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　　文身被賦予了“時(shí)尚”和“流行”的內(nèi)涵，不少明星如貝克漢姆、維多利亞、安吉麗娜·朱莉選擇了文身來強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)人風(fēng)格，而越來越多的普通人也習(xí)慣了在自己身上文身。倘若文身內(nèi)容是特定的Logo或者廣告信息，會(huì)怎樣呢？這些在后腦勺、眼皮、額頭、肚子等部位永久或暫時(shí)地文上品牌宣傳圖文，由廠商支付酬金，那會(huì)有多少人愿意成為出租身體的品牌代言人？

　　有一天，Terry回到家，發(fā)現(xiàn)有兩名警察在家門外等著她，原來Terry的哥哥看到她突然剃光頭了，擔(dān)心她要尋短見，于是報(bào)警。50歲的Terry不禁大笑，她告訴警察剃光頭不是因?yàn)樾那樵愀?，而是受聘于新西蘭航空公司。這家公司需要招聘一些人，讓他們剃光頭，在后腦勺部位畫上一種臨時(shí)文身。

　　文身流動(dòng)廣告牌

　　新西蘭航空去年就舉行了“光頭選秀”活動(dòng)，聘請(qǐng)包括Terry在內(nèi)的30人充當(dāng)“流動(dòng)廣告牌”，在他們的后腦勺文上廣告語，以此來為新的登機(jī)系統(tǒng)推廣造勢(shì)。不過在經(jīng)過一場(chǎng)轟轟烈烈的選秀之后，從營(yíng)銷角度來看，“流動(dòng)廣告牌”本身的效應(yīng)有多大呢？新西蘭航空認(rèn)為他們是理想的品牌大使，因?yàn)椴簧偃嗽褪切挛魈m，當(dāng)他們?cè)诮稚媳荒吧藛柤暗臅r(shí)候，就會(huì)從他們的后腦勺說起，熱情地介紹新西蘭，更有說服力。

　　但事實(shí)并不盡然，許多陌生人看到這些“流動(dòng)廣告牌”的時(shí)候，都繞道走，以為他們瘋了。如果后腦勺的文身需要一定時(shí)間接受的話，那么有人拼命向你眨眼，只是為了讓你看到他眼瞼上的文身呢？今年1月，英國(guó)的一家網(wǎng)上美容用品專賣店就是這樣做的。它雇傭了10名男女，將公司的網(wǎng)站在他們的眼瞼上進(jìn)行了臨時(shí)的文身，然后要求這些活動(dòng)廣告牌向陌生人眨眼睛。對(duì)人眨1000次眼就可一次性獲得100英鎊的報(bào)酬；也可以按照每眨一次10便士來計(jì)算酬勞，你可以聯(lián)想到按點(diǎn)擊率收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，不過這需要專人在身邊給他們統(tǒng)計(jì)眨了多少次眼。

　　文身廣告的出現(xiàn)，招攬了一批專門尋找出租身體部分空間的美貌人士，并催生了那些為他們介紹業(yè)務(wù)的中介公司。美國(guó)就有一家Lease Your Body(身體出租)公司，參加者必須自愿出租下列六個(gè)身體部位的其中之一：脖子、額頭、上臂、前臂、手、肚子和后背，租金按照租期和位置的不同，價(jià)格從100美元到5000美元不等。要拿到5000美元必須態(tài)度積極且個(gè)性外向，重要的是必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。聽起來似乎不錯(cuò)？

　　創(chuàng)新還是噱頭？

　　在人的身體做廣告，實(shí)際上是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手法的回歸。不妨將其看作是原始人身體上的圖騰，在缺乏任何工具的情況下，身體是最好的展示平臺(tái)。文身廣告試圖借助互聯(lián)網(wǎng)重新煥發(fā)生機(jī)，其目的就在于用營(yíng)造一個(gè)新穎且有爭(zhēng)議的話題來借勢(shì)進(jìn)行多次免費(fèi)的營(yíng)銷。

　　這種文身廣告的優(yōu)勢(shì)首先在于成本比較低廉，像新西蘭航空只需要提供幾十張往返新西蘭的機(jī)票，或者幾萬美元的現(xiàn)金，采用的是以小博大的策略，但已經(jīng)引起世界范圍的談?wù)?，得到多次免費(fèi)宣傳。在宣傳之余，也可以產(chǎn)生話題效應(yīng)。人的身體具有一定的神秘性，很容易引起大眾的關(guān)注與議論。人們盯著文身，心想著：她干嗎要在身上文身？并告訴自己的親友進(jìn)行口碑傳播，有些人可能對(duì)其嘲笑或進(jìn)行譴責(zé)，這會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的倍增效應(yīng)。金色宮殿網(wǎng)站在孕婦肚子上的文身，因?yàn)樵袐D的特殊身份，就曾被道德批判，但無疑聚集了大量的目光。

