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    由觀點(diǎn)機(jī)構(gòu)、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合主辦的2008年博鰲房地產(chǎn)論壇于6月13日-16日在海南博鰲召開，本屆年會(huì)的主題為“改革三十年 大變局下中國房地產(chǎn)新契機(jī)”。觀點(diǎn)網(wǎng)作為博鰲房地產(chǎn)論壇官方網(wǎng)站，對會(huì)議進(jìn)行獨(dú)家全程網(wǎng)絡(luò)直播。以下為6月14日下午大自然地板董事長兼總裁佘學(xué)彬演講實(shí)錄。

　　佘學(xué)彬：各位地產(chǎn)的企業(yè)精英、各位女士們、男士們下午好！我也是第一次參加博鰲房地產(chǎn)論壇，今天上午聽很多地產(chǎn)精英談房地產(chǎn)的東西，學(xué)到很多東西。我今天講的話題是關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的問題。

大自然地板董事長兼總裁 佘學(xué)彬

　　請?jiān)试S我介紹一下我們企業(yè)的情況：大自然地板是專業(yè)做地板的，我們在全國有3000個(gè)門店，以零售地板為主，我們已經(jīng)在全球做了很多生產(chǎn)基地，我們的市場是全球化、品牌也是全球化。我們過去在企業(yè)發(fā)展里研究過到底是專業(yè)化發(fā)展還是戰(zhàn)略化發(fā)展？我本人過去也做過房地產(chǎn)，是澳門地產(chǎn)商會(huì)的名譽(yù)會(huì)長，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到某一個(gè)級別的時(shí)候，把這個(gè)比較戰(zhàn)略的問題拿出來討論時(shí)最后我們還是專注做地板。企業(yè)發(fā)展到今天，投資銀行摩根史丹利跟世界銀行的國際金融（艾普斯）在這個(gè)月10號向我們企業(yè)投了1億美金，為我們的發(fā)展增加動(dòng)力。

　　為什么投資銀行在地板行業(yè)投這么大的款？他們講的話我們是非常關(guān)注的，他說我對一個(gè)行業(yè)的評估沒有看得好不好，最重要的是看一個(gè)企業(yè)，看企業(yè)最重要的是看管理團(tuán)隊(duì)的問題，我們專注做地板產(chǎn)業(yè)鏈，地板行業(yè)跟今天在座的地產(chǎn)行業(yè)我們認(rèn)為是非常戰(zhàn)略的，今天我看到題目是"三十年大變局"，我認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)真的來了一個(gè)大變局、大挑戰(zhàn)，在這個(gè)情況下怎么整合產(chǎn)業(yè)鏈、上游怎么便宜的進(jìn)入、下游的供應(yīng)鏈整合是非常重要的工種，我們是房地產(chǎn)下游的一個(gè)供應(yīng)項(xiàng)目。

　　目前我們關(guān)注中國房地產(chǎn)的情況，所以我們參加今天的博鰲房地產(chǎn)論壇。因?yàn)榈禺a(chǎn)跟地板是非常關(guān)聯(lián)的，你們生意不好我們的生意馬上更慘，但是我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)商做品牌方面投入的不大，開盤的時(shí)候我們打開賣房的售樓說明書里所用的產(chǎn)品比例不多，特別是從過去毛坯房到今天精裝房的發(fā)展，特別是怎么樣把下游的供應(yīng)商品牌納進(jìn)來共同做品牌，整合一個(gè)品牌是負(fù)責(zé)非常重要的。既然我們王會(huì)長已經(jīng)碰到了很大的發(fā)展瓶口，怎么樣把房地產(chǎn)發(fā)展整合是一個(gè)很重要的話題，今天聽香港恒隆的陳總說了地產(chǎn)行業(yè)有兩個(gè)商業(yè)模式，一個(gè)是中國的萬科，它的特點(diǎn)是重管理、周轉(zhuǎn)快、非常關(guān)注管理，另一個(gè)是他們自己的恒隆集團(tuán)，非常注重投資的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的商業(yè)模式。我個(gè)人看了萬科在地產(chǎn)行業(yè)的管理體系、技能整合，我認(rèn)為萬科肯定是走的更快。為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)所有的行業(yè)、所有的企業(yè)里面有很多指標(biāo)，一個(gè)非常重要的指標(biāo)就是產(chǎn)業(yè)鏈管理，產(chǎn)業(yè)鏈管理里我認(rèn)為麥當(dāng)勞、肯德基是做的非常非常成功的，他們把上游的供應(yīng)商列在非常關(guān)注的戰(zhàn)略供應(yīng)上，他們從來不養(yǎng)雞。

