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　　這幾天，北青報和手機報都在宣傳一件事，路易威登降價了，打折幅度在2%—7%。北青報的報道很詳細，在國貿的LV店，竟然要排隊等候進入，記者不得不去王府的店才能實現(xiàn)采訪。

　　早在二月份就發(fā)現(xiàn)LV完成了價格調整，最近并沒有新的降價舉措。然而時隔半年，突然冒出早已過時的新聞，還成為鋪天蓋地的熱門話題，其用意令人費解。

　　LV降價了！大炒特炒的過時新聞

LV上海旗艦店

　　請看最近的電視媒體報道LV降價事件：內地市場LV放低身價

　　LV降價了！不是臨時打折，是直接調低零售價！對奢侈品行業(yè)來說，這無疑是一枚深水炸彈。這個號稱絕不打折、只會漲價從不降價的奢侈品第一品牌，終于悄悄調價了，2%-7%的調價幅度雖然不大，范圍卻很廣，最頻繁被提及和購買的包包更是首當其沖。

　　事實上，LV調價之后，諸多奢侈品也紛紛調整了2009年秋冬的新貨售價，從6月份上新貨伊始，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine等均有不同程度下調，雖然大牌們對此番降價諱莫如深、不愿多談，但是歐元貶值、歐洲人力成本降低卻都是已知的事實，而且，由于港幣同期貶值，更使得香港地區(qū)的售價略有上升，如此一來，奢侈品在內地和香港的差距就更小了。

　　
LV最經典的Speedy系列也下調7%左右，圖片來自第五大道

　　LV降價，并不是最近發(fā)生的事，在5個月之前，LV就已經在內地進行全面的價格調整，除了手表、珠寶等幾個小門類產品線外，其他產品在原有價格基礎上下調了2%-7%。據(jù)了解，LV的這次調價只涉及內地22個城市的全部專賣店，中國香港、澳門不在降價之列。

　　“LV調價非常低調，只是在每個專賣店里直接調整了零售價，所以如果不是老客并不知情。”杭州大廈相關工作人員說。像包包中最受歡迎的Neverfall，原先中號售價是6000元，現(xiàn)在調到了5600元；Speedy30也從6000元調到了5600元；Speedy35從6200元降至5800元。“每個包包的降價幅度都不同，但基本在200元-500元。”工作人員說。

　　除了LV，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine、PaulShark也紛紛調低了2009年新貨的零售價。以杭州大廈Ferragamo8厘米高跟的蝴蝶結經典款為例，原來的售價4500元，現(xiàn)價4250元。其他不少5月份開始就上柜的新貨的價格更具親和力，30%的新貨價格看起來更“友好”，像一些小牛皮包包，原來上柜就要1.5萬元，現(xiàn)在1.1萬元就賣了……雖然大家對調價都不愿多談，但專柜零售價的下調卻是不爭的事實。

　　數(shù)月前LV的調價，完全是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”，在秘而不宣的情況下進行的。不像其他大張旗鼓想要靠減價來吸引眼球和促銷的品牌，LV期待悄然完成“一個平易近人的轉身”，但沒想到仍在數(shù)月后被媒體發(fā)現(xiàn)，大炒特炒，甚至引發(fā)公眾對LV安身立命的“不降價”信條的質疑。

　　為什么LV降價在半年后會成為如此大熱的新聞？

　　這要從LV的特殊地位說起。

　　一，LV在中國的象征意義：我們都愛LV

　　近日，一個有關中國人最愛的奢侈品的調查結果出爐。在參與調查的千名城市消費者中，LV依然是最受中國人歡迎的服飾品的品牌，至于卡地亞則是手表和珠寶的最佳品牌。

　　中國人，不管他有錢、沒錢、假有錢、假沒錢；不管他是富豪、暴發(fā)戶還是虛榮小白領，關于奢侈品，關于大牌，想到的第一個品牌，永遠是LV。在富裕階層成為其堅實的消費群體后，一般白領也會在精打細算、節(jié)衣縮食之后加入購買大軍，視之為時尚標志、身份象征。

　　
LV在2009年1月推出的MonogramVernis’系列的圖片讓人想起了：

　　這個城市，你看LVLV滿天飛

　　LV，它不再遙不可及，滿城只看見它飛來飛去。它不僅僅出現(xiàn)在上流聚會上、商務場合中、私人會所里，也出現(xiàn)在公交上、地鐵里、辦公室內、出租房里。它不僅僅是上流社會的愛物，也進入了尋常百姓家，往往會當之無愧的成為他們所擁有的第一個大牌奢侈品。

　　當一個小白領在烈日中追趕一輛公交車的時候，她肩膀上斜挎的LV坤包強烈地表達她對生活的熱愛，以及，對這個社會的控訴。如果有誰能在那一刻按下快門，驕陽中飄散的長發(fā)、妝容精致卻滿是焦急表情的臉、作為背景的“LV”LOGO等等，都將成為商業(yè)社會的典型圖景而成為經典的永恒。作為看客的我們，一定會在鄙視與同情這兩種感情中躊躇不已。

　　二，LV“絕不降價”的市場策略：買個LV，不但保值，而且升值，這就是“奢侈品”

