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　　春節(jié)期間，受朋友之邀前往無錫欣賞太湖美景。聽聞本人來自重慶，且為“資深”房記，朋友老公頓時興奮異常并執(zhí)意要帶我去崇安新城看房子。原來，他對重慶金科在無錫開發(fā)的原創(chuàng)中國洋房東方王榭情有獨鐘，正在動員家里人買一套“金科房”。

　　在與無錫其他或關(guān)門閉戶或門可羅雀的售樓部形成鮮明反差的金科•東方王榭，我們看見，盡管當(dāng)天是大年初三，仍堅持正常開放的銷售中心及實景呈現(xiàn)的園林小區(qū)里，依然涌動著如織人流。據(jù)置業(yè)顧問說，她們平均每天都要接待近30批次的客戶，甚至比平常的工作日更為忙碌。眼見著眾多看房者舉家前往，面對不斷被貼上“已售”標(biāo)簽的銷售進(jìn)度表，在向我詳細(xì)了解金科品牌后，這位無錫的朋友果斷地當(dāng)場下了“叉”。

　　無獨有偶。節(jié)后上班不久，一位熟識的長沙老板又打來電話，就長沙金科•東方大院頂級別墅大發(fā)感慨，話里話外無不洋溢著湖南市場終于也有了“金科房”的滿足。

　　一直以來，重大的才子和山城的妹子，都是讓重慶人自豪、讓外地人艷羨的重慶城市名片，而今，金科的房子，也迅速在國內(nèi)其他城市走紅，并正越來越多地成為外地人津津樂道的重慶話題。

　　究竟是什么力量，驅(qū)動著“金科”這個重慶地產(chǎn)品牌在歷經(jīng)10年的積淀后，形成了如此強(qiáng)大的“吸引力氣場”呢？

　　解析“金科房”的筑就，于是，成為我們不能不書寫的理由。

　　消息：

1個月勁銷867套，攬金3.5億元

“金科房”惹火重慶樓市

　　如果說，2009新春伊始，“金科房”就被外地朋友頻頻提及和高度關(guān)注，可以看作是一種巧合；那么，在生于斯長于斯的重慶，“金科房”所刮起的逆市熱賣旋風(fēng)，則絕對不能說是出于偶然了。

　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年2月的重慶樓市注定是讓全國為之聚焦，為之驚嘆的。連續(xù)五周高居全國銷量榜首的業(yè)績，令許多城市不得不望洋興嘆。而這其中，被重慶市民乃至國內(nèi)國外購房者倍加追捧的“金科房”，可謂重大貢獻(xiàn)者。

　　據(jù)悉，2月份，金科旗下螞蟻二代、云湖岸香、陽光小鎮(zhèn)、西城大院等7個中高端在售項目共銷售867套房源，累計實現(xiàn)銷售3.5億元。這一數(shù)據(jù)，不僅為重慶樓市遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京、津、滬、粵等一線城市的成交量做出了重大貢獻(xiàn)，更以提振樓市信心的實際之舉，讓人們真切感受到了撲面而來的濃濃春意。

　　“相對08年重慶樓市，09年房地產(chǎn)市場，購房者的第一選擇是企業(yè)品牌，然后才會是價格因素。”金科集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪認(rèn)為，當(dāng)前樓市出現(xiàn)回暖跡象，一方面表明剛性需求非常大，積蓄了一段時間的購房能量已開始釋放；另一方面也可以看出，市場已到了最適合人們抄底置業(yè)的時刻。

　　李戰(zhàn)洪表示，經(jīng)歷了16個月的盤整，房地產(chǎn)行業(yè)的市場集中度已越來越高。在樓市價格普遍大幅下降的情況下，購房者購房風(fēng)險在上升，此時，企業(yè)品牌和實力將是購房者最為看重的要素。他坦言，市場將逐步掌控在那些具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ纳贁?shù)實力開發(fā)商手上，20%的開發(fā)商將控制80%的市場份額。

　　而從金科1個月勁銷867套，攬金3.5億元的成績單中，不難看出，在重慶，買“金科房”已漸漸成為一種購房者潛意識中正在建立起來的趨勢。據(jù)了解，金科旗下的樓盤雖然價格往往略高于同地段的其他物業(yè)，但銷售速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出，這正在于購房者對金科品質(zhì)的認(rèn)可和對金科品牌的信任。

