開發(fā)商必須認(rèn)識到目前的市場情況，以保證開發(fā)商合理利潤以及購房者接受的合理的價格進行銷售。

　　2009年，對于所有房企來說，都不是容易的一年，而樓市的調(diào)整依舊在繼續(xù)。春節(jié)之后的樓市“小陽春”讓開發(fā)商看到了穩(wěn)定的希望，但無論這是美好的愿望還是不切實際的幻想，切切實實的降價才是目前創(chuàng)造“銷售奇跡”的根本?？梢韵胂竦氖?，雖然剛性需求存在，但購房者并不是都可以被“忽悠”進來的。就此，《觀點》雜志采訪了福建三遠(yuǎn)集團總經(jīng)理陳章勃先生。

　　《觀點》：您怎么看待未來福建房地產(chǎn)市場的走向？比如泉州市區(qū)安溪這兩個地區(qū)受到的沖擊有多大？

　　陳章勃：受全國市場環(huán)境的影響，整個福建的市場也受到了很大的沖擊，各地的成交量以及價格都出現(xiàn)不同程度的下跌，根據(jù)最新的統(tǒng)計表明，廈門09年1月的跌幅達(dá)到了5.6%，跌幅居全國第三。隨著各地政府保障性住房的落實，以及越來越多的開發(fā)企業(yè)資金的緊張，未來市場仍然將是以價格換取成交量的局面。

　　相比國內(nèi)沿海大城市，泉州的房地產(chǎn)泡沫相對較小，大部分居民都有一定的儲蓄量，隨著政府不斷的出臺各種利好政策，目前也陸陸續(xù)續(xù)有剛性需求的購房者開始出手了，但仍然是在經(jīng)過與開發(fā)商的討價還價后的低價位成交。

　　《觀點》：在08年甚至09年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不被看好的期間，公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)受到的影響如何？

　　陳章勃：雖然08年的整個市場很嚴(yán)峻，公司在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)也受到了一定的影響，但是在08年里公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)仍然取得了不錯的業(yè)績，甚至在逆市中創(chuàng)造了一天銷售300多套的銷售奇跡。

　　《觀點》：在2009年，公司將如何拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)？將如何走過這個2009？有什么樣的營銷計劃？

　　陳章勃：經(jīng)過07年的9.27后至今，整個房地產(chǎn)市場一直處于深度的調(diào)整期內(nèi)，目前的房地產(chǎn)市場已經(jīng)處于接近底部的位置，尚未達(dá)到平穩(wěn)的狀態(tài)，因此在目前的業(yè)務(wù)拓展方面也更有空間。2009年公司將審時度勢，未來的這段時間內(nèi)將在二三線城市的市中心區(qū)域拓展新的項目，以及將會在有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘型卣勾蟮捻椖浚锌赡艿脑捯矊L試在一兩個城市的運營項目。

　　在09年里，公司將在繼續(xù)加強公司內(nèi)控管理以及各種制度的建設(shè)，強練這內(nèi)功的同時向外擴張新的項目，對目前正在銷售的項目，進行一些新的營銷方式，主要還是以出倉現(xiàn)有存貨為主。

　　《觀點》：您對09年的宏觀政策有什么預(yù)期？廈門工行老房貸優(yōu)惠對房地產(chǎn)市場的刺激有多大？您覺得什么措施才可以真正刺激房地產(chǎn)市場？

　　陳章勃：期望09年的金融信貸政策對于房地產(chǎn)企業(yè)能有更大的支持。廈門工行的老房貸優(yōu)惠主要是針對已售的并辦理完按揭的住房，對于目前存量住房的銷售并沒有太多的刺激作用。目前樓市的現(xiàn)狀是開發(fā)商由于資金緊缺不得不進行降價銷售，且受整個經(jīng)濟下行的影響，購房者消費信心不足，在價格底線上無法與開發(fā)商達(dá)成共識，我認(rèn)為目前刺激房地產(chǎn)市場，首先開發(fā)商必須認(rèn)識到目前的市場情況，以保證開發(fā)商合理利潤及購房者接受的合理的價格進行銷售；其次，政府應(yīng)該對于信譽好的開發(fā)商提出的合理信貸要求給予支持；第三，媒體應(yīng)該進行客觀合理的輿論引導(dǎo)。