　　但是，將身體看作是營(yíng)銷工具，不等于就意味著成功。新奇的噱頭造成了話題，新鮮感消失之后就沒有宣傳價(jià)值。在上述的案例中，新西蘭航空是比較成功的，因?yàn)樗鞘状螌⑽纳韽V告和選秀結(jié)合起來的品牌，《紐約時(shí)報(bào)》和FOX新聞?lì)l道都對(duì)此進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，而其他只是把廣告的地點(diǎn)簡(jiǎn)單地變化了一下位置而已，吸引的也僅僅是當(dāng)?shù)氐拿襟w，而且因?yàn)闋?zhēng)議太大，不一定帶來正面的品牌形象。

　　而愿意把身體出租給品牌的人，絕大多數(shù)是為了獎(jiǎng)金而去的，有些人是一時(shí)沖動(dòng)，也有些人是為了標(biāo)榜個(gè)性。他們自己對(duì)流動(dòng)廣告牌的工作概念也很模糊，認(rèn)為自己畫著廣告到處亂晃就行了。至于被問到個(gè)中感受，他們很坦誠(chéng)地說“這有點(diǎn)瘋狂”、“像白癡”。

　　如何出租得更好？

　　其實(shí)出租身體這一概念，不僅僅是流動(dòng)廣告牌那么簡(jiǎn)單，也可以算得上是一種口碑營(yíng)銷，目的是讓人們談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌形象和產(chǎn)品銷量。美國(guó)口碑營(yíng)銷協(xié)會(huì)的口碑營(yíng)銷大師安迪·塞諾威茲在《做口碑》一書中，曾經(jīng)給出了一個(gè)非常清晰的口碑營(yíng)銷分析框架和操作步驟，用五個(gè)“T”開頭的英文字母代表五個(gè)步驟，分別是：談?wù)撜?、話題、工具、參與和跟蹤。

　　媒介是重要的談?wù)撜?，所有營(yíng)銷都需要通過一種媒介進(jìn)行。在口碑營(yíng)銷中，媒介則是真實(shí)存在的人。具體到文身廣告，談?wù)撜甙ǔ鲎馍眢w的人，看到文身的人、靠談?wù)撝\生的記者、專欄作家、專職博主及網(wǎng)上看到相關(guān)信息的人等等，需要找到合適的人成為談?wù)撜?。?dāng)品牌要嘗試這種手法的時(shí)候，要考慮到出租身體的人是不是已經(jīng)意識(shí)到自己的職責(zé)，因?yàn)樗麄兊母行哉J(rèn)識(shí)直接影響到其他看到文身的人。

　　擁有了話題，就應(yīng)該利用工具加快口碑傳播的速度。先廣而告知，讓足夠多的人知道熱點(diǎn)的存在，當(dāng)這樣的受眾基數(shù)達(dá)到一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)時(shí)，自然會(huì)帶來病毒傳播般的速度和覆蓋。能做到這點(diǎn)的，非互聯(lián)網(wǎng)莫屬。在網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找出租身體的人，或者eBay網(wǎng)上拍賣等等。但是至于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，還需要進(jìn)一步開拓，如企業(yè)可以建立博客、社區(qū)隨時(shí)發(fā)布新鮮的觀點(diǎn)和全新的信息，為人們提供一個(gè)交流、談?wù)摰膱?chǎng)所。讓文身廣告這一話題自然被挖掘被分享，從一開始的零星傳播，慢慢地積累，直到達(dá)到爆發(fā)。

　　口碑本身就是一種對(duì)話、一種參與，有人說一些與你有關(guān)的問題，你需要作出回答，而不是視而不見。許多人對(duì)文身廣告或好奇，或反感，這就需要和客戶進(jìn)行溝通與交流，積極應(yīng)對(duì)負(fù)面評(píng)論，盡力贏得他們的支持，防止品牌形象朝著負(fù)面方向發(fā)展。

　　在做出文身廣告之后，衡量效果很重要。首先要做的是，找出哪些客戶是通過文身廣告帶來的客戶，在相關(guān)調(diào)查和訂單表格中，需要對(duì)客戶的來源進(jìn)行清楚的界定，提出“您是怎樣了解到我們的”，借此分析客戶的來源渠道，對(duì)文身廣告的作用和影響作出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。

　　倘若能做到這些，或許未來在一些所謂的商業(yè)大片上可以看到大大小小明星身上各種各樣的Logo，而不是那些一閃而過的平面廣告或者印有Logo的產(chǎn)品本身那么平淡了。