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　　在經(jīng)歷了長達一年的土地市場蕭條期之后，能夠發(fā)現(xiàn)地方政府和開發(fā)商的聯(lián)系又變得有些曖昧起來。

　　2009年的深圳春交會有些“遲來”——早前深圳開發(fā)商已經(jīng)將自己手中的樓盤不斷地拋售，而對于“五一”方才開始的春交會而言，似乎在趕一輪銷售高峰的末班車——真正的高潮已然過去了，該賣的房子都已經(jīng)開始賣了，甚至賣完了，接下來是一輪新的銷售期，2009年的五一似乎卡在了兩個銷售周期之間。

　　所以這個時候不是深圳開發(fā)商賣吆喝賣得最勤快的時候。但這并不意味著現(xiàn)在沒人賣吆喝，如今賣吆喝賣得最勤快的是地方政府。

　　在近三個月的回暖當(dāng)中，地方政府早已經(jīng)按耐不住賣地的沖動。此次“春交會”可能是記憶當(dāng)中地方政府推介土地數(shù)量最多、質(zhì)量最好的一次，僅重慶、廈門兩地推出的土地就達30余幅，其中不乏廈門島內(nèi)及重慶解放碑附近的優(yōu)質(zhì)地塊。

　　于是在經(jīng)歷了長達一年的土地市場蕭條期之后，能夠發(fā)現(xiàn)地方政府和開發(fā)商的聯(lián)系又變得有些曖昧起來。當(dāng)然，我們的感覺是，率先“拋繡球”的是地方政府?？粗鴺鞘谢嘏?，開發(fā)商的問題解決了，但是楞是不買地——這的確是一件很麻煩的事情，不能有錢你開發(fā)商先掙了，各地方政府卻在一邊看著。

　　當(dāng)然，理論性的理解當(dāng)然是土地市場較房地產(chǎn)市場回暖有一個滯后期，地方政府似乎也明白這個滯后期，但是很顯然地方政府不希望這個滯后期的時間太長。

　　很喜歡去一些地方政府的土地招商會，原因是在這里聽到的地方政府的聲音與平時在輿論當(dāng)中聽到的聲音完全不同，在這里地方政府毫無保留地表示自己賣地的沖動，在各種城市包裝的官方文案說完之后，言語就開始近乎赤裸而直白，擺明了我的條件，你過來看吧，我們可以慢慢談。言語之間是地道的生意場上的老辣，是各種誘惑與承諾，聽起來很是過癮。

　　而且，站在今天觀察地方政府的賣地態(tài)度亦為有趣，例如說廈門新的城市規(guī)劃當(dāng)中，未來數(shù)年的土地供應(yīng)量大，所以廈門市國土局和房地產(chǎn)總公司的吆喝就做得非常直白。有幾點是極其有趣的：廈門統(tǒng)一給出的土地出讓底價是基準(zhǔn)地價上上調(diào)20%的價格，土地拍賣以樓面地價計算，土地價格包含了除去契稅外的所有費用，同時在開發(fā)商土地款未完全繳納之前，發(fā)放一個可替代的施工許可證的證明。

　　重慶則不同，并沒有告知一個準(zhǔn)確的地價低價的定價原則，只是說在土地成本的基礎(chǔ)上進行地價核定后給出出讓底價。且土地拍賣后所應(yīng)該收取的費用照常收取。

　　這個很有意思，我們不知道是特區(qū)和非特區(qū)的差別還是沿海地區(qū)和內(nèi)地的差別。很顯然，廈門是對于開發(fā)商的服務(wù)意識要比重慶市強得多。且廈門給人的感覺是一視同仁，并不在乎你開發(fā)商是大是小，只要你有錢，有能耐給我建房子，就可以了。而且廈門說了，我們歡迎你們來，來廈門考察，很多東西我們可以慢慢商量。

　　但重慶市政府的態(tài)度顯然不一樣。重慶市政府一直在強調(diào)市場定價，你買了我的地風(fēng)險自負(fù)。于是幾個不聰明的記者，當(dāng)然包括我們在內(nèi)，拼命追著重慶市政府問為什么地方政府不必承擔(dān)市場責(zé)任而開發(fā)商要承擔(dān)市場責(zé)任的問題。

　　其實想想重慶那幾個“地主”也挺委屈，重慶是土地一級開發(fā)市場化較早的幾個城市之一，大多由國有企業(yè)承擔(dān)土地一級開發(fā)與整理的工作，并同時通過賣地獲取收益。此次參加深圳春交會的幾個重慶企業(yè)都是這一類的國有企業(yè)。想一想，他們也是市場主體，因為他們也給市場化了，他們要承擔(dān)土地整理的成本，如果這個土地賣不出一個好的價格，他們同樣要承擔(dān)虧損的風(fēng)險，只不過這些人是國有企業(yè)的，擺脫不了官氣，說起話了官氣十足，似乎沒有搞明白在市場面前大家都是“孫子”。

　　開發(fā)商是不管是否承擔(dān)風(fēng)險的，他們只認(rèn)我買的地要有錢可掙，沒錢可掙的時候地方政府是保護開發(fā)商的利益還是繼續(xù)吃拿卡要？事實上，很多2007年在重慶賣地的開發(fā)商在2008年不得不面臨要虧本的局面。

　　但廈門不同，廈門給開發(fā)商承諾，我賣給你的土地價格一定高于之前我在同一區(qū)域出讓的土地價格，原因是我要保障開發(fā)商的利益。其實這個話也可以這么理解：以后，你周邊的土地出讓的時候，出讓的價格同樣比你這塊地的價格高。

　　于是想一想，吆喝賣得好與壞畢竟還是對城市招商有些影響的。之前覺得很奇怪，那么多大開發(fā)商看中重慶，但是陳啟宗和任志強就是對重慶印象不好。

　　陳啟宗對黃奇帆說重慶怕火，一把大火會把重慶精心打造的曼哈頓給燒了。但現(xiàn)在想來，顯然重慶不僅僅是怕大火的問題。