房地產(chǎn)熊市營銷實戰(zhàn)之特價房
招數(shù)4：特價房
案例：廣州南湖托斯卡納2008年五一黃金周，廣州利海集團旗下南湖托斯卡納項目推出近90套特惠單元，單價低至6 900元/平方米起，且全為山景、園景現(xiàn)樓單元。對比起此前11 000元/平方米的單價，降價幅度高達37%。
點評：這種方法在開盤用得較多，開發(fā)商拿出部分較次的單位做特價
甩賣，以此吸引人氣和推動高價房的銷售。在熊市初期，開發(fā)商不愿整體大幅殺跌的情況下，只是做試探性的降價銷售，一是用特價房來回收部分資金；二是吸引人氣，推動銷售；三是作為非常時期的廣告賣點；四是避免老客戶找麻煩。這一招數(shù)的關(guān)鍵點在于特價房要夠“低”，也要有一定數(shù)量。
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