(guān)注它。

　　觀點(diǎn)新媒體：萬通六君子在中國(guó)企業(yè)史上也是很少見的一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的企業(yè)家這種情況不是很常見，為什么您這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都能夠成為全國(guó)知名的企業(yè)家呢？

　　易小迪：成功的企業(yè)家很多啊。我想萬通里面企業(yè)家核心點(diǎn)就有一個(gè)價(jià)值觀，畢竟當(dāng)初是一個(gè)比較有理想的人在一起，大家可能看到我們最早的一篇文章叫《披荊斬棘共赴未來》，大家都是充滿了激情，充滿了理想，就不完完全全圍繞自己發(fā)家致富，或者是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，這一點(diǎn)很容易約束。在很多的事情面前就有一個(gè)道德約束，有一個(gè)價(jià)值觀。后來我有一句話是價(jià)值觀有多高就能走多遠(yuǎn)，最主要的還是你受到了價(jià)值觀的約束。

　　采訪/林向  (因篇幅原因，采訪內(nèi)容有刪減。)