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　　買H&M的人從來不奢望那件衣服能穿到第二個季度。好像買個一次性水杯一樣，想好了用一次就扔掉。所以H&M的設計時髦中帶著張揚，透出滿有沖擊力的流行感。H&M的價錢不貴，但也絕沒有良好的面料。對大眾而言，精致高檔的面料在這場流行賽跑中是一種浪費。在任何一個城市，你都能在第一眼辨認出H&M的廣告——標價鮮明的模特靚裝照片，感覺像超級市場的Catalog。是的，H&M正是想把服裝當成快速消費品兜售的。

　　ZARA和H&M從不標榜“恒久遠，永流傳”云云。潮流存在意義在于填補人們永不滿足的占有欲和表現(xiàn)欲。變化是它的基本屬性。ZARA和H&M對當潮流領袖絲毫不感興趣，他們只想做跟屁蟲。ZARA的設計理念簡單實用：“拿來！”LV,Prada,Gucci,Dior這些一流品牌的設計都會在ZARA的店里輪番亮相。只是ZARA使用了便宜的面料，有更多顏色和更多尺碼(豐滿的美眉再也不用為穿不下Prada的小禮服而懊喪了)。

　　逛Zara可是一種樂趣。因為每次去總有新貨迎接孜孜以求的靈魂。每年ZARA有1萬件新品上柜(平均每天27.39件。)，每一款都限量出售，2-3周后萬一還沒有售完，便被ZARA淘汰下柜。限量新品的不斷涌現(xiàn)牽動著人們的腳步。統(tǒng)計顯示，ZARA的顧客每年平均光顧ZARA17次，而其他服裝品牌才4次。絡繹不絕的人流為ZARA省下了一大筆廣告開支。相比其他品牌占總銷售額3%-4%的廣告投入，ZARA0.3%的廣告投入，讓每一老板都忍不住偷笑。

　　MOTOvs兔斯基上錯花轎嫁對郎

　　最近的網(wǎng)絡上，新生了一批漫畫紅人。首當其沖的就是一只沒有嘴，喜歡搞怪，時而玩點神經(jīng)質(zhì)，品行看似不咋端正的兔子——兔斯基。起先這只兔子只是北廣動畫系王卯卯同學的即興之作，用作博客上代表自己的卡通形象。后來卯卯同學用兔斯基做了幾款動畫表情在QQ聊天時使用，誰知就這么一傳十，十傳百，兔斯基竟然成了眾人皆知的兔子。

　　每天有千千萬萬的男男女女老老少少用這只兔子，在聊天軟件或BBS中宣泄自己無法或懶得用言語表達的情感。人們喜歡使用這些貼切的動畫，它們讓網(wǎng)絡交流更富互動感，并且樂趣橫生。對隔著一個桌子也用MSN對話的白領而言，這些滑稽的動畫形象是上班時間的精神零嘴。當MOTOQ8準備在年底新款手機群英會戰(zhàn)中殺出重圍時，MOTO相中了這只賤賤的兔子。

　　有人質(zhì)疑兔斯基代言MOTOQ8不合理，“兔斯基和嚴謹、莊重、優(yōu)越、硬朗的商務智能手機Q8沒有任何必然的聯(lián)系，無法讓消費者產(chǎn)生直接的聯(lián)想”的確，戶外廣告牌上，滿身商務氣的黑色Q8和吊兒郎當?shù)耐盟够?，怎么看也不搭調(diào)。倘若Q8是款音樂手機，也許大多數(shù)人心里就沒了疙瘩。

　　心靈營銷理論辯護如下：代言人的首要責任是在知名度傳播過程中引起受眾對產(chǎn)品的關注。代言人是否已是消費者心中的興奮對象，是我們首先要考慮的問題。代言人是否能彰顯產(chǎn)品本身的氣質(zhì)等特點，是次要問題。

　　兔斯基和Q8的組合是該原則一個最好的例證。Q8的定位是17-35歲的年輕人，兔斯基在這個人群中最受歡迎，滿足首要條件。至于和Q8般不般配嘛……

　　追趕潮流本質(zhì)上是一次自我顛覆，對于大眾來說，他們不自覺地放下了自己的偏好，選擇喜歡潮流為他們選擇的東西。對于品牌來說，迎合潮流的過程則必然摻雜著自覺的自我犧牲。Q8與兔斯基不怎么般配的聯(lián)姻就是一種犧牲。但不般配沒關系，只要目標受眾心里有那只兔子，就成。美不是營銷的最終目的，營銷的目的是引起消費者的興趣，說服消費者掏錢。在引起消費者關注的使命上，兔斯基完成得非常出色。至少大家都在討論，“兔斯基代言了摩托羅拉的一款新手機”“哦，是嗎，哪款？”……哎，那不就對了嘛！

　　這場經(jīng)典聯(lián)姻的背后，還有其他值得我們關注的潮流可探：動漫灼熱的溫度。

　　動漫形象的熱度一定程度上正標志著信息消化模式的變動。

　　除了兔斯基以外，當紅的動漫角兒：洋蔥頭，彎彎，張小盒都在年輕人，特別是廣大的上班族中間已經(jīng)大紅大紫了。讀洋蔥頭等三者的四格漫畫，成了很多上班族的消遣方式。漫畫的主題大多和白領的辦公室生活有關。調(diào)性以調(diào)侃和發(fā)牢騷為主。彎彎出版的第一本漫畫名叫《可不可以不上班》，因為和讀者們的心聲合拍，所以火得起來。作為營銷者而言，更需要關注的是：受眾接受信息的習慣。

　　80后正漸漸成長為消費主力軍之一，我們不得不注意這群看著動畫片，讀著漫畫書成長起來的人，思考圖像閱讀在對他們的影響力。他們中有很多人不喜歡讀文字。這意味著至少在營銷意義上，我們正進入一個讀圖時代，既然大家都只能讀漫畫了，我們就得考慮是否還能繼續(xù)用從前的方式操作軟文？我們有沒有必要把軟文漫畫化呢？如果大家的閱讀習慣已經(jīng)完全轉向動態(tài)影像，我們又如何接招？事實上，我們已經(jīng)離動態(tài)影像時代不遠了。調(diào)研顯示，已有63%的iPhone使用者開始看移動視頻，并且期望有插播廣告的免費頻道出現(xiàn)。我們準備好了嗎？

　　我們需要了解，需要準備，以便隨時在他們定下的方向上領先他們一丁點。