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　　一家近年來快速崛起的創(chuàng)意營銷公司SRE，被《商業(yè)周刊》譽為“現(xiàn)今美國營銷界的大熱門”。公司創(chuàng)始人戈麥斯為SRE找到了核心競爭力：用具有視覺張力的畫面講述與產(chǎn)品有關(guān)的故事。無論是電影、玩具還是汽水飲料，戈麥斯都能為其編寫背景故事。如今，包括可口可樂、微軟、迪士尼在內(nèi)的眾多知名企業(yè)都是該公司的忠實客戶。

　　“一個口渴的年輕人走向自動販賣機(jī)，購買了一瓶可口可樂，接著販賣機(jī)里的故事開始了：一群以卡通形象出現(xiàn)的可樂灌裝工，在自動販?zhǔn)蹤C(jī)中辛勤勞作，他們在制造汽水的過程中得到了前所未有的歡樂……”

　　以“歡樂工廠”為名的這一系列廣告片，由可口可樂公司于2007年在全美范圍投放。這一用全3D制作的動畫廣告不亞于一部迪士尼大片，也讓畫面呈現(xiàn)出無與倫比的視覺沖擊。廣告播出后，立即引起了很大反響，也讓更多的人注意到了它的幕后功臣：一家近年來快速崛起的創(chuàng)意營銷公司—StarlightRunner Entertainment(SRE)。

　　“剛開始與他們合作讓我感覺手足無措，”可口可樂公司國際廣告戰(zhàn)略主管喬納森·米爾登霍爾(JonathanMildenhall)說，“不過20分鐘后，我們就已經(jīng)有了多種方案。”米爾登霍爾表示，如今，公司正在考慮將這些卡通形象應(yīng)用于漫畫、視頻游戲以及一系列新的電視廣告中。根據(jù)他的預(yù)計，這些形象的頻繁出現(xiàn)將使可口可樂的銷量得到大幅提升。

　　無論是電影、玩具還是汽水飲料，任何商品只要經(jīng)過SRE公司的詮釋和包裝，都能引起巨大轟動并開拓出更廣闊的市場。為了激發(fā)更多消費者特別是年輕人的興趣，他們往往會圍繞產(chǎn)品本身創(chuàng)造出更多的背景故事，然后再用天馬行空的動畫場面表現(xiàn)出來。

　　“他們是現(xiàn)今美國營銷界的大熱門。”SRE公司的卓越表現(xiàn)得到了《商業(yè)周刊》的肯定，“你也許很難想象，實力強(qiáng)大的制片人和監(jiān)制總是要和他們會面并征詢意見。”目前，包括可口可樂、孩之寶(Hasbro)、微軟和迪士尼在內(nèi)的眾多知名企業(yè)都是該公司的忠實客戶。

　　超級動漫迷的生意經(jīng)

　　在SRE公司創(chuàng)始人兼CEO杰夫·戈麥斯看來，自己的故事與常人無異。唯一的不同在于戈麥斯是個標(biāo)準(zhǔn)的超級漫畫迷，他能詳細(xì)講述鐵臂阿童木從一個馬戲團(tuán)演員變成地球拯救者的全過程。

　　從童年時期開始，戈麥斯就“看《星球大戰(zhàn)》，讀托爾金的作品，還嘗試寫寫科幻故事”。在接受了電影和傳播學(xué)方面的教育后，他曾在紐約幾所要求最嚴(yán)格的公立學(xué)校教授文學(xué)創(chuàng)作，之后創(chuàng)辦過一本游戲雜志。其后，戈麥斯加入一家玩具公司，負(fù)責(zé)漫畫書籍的創(chuàng)作并輔助游戲開發(fā)。

　　戈麥斯熱愛這份工作，但卻厭倦了朝九晚五的生活；2000年他辭職創(chuàng)立了SRE公司。如今，45歲的戈麥斯和另一位曾當(dāng)過圖書編輯的商業(yè)伙伴馬克·彭薩瓦里一起，帶領(lǐng)7名20多歲的年輕員工在位于曼哈頓的辦公室里一同打拼。“這是因為我們都夢想成就一個傳奇。”

