范小沖：我們這次論壇的主人之一在這兒都不給金科做廣告，我在這兒更不敢講陽光100了。今天給我的題目也是說房地產(chǎn)的品牌和戰(zhàn)略，我覺得這兩點(diǎn)確實(shí)非常重要。特別是在這次經(jīng)過了07、08年大的房地產(chǎn)的和經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，真正考驗(yàn)的實(shí)際上不簡簡單單是市場，不簡簡單單考驗(yàn)的是每個樓盤，更重要的是考驗(yàn)的每個企業(yè)真正的品牌和戰(zhàn)略。所以看到危機(jī)，不同的企業(yè)實(shí)際上他采取了不同的措施，不同的企業(yè)在這次渡過危機(jī)中實(shí)際上也跟他的品牌和戰(zhàn)略是非常相干的。品牌實(shí)際上是非常重要的，我們過去也是每一個項(xiàng)目都叫一個名字，從2000年開始聚焦，開始叫一個名字，實(shí)際上這個品牌意識不光是一個名字的問題，他更多的是你這個企業(yè)，你的定位是什么，你的目標(biāo)客戶群是什么，你今后想往哪個方向去發(fā)展，實(shí)際上更多的定位是一個企業(yè)找到了一個方向，找到了他今后成長的一個方向和目標(biāo)。所以如果一個企業(yè)，他沒有形成他的品牌，沒有在客戶心目中形成這樣一個定位，那他在風(fēng)浪中就很容易今天刮東風(fēng)就往東邊走，明天掛西風(fēng)就往西邊走。

范小沖

　　一定要形成品牌的特點(diǎn)和客戶心目中的品牌定位。剛才說戰(zhàn)略實(shí)際上就是一個企業(yè)品牌的一個選擇和一個方向。剛才李總講二線城市，金科現(xiàn)在也是從重慶走向了全國，實(shí)際上二線城市是中國房地產(chǎn)未來發(fā)展最具潛力的地方。我們很多投資者問上海、北京等等，我們告訴他中國房地產(chǎn)真正的未來在二線城市。在一線城市城市化率現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了80%，房地產(chǎn)發(fā)展階段是一個逐漸城市升級的階段，而二線城市是一個增量階段，現(xiàn)在城市在不斷的升級，特別是這些地方還有非?？杖钡氖袌?，還有相對多的土地，而且競爭應(yīng)該來說相對較弱，所以在二線城市實(shí)際上擁有一個更長久的未來，今天資本市場已經(jīng)從過去的只認(rèn)一線城市的一線品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟亟o擁有在二線城市開發(fā)的品牌企業(yè)給予更高的價(jià)值的認(rèn)定。

　　所以這些二線城市他會是一個未來，特別是像重慶，剛才世邦魏理仕也談到了，天津等于說是二線城市的領(lǐng)頭羊，我們也在重慶六年了，非常感受到了重慶市場快速的成長。再有我們在這次整個危機(jī)中我們也感受到了，過去房地產(chǎn)很多都是坐地生財(cái)，大家更多的把這個產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上不更多的去研究自己的品牌、能力和產(chǎn)品，開始更多的關(guān)注與資本市場，更多關(guān)注與在各地囤積土地，因?yàn)榇_實(shí)在過去幾年，很多年中，很多房地產(chǎn)公司真正的利潤來源實(shí)際上更多并不來源于他的產(chǎn)品，實(shí)際上更來源于他的土地的增值。實(shí)際上是土地的地價(jià)，靠產(chǎn)品銷售變現(xiàn)了。所以土地變成了大家來奔著首富，奔著未來的成長，所以變成了一個大家所公認(rèn)的這么樣一個捷徑。實(shí)際上在這次危機(jī)中大家很多人感受到，大家擁有更多的土地會占有更多的資金。在土地中當(dāng)然他未必真正給你帶來增值，因?yàn)榻裉斓耐恋卣咭呀?jīng)發(fā)生了改變，過去的掛牌只交定金等等這些可能未來是越來越難了?，F(xiàn)在土地要一次性付清，地價(jià)也不許分期辦證，土地的地價(jià)又是征稅，你要是閑置不開發(fā)也要交占用費(fèi)，也要收回。所以今后完全靠土地來使房地產(chǎn)增值這條路越來越窄了，所以更多的今天土地資源也是越來越稀缺，更多的企業(yè)可能更多的應(yīng)該考慮如何在有限的土地中，通過自己的品牌，通過自己的產(chǎn)品，通過自己的能力來創(chuàng)造更高的價(jià)值，而不是靠囤地，靠快速開發(fā)，靠消耗資源來成長。包括今天的萬科，可能在這次的全球的危機(jī)中，包括房地產(chǎn)的危機(jī)中他也吸取了非常多的教訓(xùn)，所以我們現(xiàn)在看到萬科也在轉(zhuǎn)型，也在從過去的靠快速開發(fā)，靠土地滾動，靠規(guī)模開發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)走向了一個品質(zhì)和效益的這個路。所以房地產(chǎn)企業(yè)這條路可能是更加的重要。

　　再有就是走向了全國，房地產(chǎn)過去作為一個樓盤在全國各地多項(xiàng)目跨地域的開發(fā)完全是兩回事，做一個項(xiàng)目你完全可以通過產(chǎn)品的打造，通過你的營銷，通過你的營造，在目標(biāo)客戶群中營造來解決這個問題。而真正上升到了企業(yè)品牌，和一個跨地域的管理的時候，你多項(xiàng)目運(yùn)作的時候，你整個集團(tuán)的管控能力，不簡單的是資金的問題，更多的是你的管控能力，包括你的企業(yè)文化這些都是非常重要的。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)而言，你十個項(xiàng)目可能做得都盈利了，可能一個項(xiàng)目就把你拖死。所以今天大家走向二線城市，走向全國可能大家所面臨的最大的一個瓶頸可能是企業(yè)的真正的品牌能力，你在客戶心目中的地位是不是能夠得到認(rèn)可你的戰(zhàn)略是不是跟今天的形式相符，你的管控能力能不能做到，如果這些都能夠做到了，剛才龔總也談到了，現(xiàn)在的國際市場資本流動是非常充裕的，資金成本也是比較低的，所以在今天又不差錢的這么一個時代，真正做好的還是要把自己做好，而不要一味的光想去找錢。做好了資本是追逐利潤的。謝謝！