　　縱深：

“金科房”：憑什么成為城市名片？

　　“當(dāng)一個地產(chǎn)品牌在某一區(qū)域擁有數(shù)以十幾萬人的擁躉時，難以想象‘金科’品牌下的所有受眾數(shù)量將是什么概念，五星級酒店、國際家居大賣場、金科第三代商圈、全國其他市場等高品質(zhì)生活受眾豈是十幾萬之量，金科已經(jīng)成為一種生活的代名詞。”

　　企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)夯實最穩(wěn)定的“金三角”模型

　　萬丈高樓平地起。對于“金科房”這一建筑精品而言，基礎(chǔ)的夯實尤為重要。

　　從1998年到2009年；從第一個“金科花園”到如今30多個項目全國開花；從“中國住宅產(chǎn)品專業(yè)全國第一”，到“中國住宅物業(yè)服務(wù)質(zhì)量全國第一”；從“2008中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”中西部唯一，到“2008年度影響世界的中國力量品牌”僅占三席的中國中西部地產(chǎn)品牌之一。

　　經(jīng)過十年的磨礪，金科地產(chǎn)已悄然完成由企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)三大核心競爭力構(gòu)建的最穩(wěn)定企業(yè)模型：“金三角”架構(gòu)。三點形成一平面，依靠三大著力點的相互作用和支撐，平面穩(wěn)定性達(dá)到最強(qiáng)，這是“金三角”模型的奧妙，這也是最穩(wěn)定的幾何圖形。

　　金科企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)與物業(yè)服務(wù)三大“金三角”頂點也同樣存在相互支撐與循環(huán)，進(jìn)而形成強(qiáng)有力推動的關(guān)系：當(dāng)幾乎所有企業(yè)都在控制成本的時候，金科耗資1億升級金科園林品質(zhì)，補(bǔ)貼物管費用再度提升物業(yè)管理水平；當(dāng)金科的產(chǎn)品品質(zhì)早已贏得“花園洋房之父”乃至“住宅專家”的美譽(yù)，金科人仍未滿足，不僅一舉成為重慶首家擁有住宅產(chǎn)品設(shè)計專利的企業(yè)，而且開發(fā)了重慶多個房地產(chǎn)建筑示范工程，讓“金科就是品質(zhì)保證”成為十幾萬萬“金粉”的一致認(rèn)同。

　　“當(dāng)一個地產(chǎn)品牌在某一區(qū)域擁有數(shù)以十幾萬人的擁躉時，難以想象‘金科’品牌下的所有受眾數(shù)量將是什么概念，五星級酒店、國際家居大賣場、金科第三代商圈、全國其他市場等高品質(zhì)生活受眾豈是十幾萬萬之量，金科已經(jīng)成為一種生活的代名詞。”一業(yè)界知名人士說。

　　很顯然，金科地產(chǎn)在行業(yè)牛市時期積聚下來的客戶忠誠度，將成為今后一段時間金科地產(chǎn)打贏售樓處之戰(zhàn)的最大資本。在當(dāng)下這個成交量為王的地產(chǎn)特殊時刻，作為中國地產(chǎn)的一支重要力量，足以“影響世界”的金科，已然贏得先機(jī)。

　　城市的發(fā)展是有節(jié)奏的，能夠智慧地捕捉到這一節(jié)奏，并將其演繹為企業(yè)發(fā)展的主旋律，這樣的開發(fā)企業(yè)便是真正穩(wěn)健的城市運營商。

　　可持續(xù)發(fā)展的房企，不僅需要速度和規(guī)模，更要“有質(zhì)量的理性增長”

　　金科“金三角”企業(yè)模型的建成，表明金科集團(tuán)十年所追求的“績優(yōu)、穩(wěn)定、規(guī)模”和“有質(zhì)量的理性增長”的“品質(zhì)金科”企業(yè)主張得到了時間的證明。這足以讓金科具備可持續(xù)發(fā)展的“企業(yè)能力”。而這種“企業(yè)能力”能承擔(dān)責(zé)任抗御風(fēng)險、能應(yīng)對目前的金融危機(jī),也能規(guī)避由于宏觀政策調(diào)整而給房地產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊。