　　為了獲得更多的創(chuàng)作素材，戈麥斯編寫了一本“寶典”。“寶典”中列出了眾多漫畫人物的出處以及他們可能經(jīng)歷的故事。他和他的團(tuán)隊總是帶著這本“寶典”，連續(xù)數(shù)周與多位電影導(dǎo)演、游戲開發(fā)商以及營銷主管碰面，“這個電話簿大小的小冊子中收集的故事足以供這些客戶任意選擇。”戈麥斯說。

　　美泰公司(Mattel)是SRE的第一個大客戶。2003年，戈麥斯應(yīng)客戶的要求創(chuàng)造新的人物形象，以慶祝美泰的“風(fēng)火輪”(Hot Wheels)玩具車誕生35周年。

　　在戈麥斯為他們設(shè)計的故事中，一名科學(xué)家召集了35位世界頂級車手去尋找能夠拯救地球的能量源。美泰以這一故事線索為基礎(chǔ)策劃出版了連環(huán)漫畫，制作播出了5套系列動畫，還授權(quán)開發(fā)了一部電子視頻游戲和一本童話書，并開設(shè)了相關(guān)網(wǎng)站。故事中的各個人物形象幫助風(fēng)火輪玩具車找到了新的賣點，極大地提升了當(dāng)年的銷售額。美泰公司還授權(quán)華納兄弟公司以風(fēng)火輪玩具車為原型制作相關(guān)的動畫電影。

　　與美泰公司的成功合作讓戈麥斯找到了SRE公司的發(fā)展核心：用具有視覺張力的畫面講述與產(chǎn)品有關(guān)的故事。同時，越來越多的知名企業(yè)也因這種新穎而有效的廣告營銷手段慕名而來。

　　“講故事”的賺錢之道

　　戈麥斯的許多客戶都來自好萊塢。此外，也有一些主流大型企業(yè)和他們合作，比如可口可樂公司。“真正吸引人們的是背后的精彩故事。”對于SRE公司的營銷策略，好萊塢資深市場顧問特里·普萊斯如此評價。

　　與此同時，在這個創(chuàng)意即財富的世界里，最優(yōu)秀的玩家總是時刻保持著高度謹(jǐn)慎。所以，戈麥斯的任何創(chuàng)作細(xì)節(jié)都是需要嚴(yán)密保護(hù)的絕對機(jī)密。

　　2005年，迪士尼與SRE公司簽約，希望戈麥斯能為大片《加勒比海盜》中的杰克船長編寫背景故事，出版系列圖書。該系列圖書將《加勒比海盜》第一部的影迷定義為目標(biāo)讀者，迪士尼利用其中的故事來延續(xù)影迷的熱情，并為后兩部電影贏得了更廣闊的市場。值得注意的是，和SRE的其他客戶一樣，迪士尼公司對這次的合作創(chuàng)意等細(xì)節(jié)部分從未發(fā)表過任何言論。

　　如今，戈麥斯已應(yīng)迪士尼之邀開始構(gòu)思新的背景故事，為1982年的經(jīng)典科幻電影《電子爭霸戰(zhàn)》(Tron)的翻拍工作奠定基礎(chǔ)。同時，電影《泰坦尼克》的導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆也正在就其最新執(zhí)導(dǎo)的太空探險片《化身》(Avatar)與戈麥斯頻頻會面。

　　此外，戈麥斯還在為2007年的科幻大片《變形金剛》續(xù)寫傳奇，這將幫助孩之寶公司的那些身形百變的機(jī)器人找到自己的身世傳說。而微軟則希望戈麥斯幫其開發(fā)的Halo系列游戲編寫故事。“戈麥斯和他的SRE公司總能讓一些缺乏創(chuàng)意的點子起死回生，”微軟Halo游戲開發(fā)主管弗蘭克·奧康納(Frank O'Connor)表示，自己十分愿意與戈麥斯再度合作，“他對他所寫的科幻故事充滿熱情，而且滿腦子奇思妙想，永不枯竭。”