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　　媒體宣傳報道無疑會對市場產(chǎn)生影響，不過這種影響不是根本性的，更多的好比是“催化劑”的角色。

現(xiàn)代快報《金樓市》《居家》《淘房》專刊主編  顧梅

　　市場回暖現(xiàn)在還沒有定論，很多人認為銷售量有所回升是價格“明升暗降”的結果，更有業(yè)內人士指出，市場回暖尚需具備三個條件：即房價漲了、成交量升了、同時整個經(jīng)濟形勢也都好轉了，這才能認定為市場真實回暖。作為一個處于第三方的媒體人，我個人認為，雖然各種觀點看待市場回暖的角度不同，但都應該基于這樣一個基本的共識，那就是市場的銷售方開發(fā)商達到或者超過他的銷售預期，資金流實現(xiàn)了良性循環(huán)。而同時潛在的市場需求亟待釋放，能夠維持一段時間的市場銷售預期。這種觀點是基于市場的需求來看的，買賣雙方共同支撐市場這個永恒主題。

　　最近，我們也曾針對南京樓市是否真實回暖做過調研，從河西、江寧、江北等各片區(qū)表現(xiàn)來看，樓市回暖趨勢的確已毋庸置疑。河西在售房源已經(jīng)不多，但需求強勁，勢頭良好。江寧雖然部分片區(qū)尚未成氣候，但整體銷售看漲，同時價格也在上揚。江北低價房更是吸引了剛性和養(yǎng)老需求。此外，最近改善性需求的上漲，也能看作是樓市回暖的一個標志性信號。

　　同時，依然基于買賣雙方來分析，房地產(chǎn)市場回暖與其巨大的需求潛力，以及產(chǎn)品價格調整有莫大的關系。而媒體在整個行業(yè)的發(fā)展進程中，如果能起到“錦上添花”的作用，已經(jīng)善莫大焉。過度放大它的影響力則是不客觀的，站在一個有8、9年房產(chǎn)?？瘡臉I(yè)經(jīng)驗的媒體人角度，我也曾經(jīng)去深刻的琢磨過這個市場的變化規(guī)律。幾年來的市場經(jīng)驗告訴我，房地產(chǎn)市場始終是一個螺旋上升的趨勢，這種趨勢如何基于中國的城市化進程大背景，以及市場供需這個根本層面，至少還能持續(xù)上一段時間。當然，外部經(jīng)濟環(huán)境作為外因，會對目前房地產(chǎn)行業(yè)走勢有一定影響，而本質上要出現(xiàn)新的趨勢，則至少需要更充分的，能夠引起行業(yè)內部結構調整的市場條件。

　　以此類推，市場信心與媒體的關系，也不至于被過度的夸張。媒體“魔彈論”的時代已經(jīng)過去，作為南京一份權威的房地產(chǎn)專刊，我們也始終站在一個客觀的角度，服務的角度，來潛移默化的影響市場。因此，最終決定市場的始終是供求，而不是媒體的宣傳報道，如果媒體宣傳報道能夠影響市場信心，決定市場是否回暖的話，那馬克思的《資本論》中，供需價格決定論豈不是也要改寫了么？當然，媒體宣傳報道無疑會對市場產(chǎn)生影響，不過這種影響不是根本性的，更多的好比是“催化劑”的角色。它會加快“化學反應”的進程，而并不影響參與“反應”的雙方，以及所導致的結果。

　　之所以市場上有這樣的趨勢，就是將媒體的作用局部放大，我認為這與以往的房地產(chǎn)營銷過多依賴媒介，通過各種各樣的媒體來進行特定訴求有關。而事實上，通過媒體這個途徑進行訴求，只是房地產(chǎn)營銷的一個渠道而已。房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷應該是三種力的合成，即產(chǎn)品力、策劃力與銷售力。媒體屬于策劃力，它是有其核心作用的。但這種作用是建立在產(chǎn)品力的基礎之上，好產(chǎn)品不愁賣，只是通過媒介會加速其銷售進程而已。同理，所謂話語權泡沫，也是建立在房地產(chǎn)行業(yè)的本身泡沫基礎上。推而廣之，媒介，尤其是權威媒體在整個行業(yè)中所起的作用，和應有的定位，也就一目了然了。

　　在我看來，媒介的兩大利器，一個是公信度，一個是影響力。因此，從話語權角度，能夠始終堅持以兩大利器開路的話語權載體，一定是有生命力，并能對市場有積極影響的“催化劑”。它能夠引領市場，但并非是左右市場。反之，企圖以話語權左右市場，把自身的角色定位搞錯，那就會變成乏味的，甚至是有害的“添加劑”。