　　北青報在采訪時，就有位白領女士跳出來說，之所以省吃儉用要買一個LV，是因為覺得這東西能保值，而且，現(xiàn)在人家降價了，她覺得很不爽。這個有著一個半世紀歷史的奢侈品領導者，以“絕不降價”市場策略保持了品牌形象和地位，安然度過了三次經濟危機和大蕭條時代。不打價格戰(zhàn)使得LV儼然成為奢侈品牌中的定海神針，不僅如此，它每年以5%左右的價格漲幅，使得它的部分經典款手提包甚至具有了投資保值的價值。

　　LV給出的解釋，降價是因為歐元貶值，實際上，誰心里都跟明鏡兒似的，當前全球的金融危機之下，奢侈品必須要更多地關注中國市場。歐元貶值也好，人民幣升值也好，銷售額才是硬杠杠。羅德公關亞洲區(qū)主席杜麥克(Jean-MichelDumont)則稱：經過金融危機的考驗，各大奢華品牌進一步意識到了中國市場的重要性。中國一線城市是品牌樹立、鞏固形象的戰(zhàn)略要塞，而二線城市將是深植中國市場的制勝關鍵。

　　金融危機下的奢侈品牌在中國：以后，購物天堂香港怎么辦？

Gucci上海旗艦店在南京西路開業(yè)，這已是Gucci在中國內地第28家專賣店

　　現(xiàn)象：奢侈大牌在內地的入門價降低

　　在奢侈品界，有“入門價”這一說法，也就是客人購買的最低門檻，而這一門檻對奢侈品牌而言，也意味著對客戶群的選擇，最低門檻提升，高端客戶會多，但客戶數(shù)量也會減少，門檻降低，客戶數(shù)量會大量增加，但如果降得過低，也會影響品牌在大眾心目中的“奢侈”地位。

　　但是，不少品牌已經開始選擇用不同方法降低“入門價”。據(jù)一位業(yè)內人士透露，Gucci曾嘗試做特賣場，把原本售價就不高的帆布包拿出來打折，部分貨品甚至打到了5折，原來4000元—5000元的“入門價”在特賣場上被降到2000多元。雖然特賣場做得非常小型，而且對客戶也有選擇，但卻從一個側面體現(xiàn)了其放低身段的姿態(tài)。Ferragamo包包“入門價”也有調整，原來皮革包包的售價基本都在10000元以上，現(xiàn)在花上4500元-6500元，就能買到印有皮質LOGO的包包了。

　　原因：歐元匯率、薪資成本、金融危機……

　　“零售價要調低是必然的，因為我們從意大利進貨時的貨源價格就已經下降了。”Ferragamo的錢丹說，今年為另一個品牌PaulShark訂貨時，3000萬元的資金原先只能買1萬件貨品，現(xiàn)在卻能買到1.2萬件的貨品，價格下調明顯。

　　歐元貶值的匯率影響是奢侈品降價的直接原因，奢侈品根據(jù)匯率調整減少不同地域之間的差價在情理之中，但匯率影響并不是惟一的因素，歐洲原材料成本、人力成本的下降也讓貨品的成本有所下調，加上經濟不景氣，各大奢侈品牌更需要爭取亞洲尤其是中國大陸地區(qū)的市場份額，而降價顯然是最直接、最有效的手段。對他們來說，LV就如同一個風向標，如果LV都調價了，他們還有什么理由不放低姿態(tài)呢？

　　影響：以后，購物天堂香港怎么辦？

　　對LV引發(fā)的奢侈品牌集體調價，一位奢侈品業(yè)的資深人士說，以前只遇到過極少數(shù)品牌調價，而且也是個別貨品降價，或者只是做短期折扣，如此大規(guī)模的奢侈品調價尚屬首次，因為奢侈品牌對調價是非常慎重的，沒有十足的理由就不會擅自調價，但這次調價之后，如果歐元迅速升值，全球經濟回暖，也不排除會重新調高價格的可能。

　　
經濟危機下，這是在買LV,還是在搶購大白菜？圖片來自第五大道

　　
在LV店門口排成長隊的大陸游客是香港奢侈品的重要消費群體，圖片來自第五大道

　　不過，這次降價只限中國內地，LV此番降價并未涉及中國香港、澳門地區(qū)，而其余奢侈品品牌也未提及降低香港地區(qū)的售價，事實上，不少品牌還透露，香港地區(qū)的售價可能還會提高，因為港幣貶值了。

　　以上兩張圖，就是大陸客人在香港血拼的場景，那瘋狂的景象，讓人往往不知道他們是在買大牌奢侈品還是在搶食用油與大白菜。

　　“以前很多人可能會去香港血拼，買幾個大牌的包包，路費就都賺回來了，今后這種情況不會很多了，因為內地和港澳之間的差價會越來越小。”業(yè)內人士說。

　　LV大舉降價的背后，也許不是降低的區(qū)區(qū)幾百元那么簡單，在奢侈大牌大肆開辟中國市場的時候，我們不禁要問：“以后，購物天堂香港該怎么辦？少了大陸客人的鼎力支持，他們的未來在哪里？”