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　　降價(jià)不是萬能的，但不降價(jià)卻是萬萬不能的。問題是，降價(jià)的武器使用之后，還有什么辦法能使得項(xiàng)目的銷售持續(xù)火爆？

上海成全置業(yè)顧問有限公司董事長(zhǎng)  全忠

　　在任何行業(yè)，以時(shí)間的積累和事情的親歷為前提的所謂資歷和經(jīng)驗(yàn)都是專業(yè)度是否足夠高的基礎(chǔ)。但對(duì)于2009年的房地產(chǎn)營銷界，這個(gè)規(guī)律似乎受到了無情的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)屢試不爽的營銷手法在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、信心不足的市場(chǎng)大背景下，開始失效了。甚至，一些敝帚自珍的經(jīng)驗(yàn)可能起到相反的效果。

　　在市場(chǎng)由牛轉(zhuǎn)熊的通道中，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的營銷概念，而是更符合自己的高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)。而開發(fā)商也必須將過去只關(guān)注生產(chǎn)資料的獲取和產(chǎn)品的制造，轉(zhuǎn)向更多的關(guān)注和研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣上來。即使用最傳統(tǒng)也最經(jīng)典的4P營銷理論來觀照目前的房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，在產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)四個(gè)主要因素中，開發(fā)商最容易變動(dòng)的是價(jià)格，普遍關(guān)注的是促銷，而在渠道的拓展、整合和創(chuàng)新上卻發(fā)力不夠。

　　從去年萬科率先在價(jià)格上進(jìn)行的調(diào)整，以及今年春節(jié)過后不少城市出現(xiàn)的“小陽春”銷售量的增加來看，價(jià)格一定是房地產(chǎn)營銷中排在第一位的敏感因素。換言之，如果想快速出貨和回籠資金，降價(jià)不是萬能的，但不降價(jià)卻是萬萬不能的。問題是，降價(jià)的武器使用之后，還有什么辦法能使得項(xiàng)目的銷售持續(xù)火爆？