　　精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光，是成就金科由地方品牌迅速成長為全國性品牌的一個核心力量。“藍(lán)海戰(zhàn)略思維”讓金科在業(yè)內(nèi)以善于“逆向思維”聞名，無論是在發(fā)展地域的選擇上還是拿地戰(zhàn)略上都顯示出其獨到之處。

　　就在2007年開發(fā)商不惜血本頻頻制造“地王”時，金科卻異常低調(diào),一整年僅在成渝兩地各拍得一塊土地。而就在2008年全國房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整，土地價格一跌再跌的時候，養(yǎng)精蓄銳的金科卻高調(diào)出擊，在全國頻頻拿地，逆勢簽下一系列重磅項目。

　　據(jù)了解，金科目前的土地儲備總量超過1000萬平方米。金科集團(tuán)在北京、重慶、涪陵、成都、江蘇無錫、江陰、湖南長沙、瀏陽等城市都已有項目，并即將進(jìn)入上海、天津等城市。

　　審視金科集團(tuán)發(fā)展軌跡，幾乎在每一個關(guān)鍵的節(jié)點，我們都可以輕易地從城市發(fā)展這一大背景上尋獲到相應(yīng)的坐標(biāo)：從落子五黃路，到北濱路、再到金開大道、然后走進(jìn)西城；從重慶、成都、無錫、江陰、長沙到北京……所到之處，不但加速推動城市擴(kuò)容、提升城市區(qū)域人居品質(zhì)，更促進(jìn)著區(qū)域的整體發(fā)展。

　　對當(dāng)下的中國樓市而言，房企不僅僅需要速度和規(guī)模，更重要的是：有質(zhì)量的理性增長。

　　換言之，城市的發(fā)展是有節(jié)奏的，能夠智慧地捕捉到這一節(jié)奏，并將其演繹為企業(yè)發(fā)展的主旋律，這樣的開發(fā)企業(yè)便是真正穩(wěn)健的城市運營商。而金科，又走在了前一步。

　　中國房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了“利用機(jī)會”制勝、“依賴資源”制勝兩個發(fā)展階段之后，現(xiàn)在地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“依靠能力”制勝的發(fā)展階段。

六大“企業(yè)能力”打造幸福“金粉世家”

　　市場細(xì)分能力、項目規(guī)劃水平、建筑產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀打造、成本控制能力、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，是十年金科已經(jīng)具備的超越競爭的六種“企業(yè)能力”，正是依靠這六大能力，金科在激烈的競爭環(huán)境中屢屢脫穎而出。

　　能力一：產(chǎn)品細(xì)分

　　從“洋房專家”到“住宅產(chǎn)品專家”

　　產(chǎn)品細(xì)分一個最重要的原則，就是基于市場、順應(yīng)市場。金科以對市場趨勢的引領(lǐng)和精準(zhǔn)定位而聞名。從率全國之先為“花園洋房”定位，到開發(fā)七代花園洋房創(chuàng)造獨特產(chǎn)品。金科已實現(xiàn)別墅、高層、精裝房等產(chǎn)品線的全覆蓋。

　　能力二：規(guī)劃水平

　　業(yè)界的“現(xiàn)場教材”和“樣板工程”

　　2008年，中國房地產(chǎn)業(yè)界最高獎項——詹天佑大獎出爐，金科•天湖美鎮(zhèn)項目榮獲“詹天佑大獎•規(guī)劃設(shè)計單項獎”，它意味著金科的規(guī)劃水平已在業(yè)界堪稱一流。金科•廊橋水岸連續(xù)多年成為“工程質(zhì)量樣板工程”，更是專業(yè)能力最好的明證。

　　據(jù)了解，由于在對住宅產(chǎn)品升級方面的不斷投入和研究，金科屢屢取得住宅產(chǎn)品專利，在全國范圍內(nèi)，其相關(guān)專利數(shù)量是僅次于萬科的企業(yè)。

　　能力三：產(chǎn)品品質(zhì)

　　認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié)