　　反過來看大型的房地產(chǎn)，到今天為止都沒有關(guān)注到產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商包括我們地板商，很多房地產(chǎn)商給我的第一反應(yīng)是能不能便宜，我們說當(dāng)然能。但是在便宜的過程中能不能拿到好的產(chǎn)品，我們最近推出一個(gè)新的環(huán)保產(chǎn)品，目前中國做地板不單只看地板的板面，已經(jīng)還看地板的板底，我們還做出一種生態(tài)油漆，它能夠放出負(fù)離子。所以我說肯德基、麥當(dāng)勞的產(chǎn)業(yè)鏈管理非常好，我們房地產(chǎn)行業(yè)怎么把自己做成一個(gè)品牌，在這個(gè)品牌里怎么把上游的供應(yīng)組建品牌中的品牌，我認(rèn)為這樣才能夠做到可持續(xù)發(fā)展。

　　我可以談一談地板行業(yè)的情況，在中國地板行業(yè)90%是靠零售市場，10%在房地產(chǎn)行業(yè)；在美國三分之二是零售市場的，三分之一是在房地產(chǎn)的；在香港90%是房地產(chǎn)的，只有10%是零售的。從這個(gè)很明顯的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們可以判斷未來中國的房地產(chǎn)層級上越來越集中，地產(chǎn)開發(fā)上越來越集約的時(shí)候肯定是一個(gè)很明顯的商業(yè)模式，朝香港這個(gè)方向發(fā)展，也意味著未來的房地產(chǎn)跟地板的配合是非常關(guān)聯(lián)的。我們預(yù)估即使沒有香港的90%，但起碼有美國60%的份額，我們預(yù)估房地產(chǎn)地板精裝房最少達(dá)到60%，這是我們預(yù)估未來發(fā)展的理念。

　　預(yù)估未來發(fā)展理念的同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更實(shí)在的問題，我們達(dá)成了聯(lián)盟帶來什么好處？其實(shí)目前中國很多房地產(chǎn)公司也在做這個(gè)聯(lián)盟，我們可以隨著每一個(gè)房地產(chǎn)公司的高中低加以配合，特別是我們發(fā)現(xiàn)萬科在這個(gè)板塊里做的更成功，我們不僅有高中低端的發(fā)展，還配有裝修風(fēng)格，像地板行業(yè)已經(jīng)來了革命，地板的形式化配合你們房地產(chǎn)歐洲復(fù)古、簡約，我們可以配合你們一起把房地產(chǎn)的風(fēng)格做出來。我記得有一個(gè)比較成功的案例（珠海華發(fā)），它也是一家上市公司，他們做自己樣板房的時(shí)候請了四位，一個(gè)是泰國的風(fēng)格、一個(gè)新加坡的、一個(gè)香港的，四個(gè)人做出了四套樣品房，讓我們配四種地板，所以這個(gè)布置在房地產(chǎn)品牌的競爭力提升很快。

　　未來不管這個(gè)行業(yè)怎么樣，要拉動(dòng)這個(gè)行業(yè)有兩件事一定要做：一個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，把便宜的金融資本拉到上游，把戰(zhàn)略的供應(yīng)商拉到下游做發(fā)展；二是拉動(dòng)品牌，品牌最重要的是品質(zhì)，所以我認(rèn)為房地產(chǎn)商與大型地板作業(yè)商的結(jié)合解決品質(zhì)問題、解決可持續(xù)發(fā)展是非常非常重要的。

　　我看到今天的話題比較多，談了社會(huì)責(zé)任的問題，剛才張總也說這個(gè)問題了。最近談社會(huì)責(zé)任比較多，我認(rèn)為我們應(yīng)該多一點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者的責(zé)任，要把又好、性價(jià)比又合理的產(chǎn)品做給消費(fèi)者，這非常非常重要。最近汶川地震，我們在網(wǎng)上看到一所學(xué)校地震都沒倒，他們說要獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)商，我們認(rèn)為消費(fèi)者是非常非常重要的，我們期望大家通過戰(zhàn)略聯(lián)盟使我們的房子做的更好給消費(fèi)者，沒有消費(fèi)者責(zé)任就沒有我們所說的企業(yè)責(zé)任，企業(yè)責(zé)任都是解決員工、股東和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的資金，有這兩個(gè)才能解決我們的社會(huì)責(zé)任，這是我補(bǔ)充的社會(huì)責(zé)任。謝謝。