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　　為了取得資金，抵押土地自然成為龍湖重要的融資途徑。據了解，從2006年1月到2007年7月，龍湖地產旗下土地項目先后12次抵押給各個商業(yè)銀行，僅僅在2007年5月，龍湖地產先后將北部新區(qū)高新園大竹林組團標準分區(qū)6-7、6-19、6-20號地塊、北部新區(qū)高新園大竹林組團O標準分區(qū)6-12號地塊、南岸區(qū)彈子石街道求新村等地塊抵押給中國農業(yè)銀行重慶市渝北支行、招商銀行等。

　　仍未有強烈的信息表明龍湖面臨著嚴峻的資金問題，畢竟與大多數房地產公司一樣，在當前信貸放松及土地款可以延遲支付之后，龍湖可能能面臨著相對寬松的金融環(huán)境。但從某種程度而言，根據自身的資金境況制定2009年的策略成為當務之急。龍湖方面表示，龍湖有足夠的能力應付此一輪市場調整。

　　以銷定產

　　“龍湖明年的策略就是以銷定產，低開高走，小步快跑。”顧偉對觀點網說。

　　“以銷定產是指確定項目能賣得出去再做，哪部分產品好賣就先賣哪部分。小步快跑則是指分成多個組團分批開，開盤數量減少。低開高走是要保證定價的吸引力。小步快跑，盡可能占據市場份額，保證我們的流動性，這是龍湖的重要策略。在技戰(zhàn)術層面上就是要嚴格進行預算管理、現金管理、成本管理。”此前，北京龍湖公司總經理邵明曉在接受媒體采訪時對此戰(zhàn)略做出如是解釋。

　　顧偉也表示，龍湖會根據自己的情況和對市場的判斷，采取靈活和彈性的營銷策略。

　　在經過06、07年的高速擴張后，龍湖準備過冬也是不爭的事實。顧偉也表示，目前房地產市場嚴峻，表現在成交量萎縮，觀望氣氛濃重，有些開發(fā)商裁員停工，大家都在做過冬的準備，上市企業(yè)在下調收入預期，業(yè)績也在做調整，控制成本。

　　“明年的市場會更嚴峻，”顧偉對觀點網說，“龍湖會首先保證自己的財務健康，不冒進，明年不會進入新的城市。”事實上，龍湖2008年就沒有再進入新的城市，并放棄了其一直希望進入的城市天津，此前龍湖天津公司已委托一家全國性的地產中介對當地市場進行分析,為拿地做準備。據了解，龍湖為天津新項目儲備的一個團隊，因為上市不成功，這些員工除了內部消化外，小部分不得不按國家規(guī)定解除合同。

　　但顧偉明確表示，龍湖不會壓縮自己的規(guī)模，公司會保持一個適當的規(guī)模，因為必須要為調整期過后的下一個增長期做準備。因為看不清市場的情況，所以龍湖會保持一個謹慎安全的態(tài)度。

　　目前針對市場的刺激政策，顧偉認為對市場信心的恢復還是有一定的作用?？梢约せ钍袌龅男判模@個是很重要的。但剛性需求的釋放，在多大程度上的釋放，這個很難判斷。龍湖明年的開工要看市場的情況以及銷售的情況。