男女69视频免费|国产久日综合视频|国产伊人Av韩一级黄片|欧美一级在线播放|日韩国产另类欧美在线观看|亚洲无无码成人网站是|青草免费视频在线观看视频|美女黄色一级A片播放|国产一a毛一a毛a|极品少妇Av欧无码中出

　　整個宏觀經(jīng)濟已經(jīng)明顯的可以走出這個危機，如果經(jīng)濟軟著陸，那么房價逐步往上調(diào)整是合理的。

　　Q：現(xiàn)在市場不是很好，公司的項目采取了那些營銷手法？

　　杜松楊：我們公司美羅灣的位置在哈爾濱城市的東南方向，土地面積是43萬平米，建筑面積是70萬平米，2006年第一期動工，那時候我們的一期賣1500元左右，當(dāng)時引起了市場很高的關(guān)注度，把哈爾濱市的東南板塊整體的價值拉升了。

　　雖然我們定位在中低檔，面對的客戶群體是普通的工薪階層市民，但我們當(dāng)時還是與很多知名的國內(nèi)合作伙伴協(xié)作。我們的景觀選擇的是英國的阿斯尼斯(同音)，建筑設(shè)計請的是北京設(shè)計院，銷售營銷代理是深圳世聯(lián)，所以我們一二期的銷售一直做得很好，開盤當(dāng)天基本上就售罄的。

　　今年2月份，雖然市場不好，但是我們采取了一些比較具有針對性的營銷手段。我們的客戶都是從市中心核心區(qū)域出來的這些客戶。主要以年輕人為主。因為哈爾濱市中心的可開發(fā)用地比較少，都是做高層，在這邊我們做的是低密度的小高層洋樓，我們的銷售一樣取得了很好的效果。

哈爾濱立匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理  杜松楊

　　Q：全國市場的調(diào)整對于哈爾濱市場影響大嗎？

　　杜松楊：從整個國內(nèi)的金融形勢來看，哈爾濱是受到了一定的影響，最嚴重的是在2008年下半年年末的這段時間。

　　包括我們在內(nèi)的很多哈爾濱的房地產(chǎn)企業(yè)，都在想一個問題，我們客觀地對本土的購買人群進行了分析，包括市場的購買動機和銷售能力，我們認為哈爾濱房價上漲的原因有一部分是2007年帶動的，主要還是土地成本的上升，這個里面泡沫的成分不是很大，因此我們都在等待危機的過去，并沒有很多的企業(yè)進行價格調(diào)整之類的。

　　市場在2007年的時候，是最好的時候，很多開發(fā)商都把房子賣到了3000或者4000，要不就更高到5000。說實話，那時候的房子你就是賣6000可能也可以賣出去。但我們沒有這樣做，我們根據(jù)項目逐步的推進，按照我們的計劃讓價格保守性的小步上漲，我們留了一定的空間，所以去年我們在10月份推出去美羅灣三期后，雖然整體市場很差，但實際上我們面對的剛性需求的客戶是可以感覺到我們在價格上的優(yōu)勢的。事實上在哈爾濱東南區(qū)域里，我們的價格是最低，這些得益于我們價格的保守性上漲策略。

　　現(xiàn)在哈爾濱在江南的房價大概是在5000以上，比較集中的價格都是在5000-7000之間。但我們可能是3500-3700之間，我們就算賣4000也是哈爾濱最低的。但是我們?nèi)×说蛢r位，我們認為一定要給市場留一點空間，給購房者留下一點空間，開發(fā)商要如果把這個空間全部擠掉的話，首先購房者會流失一些，而且對于投資型客戶來說，如果沒有這個升值空間的話他也不會投資。

　　Q：如何看到產(chǎn)品品質(zhì)與營銷之間的關(guān)系？

　　杜松楊：我們是認為要認準(zhǔn)你的客戶群體，品質(zhì)這個東西是與客戶對應(yīng)的。品質(zhì)一方面表現(xiàn)為服務(wù)，另外一方面就是硬件的投入，硬件投入涉及的成本較多一些，要分析你的成本提升后目標(biāo)消費群體是否能夠承受。

　　我們現(xiàn)在做的項目定位是中低階層，因此我們沒有一味地追求品質(zhì)，這樣做出來的東西他不可能會適合所有消費群體，給你的客戶群提升了購買的壓力。我們品質(zhì)的問題更多是通過其他途徑去提升，我們做一些更有實用性的東西，而且從整個的生產(chǎn)工藝的環(huán)節(jié)當(dāng)中，整個流程當(dāng)中去掌控產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　在能滿足居住需求的同時，最大可能避免質(zhì)量問題，這實際上就是一種品質(zhì)的表現(xiàn)。同時在滿足其他使用功能的同時，我們會適度地從舒適化的角度考慮其它的一些投入，這樣我們感覺是比較理性的。

　　Q：“小陽春”中你們是否會提價？

　　杜松楊：當(dāng)市場決定一切的前提下，開發(fā)商必須有平和、淡定的心態(tài)，不能感覺說成交量上漲以后，就拼命的漲價，那么這肯定會物極必反，因為有漲也就有跌的。但是對于一線城市來說，我還是認為在成交量上漲之后價格的理性上漲是對的，小部分上漲是對的。因為一線城市的房地產(chǎn)市場，除了很多自住型需求外，也有很多財產(chǎn)上的投資需求，如果房價一直在跌，那么大家都會觀望，房子不是日用品，大家都希望跌，方便面跌了，我都買幾袋，豆油跌了，我多買點，但是房子跌的話，就不是這樣的情況了。這里邊有一些投資的價值在里邊，因此，合理的，緩步的價格上升是對的。

　　但是退一步來說，現(xiàn)在這個階段整個的房地產(chǎn)市場也離不開宏觀經(jīng)濟形勢，整個宏觀經(jīng)濟已經(jīng)明顯的可以走出這個危機，如果經(jīng)濟軟著陸，那么房價逐步往上調(diào)整是合理的。但哈爾濱這樣的城市，跟一線城市相比是沒有可比性的，房價下降空間不大的話，上漲空間也會大，不能動輒跟風(fēng)漲價。

　　Q：五一即將到來，就目前哈爾濱市場的情況看來，您預(yù)計一下哈爾濱“5.1”的市場會是怎么樣的一個形勢？

　　杜松楊：前2、3月份，可能主要是一些去年的剛性需求壓抑的釋放，那是一個過渡性的釋放，正常話到“5.1”會進入到一個交易量較平穩(wěn)的時期了。傳統(tǒng)的哈爾濱到4月份和5月份是一個銷售的旺季，季節(jié)性比較明顯，哈爾濱到了冬天是要進入成交淡季的。“5.1”樓市成交將進入到一個比較平穩(wěn)的階段了，跟往年一樣，一個平穩(wěn)的銷售旺季的時間。如果有一些新的房子推出，相信購房者出手的機會會更大一些。