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　　今年開始要加大和房地產(chǎn)開發(fā)商精裝修方面的合作。現(xiàn)在和開發(fā)商合作的銷售占比是15%左右，今年的目標(biāo)是提高到20%。

　　建材市場的銷售渠道的多元化趨勢越來越呈現(xiàn)出來，箭牌作為主要的中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)廠商之一近年來開始越來越多的與房地產(chǎn)企業(yè)合作。但問題依然是：金融危機(jī)及房地產(chǎn)市場的調(diào)整對建材衛(wèi)浴行業(yè)的影響到底幾何？就此觀點(diǎn)新媒體采訪了佛山市樂華陶瓷潔具有限公司總經(jīng)理謝岳榮。

佛山市樂華陶瓷潔具有限公司總經(jīng)理謝岳榮

　　觀點(diǎn)新媒體：箭牌衛(wèi)浴相比國外知名品牌的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　謝岳榮：一是箭牌衛(wèi)浴擁有較高的性價(jià)比；二是箭牌衛(wèi)浴有優(yōu)秀的售后服務(wù)，箭牌的售后服務(wù)在業(yè)內(nèi)一直是有口皆碑的。三是箭牌衛(wèi)浴的創(chuàng)新能力特別強(qiáng)。由于我們扎根本土市場，通常最新的設(shè)計(jì)會直接投入到中國市場，而國外品牌很多新的設(shè)計(jì)往往從意大利等地設(shè)計(jì)出來之后過幾年才會引進(jìn)到中國市場。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年的市場形勢下，箭牌衛(wèi)浴有沒有一些新的市場策略？

　　謝岳榮：箭牌衛(wèi)浴為了應(yīng)對今年的新形勢，采取了很多積極的措施。比如在3.15的時(shí)候開展了全國性的促銷活動，取得了很好的效果，有消費(fèi)者甚至房子還沒有買就先買了我們衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們在5.1的時(shí)候還會推出類似的促銷活動。

　　觀點(diǎn)新媒體：箭牌衛(wèi)浴今年的銷售目標(biāo)是多少？

　　謝岳榮：我們的規(guī)劃是今年銷量比2008年提高20%。觀點(diǎn)新媒體：今年和房地產(chǎn)開發(fā)商的合作有什么新的進(jìn)展？

　　謝岳榮：以前箭牌衛(wèi)浴重心主要在零售銷售網(wǎng)絡(luò)上，今年開始要加大和房地產(chǎn)開發(fā)商精裝修方面的合作?，F(xiàn)在和開發(fā)商合作的銷售占比是15%左右，今年的目標(biāo)是提高到20%。

　　觀點(diǎn)新媒體：箭牌衛(wèi)浴的產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些方面？

　　謝岳榮：箭牌衛(wèi)浴在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上花的功夫比較多。比如座便器的設(shè)計(jì)，我們座便器的沖水按鈕設(shè)計(jì)非常人性化，按鈕不會太緊，免得一些老年人和兒童使用不方便，也不太松。

　　此外，我們的座便器采用虹吸式?jīng)_洗技術(shù)，沖水的同時(shí)會自動進(jìn)行沖刷，會洗得比傳統(tǒng)洗刷技術(shù)干凈。

　　觀點(diǎn)新媒體：箭牌衛(wèi)浴的競爭對手是誰？

　　謝岳榮：在衛(wèi)浴產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，箭牌真正的競爭對手只有東陶和科勒，其他的品牌都不算什么。觀點(diǎn)新媒體：箭牌衛(wèi)浴是怎樣樹立起品牌形象的？

　　謝岳榮：箭牌衛(wèi)浴一直非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)，我所說的質(zhì)不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)品質(zhì)、新技術(shù)的應(yīng)用品質(zhì)以及售后的服務(wù)品質(zhì)，箭牌的產(chǎn)品形象一直建立在產(chǎn)品的高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，由于品質(zhì)有保障，我們的產(chǎn)品使用年限都在10年以上。通過這種方式，建立起產(chǎn)品的品牌形象之后，這樣開發(fā)商使用我們箭牌的產(chǎn)品，才能樹立起消費(fèi)者買這個(gè)開發(fā)商的房子時(shí)的信任感。

　　觀點(diǎn)新媒體：箭牌衛(wèi)浴在全國的布局是怎樣的？

　　謝岳榮：箭牌完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及箭牌作為陶瓷品類產(chǎn)品的高知名度也是促成我這一決定的重要因素，經(jīng)過十多年的發(fā)展，箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)遍布全國上百個(gè)大中城市，幾乎覆蓋了中國的整個(gè)版圖，而且通過堅(jiān)持不懈的努力，箭牌已經(jīng)獲得了'中國名牌'稱號，穩(wěn)坐了國內(nèi)衛(wèi)浴第一品牌的地位。箭牌衛(wèi)浴在全國有1800個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，基本上各大賣場最好的位置都是我們箭牌的門店。