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　　時(shí)至2008年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，銷售金額超越200億的有4家：萬(wàn)科、中海、保利及綠地。

　　放在5年前，抑或說(shuō)是4年前，這是很難想象的。

　　就在2004年的博鰲房地產(chǎn)論壇上，其時(shí)，駕馭著順馳的孫宏斌在提出自己的100億銷售理想的時(shí)候，大多數(shù)中國(guó)房地產(chǎn)界人士對(duì)此不屑一顧，王石甚至不留情面地說(shuō)他瞎說(shuō)。

　　但萬(wàn)科是最早邁入百億俱樂(lè)部的中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)之一，4年來(lái)，萬(wàn)科的復(fù)合增長(zhǎng)率是60%。

　　這是一個(gè)極其矛盾的時(shí)間點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科、中海、保利和綠地的高復(fù)合增長(zhǎng)均出現(xiàn)在2004年之后。

　　站在我們的角度觀察而言，萬(wàn)科、中海、保利和綠地的高速增長(zhǎng)并不僅僅決定于2004年之后中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的整體利潤(rùn)的提高。恰恰相反，萬(wàn)科、中海、保利和綠地恰恰是規(guī)模擴(kuò)張型的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　在他們當(dāng)中，萬(wàn)科與綠地的整體利潤(rùn)并不是行業(yè)中最為突出的，但卻是擴(kuò)張最為成功的企業(yè)，而中海則在規(guī)模擴(kuò)張與利潤(rùn)之間尋找到了合適的平衡點(diǎn)。

　　保利有些例外，這種例外在于保利擴(kuò)張的基礎(chǔ)與其企業(yè)性質(zhì)相關(guān)。

　　此外，這些擴(kuò)張性房地產(chǎn)企業(yè)在擴(kuò)張之后對(duì)區(qū)域的深耕是我們值得關(guān)注的焦點(diǎn)。萬(wàn)科2008年在數(shù)個(gè)城市中銷售排名第一，而中海則在深圳、廣州、成都及北京這樣優(yōu)良的市場(chǎng)當(dāng)中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。2008年，作為上海的本土企業(yè)，綠地不再是當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍，但綠地卻在多個(gè)二三線城市站住腳根，成為這些城市市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，保利亦是如此。

　　對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)份額的成功把握成為2008年中國(guó)銷售額超過(guò)200億的四家企業(yè)的共同特征。

　　這恰恰說(shuō)明，類似于萬(wàn)科、中海、保利及綠地這樣的房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域的市場(chǎng)拓展的成功成為其高復(fù)合增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略是不盡相同的。這是我們本期雜志封面故事的核心。