　　自涉足房產(chǎn)以來，金科地產(chǎn)一直強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格而精準(zhǔn)的過程控制，做好每一個細(xì)節(jié)，實現(xiàn)“樓樓精品”與“質(zhì)量零缺陷”的目標(biāo)。憑借在住宅產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，金科不僅奪得了“中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”的稱號，還成為2008年獲得“住宅產(chǎn)品專業(yè)全國第一”殊榮的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　能力四：園林景觀

　　獨創(chuàng)“情景式”景觀園林手法

　　園林是拿來用的，不是拿來看的。金科在房地產(chǎn)業(yè)界開創(chuàng)“情景式”園林，一改園林“只看不用”的功能誤區(qū)。在對園林景觀的打造上，也是絕對大手筆：廊橋水岸即將收官還耗資1000萬元進(jìn)行園林改造；東方雅郡再投入4000萬元重塑東方園林經(jīng)典；為了產(chǎn)品品質(zhì)的再優(yōu)化，已計劃新增1個億，升級全國相關(guān)項目的園林綠化。

　　能力五：成本控制

　　“產(chǎn)品品質(zhì)不打折”原則

　　在金科，每一個項目，集團(tuán)都會做目標(biāo)成本控制，目標(biāo)成本一定不能突破，同時在材料、設(shè)備、功能等方面也不能打折。目前，金科的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商就有200多家，金科用材料批量采購、土建施工采取長期戰(zhàn)略合作等方式，多方面控制成本。

　　能力六：物業(yè)服務(wù)

　　業(yè)主的“好保姆、好管家、好朋友”

　　在金科的戰(zhàn)略版圖上，物業(yè)管理被提升到與企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)同等地位的“品牌金三角”高度。金科物業(yè)管理以“安心、省心、放心、開心、舒心”的“五心服務(wù)”為宗旨，其首倡的地產(chǎn)服務(wù)“寬泛化”，更意味著金科對業(yè)主提供的售后服務(wù)，將從物業(yè)管理一舉延伸到消費價值服務(wù)領(lǐng)域。

　　鏈接：

　　2008年度影響世界的中國力量品牌500強(qiáng)排行榜發(fā)布

中國金科，躋身“影響世界中國力量品牌500強(qiáng)”

　　2009年1月1日，由世界著名品牌大會和世界品牌組織、美中經(jīng)貿(mào)投資總商會等聯(lián)合推選的“2008年度影響世界的中國力量品牌500強(qiáng)排行榜”在韓國首爾向全球公布。金科集團(tuán)以雄厚的品牌資質(zhì)脫穎而出，與重慶市其他6個本土品牌入圍該排行榜。

　　據(jù)了解，旨在“提升中國品牌的知名度和美譽(yù)度、提高銷售力和品牌影響力、實施品牌國際化戰(zhàn)略規(guī)劃、走向世界并影響世界”的2008年度影響世界中國力量品牌500強(qiáng)推選，主要采用品牌知名度、美譽(yù)度、信用度、滿意度、忠誠度、影響度、成長度、創(chuàng)新度等八個方面的18個指標(biāo)對中國港、澳、臺、大陸的3000多個企業(yè)品牌的綜合評價和多輪篩選，最后由國際專家委員會審核確定68類品牌入選。推選程序包括：獨立問卷調(diào)查、品牌實力專題調(diào)研、品牌國際影響力綜合統(tǒng)計、國際專家函評等。本次評選，對樹立強(qiáng)勢中國品牌國際形象具有深遠(yuǎn)的促進(jìn)意義。入選品牌將會受到海內(nèi)外眾多消費群體的廣泛關(guān)注，成為廣大消費者心目中的首選品牌。

　　2008年是金科成立10周年的關(guān)鍵一年，金科品牌價值達(dá)33.93億，中國地產(chǎn)百強(qiáng)排名25位，成長性排名第5位。先后獲“中國住宅產(chǎn)品專業(yè)全國第一”、“中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”、“中國住宅物業(yè)服務(wù)質(zhì)量全國第一”、“中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，公益捐款累計8000多萬。

　　據(jù)悉，此次入選“中國品牌力量500強(qiáng)”，重慶地產(chǎn)企業(yè)僅占兩家。金科榜上有名，充分體現(xiàn)出其品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度等綜合指數(shù)的風(fēng)向標(biāo)地位，更反映出金科集團(tuán)作為中國一線品牌的雄厚實力，即使在國際著名品牌中也占有一席之位。