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　　開發(fā)商首先要忘記自己是個(gè)商人，而是牢記自己是個(gè)企業(yè)家。

　　我曾經(jīng)認(rèn)識的一個(gè)開發(fā)商說過一句話：所謂商人就是“傷害別人的人”，如果做生意把自己傷了那就不是商人，現(xiàn)在那個(gè)開發(fā)商犧牲了。我不知道他破產(chǎn)的瞬間是否明白了什么叫：“我為人人，人人為我。”

　　開發(fā)商的本質(zhì)是個(gè)商人，商人是獲利的，這都沒錯(cuò)，但是商人的本質(zhì)還包括為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)而不僅僅是高高的價(jià)格。最近的市場被稱為“小陽春”，很多開發(fā)商已經(jīng)開始漲價(jià)，開始再次揚(yáng)起自己高昂的腦袋，尤其是部分投機(jī)分子，很希望自己在這次小高潮中找到自己的新利潤，我不能說你不對，但是我認(rèn)為你不是一個(gè)聰明的開發(fā)商。注意是聰明，不是智慧，僅僅會(huì)使用價(jià)格策略的開發(fā)商最多就是聰明，距離智慧還很遠(yuǎn)。

　　首先我談?wù)剬q價(jià)的看法，我認(rèn)為一定要分產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品跟別人比在單價(jià)和總價(jià)上都沒有競爭優(yōu)勢，你現(xiàn)在還漲價(jià)不是瘋了嗎？你應(yīng)該在這個(gè)好的形勢下，發(fā)動(dòng)一場促銷戰(zhàn)爭，此時(shí)你付出的代價(jià)是形勢不好的時(shí)候的一半，然而你取得的成績會(huì)是那個(gè)時(shí)候的3倍以上。如果你的產(chǎn)品本身就是勻速銷售，此時(shí)你應(yīng)該做的是加推新產(chǎn)品在這個(gè)短暫時(shí)期內(nèi)（至少我認(rèn)為這只是一次短暫的回潮，這種形式堅(jiān)持不到6月份），加大自己在形勢好的時(shí)候的銷售總額，而不是在這個(gè)時(shí)候推高房價(jià)，重新把客戶的需求消滅或者為了不到3%的價(jià)格增幅而犧牲30%以上的銷售量，這是糊涂。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)沒多少了，你漲漲價(jià)我到?jīng)]意見，畢竟剩下的時(shí)間足夠你銷售完你的庫存。如果你的產(chǎn)品銷售速度現(xiàn)在極快，你后面還有好幾期，你現(xiàn)在應(yīng)該做的是現(xiàn)有產(chǎn)品上浮不超過2%的價(jià)格，賦予操盤手現(xiàn)場控價(jià)的權(quán)力，同時(shí)全速提升后期產(chǎn)品入市速度，爭取在未來2個(gè)月形成井噴，在上半年完成全年70%的任務(wù)。

　　其次我談?wù)勔粋€(gè)聰明的開發(fā)商應(yīng)該是個(gè)什么樣子。開發(fā)商首先要忘記自己是個(gè)商人，而是牢記自己是個(gè)企業(yè)家，所謂企業(yè)家，是以企業(yè)為家的人，追求的是企業(yè)的基業(yè)長青，而一個(gè)企業(yè)在研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、品牌上處理不好是不可能基業(yè)長青的。反之如果以上這些問題都解決的很多，那所謂的市場風(fēng)浪最多就是一個(gè)考驗(yàn)，不會(huì)對企業(yè)形成致命的傷害，善戰(zhàn)者無赫赫之功，不戰(zhàn)（價(jià)格）而屈人之兵，善之善也！一個(gè)開發(fā)商只有把自己的企業(yè)建立在全心全意的滿足客戶需求（我為人人）之上的時(shí)候，消費(fèi)者才能真正認(rèn)可這家企業(yè)，而這家企業(yè)才能基業(yè)長青（人人為我）。

　　希望那些看見好就漲價(jià)，看見不好就害怕的開發(fā)商們，自己問問自己，自己是個(gè)企業(yè)家還是商人，如果你想做前者，那聰明一點(diǎn)吧，當(dāng)然智慧更好，但是我對你們中的大多數(shù)沒那么高的要求。