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　　國內(nèi)的一些衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)上已經(jīng)超過了國外的品牌，并且更符合國內(nèi)消費(fèi)者的文化和習(xí)慣。

　　在目前國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品市場中，箭牌的排名可以在前三位，但在佛山樂華陶瓷潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理方春看來，箭牌在國內(nèi)要走的路依然很長。在觀點(diǎn)新媒體主辦的城市觀點(diǎn)論壇武漢行論壇上，方春先生接受了觀點(diǎn)網(wǎng)的采訪。

　　Q：箭牌衛(wèi)浴的產(chǎn)品線從純粹的衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展到配套的瓷磚產(chǎn)品，能否介紹下近兩年箭牌經(jīng)歷的一個(gè)發(fā)展過程？

　　方春：從去年開始，我們箭牌衛(wèi)浴就開始規(guī)劃建設(shè)我們的生產(chǎn)基地，為全國化的布局做準(zhǔn)備。目前我們的生產(chǎn)基地在全國有7個(gè)，其中廣東有5個(gè)，江西景德鎮(zhèn)和山東淄博分別有一個(gè)。這種生產(chǎn)基地的布局主要是為了以后我們在華東市場和東北市場的擴(kuò)展。同時(shí)在衛(wèi)浴品牌方面，我們在國內(nèi)市場開發(fā)了箭牌衛(wèi)浴超級大終端“上品生活館”，給消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)，消費(fèi)者所需要的瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品可以在我們這里一站式購齊。

佛山樂華陶瓷潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理  方春

　　另外，我們很早就開始重視國外市場的開拓，實(shí)行“兩條腿走路”。我們在23個(gè)國家注冊了商標(biāo)，在9個(gè)國外國家有了自己的總代理，而且在國外我們也開設(shè)了自己的形象專賣店。但現(xiàn)階段來說，主要的工作重心我們還是放在國內(nèi)，因?yàn)槲覀兊呐袛嗍乾F(xiàn)階段國內(nèi)的市場需求比國外的要大。

　　Q：對于國內(nèi)衛(wèi)浴市場箭牌的判斷是怎樣的？房地產(chǎn)市場已經(jīng)受到調(diào)整的很大沖擊，箭牌衛(wèi)浴如何應(yīng)對危機(jī)的影響？對于衛(wèi)浴家居市場的前景您如何看待？

　　方春：金融危機(jī)讓國內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)歷了一個(gè)低谷，作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的下游產(chǎn)業(yè)，衛(wèi)浴市場的沖擊是不可避免的，但是我們認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場空間仍然很大。中國家庭的人均居住面積還是比較低，城鎮(zhèn)化進(jìn)程還在進(jìn)行，會有大量的非城市人口涌入城市，因此，市場對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求是長遠(yuǎn)的，發(fā)展前景比較廣闊。在這個(gè)過程當(dāng)中，消費(fèi)者的需求開始變得趨于多層次和多樣化，這是我們的最大挑戰(zhàn)。

　　為了應(yīng)對這種變化，去年我們向市場推出箭牌瓷磚，目的就是為了與衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行搭配。給消費(fèi)者提供一整套的生活產(chǎn)品和全新的生活方式。這種生活方式是是具有多樣風(fēng)格的，可能是自然風(fēng)格，也有可能是古典風(fēng)格，有簡約時(shí)尚的，功能方面也能滿足消費(fèi)者不同的需求，比如說休閑、娛樂等，真正做到外形和功能方面都有完美的搭配。

　　而且除了研制一些高端的產(chǎn)品與國外的一些衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行競爭外，我們更多的是提供更多的物美價(jià)廉的產(chǎn)品給國內(nèi)市場的普通消費(fèi)者，滿足不同層次的消費(fèi)者需求。

　　當(dāng)然市場的調(diào)整也讓衛(wèi)浴市場經(jīng)歷了一次洗牌，大的品牌可能會趁機(jī)并購一些小的品牌，這是市場競爭的必然結(jié)果，只會讓衛(wèi)浴產(chǎn)品市場日趨規(guī)范。箭牌衛(wèi)浴認(rèn)為，在現(xiàn)階段，市場的占有率比利潤更為重要，市場是長遠(yuǎn)的占有，利潤是短期內(nèi)的收益。只有占有了市場才能在競爭中利于不敗之地。

　　目前的環(huán)境下，開拓市場的份額是我們的首要工作之一。今年的金融危機(jī)并不是想象中的嚴(yán)峻，我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品市場都有了一定程度上的回暖跡象，通過國家的一系列經(jīng)濟(jì)政策，中國消費(fèi)者的信心已經(jīng)開始逐步恢復(fù)，商家應(yīng)該把握這種時(shí)機(jī)。

　　總而言之，在總體環(huán)境不樂觀的情境下，企業(yè)重要的是強(qiáng)壯自身，適應(yīng)不同的環(huán)境下生存，找到調(diào)整和應(yīng)對的策略。

　　Q：箭牌衛(wèi)浴一直也在不斷豐富自己的產(chǎn)品線，在市場推廣方面箭牌又是怎樣與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作呢？

　　方春：近一年來，我們認(rèn)識市場的一個(gè)特點(diǎn)就是，隨著精裝修的推廣，精裝修的比例每年都在以26%的比例在上升，未來市場對家居產(chǎn)品上的需求也已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型過程中表現(xiàn)為零售的市場份額在減少，大規(guī)模工程量的需求開始增加，我們也在開拓這個(gè)市場。

　　比如說國家今年強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的建設(shè)，作為建材廠家，我們有相應(yīng)的價(jià)廉物美的衛(wèi)浴產(chǎn)品提供給開發(fā)商，提升產(chǎn)品的性價(jià)比。我們目前已經(jīng)與富力地產(chǎn)、星河灣、珠江投資、時(shí)代地產(chǎn)等知名的房地產(chǎn)企業(yè)取得了合作，我們將繼續(xù)強(qiáng)化自己在廣東的市場。

　　但目前有一些房地產(chǎn)商有一個(gè)錯(cuò)誤的意識，他們認(rèn)為國外的衛(wèi)浴產(chǎn)品會比國內(nèi)的好，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，國外的很多產(chǎn)品都是在國內(nèi)生產(chǎn)加工的，最終貼上一個(gè)國外的牌子。事實(shí)上，國內(nèi)的一些衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)上已經(jīng)超過了國外的品牌，并且更符合國內(nèi)消費(fèi)者的文化和習(xí)慣。作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，可以采用一些品質(zhì)上不亞于國外、價(jià)格卻可以更優(yōu)惠的國內(nèi)產(chǎn)品，來提升房子的性價(jià)比，促進(jìn)樓盤的銷售。