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　　中國(guó)相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力，和華為的股權(quán)成分，使得華為與其它公司不同。

　　當(dāng)初，Telenor通信公司決定在挪威升級(jí)其移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)絡(luò)，這一招標(biāo)促使愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子兩家公司完成了其最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　如今，本月Telenor選擇了華為公司---一家中國(guó)設(shè)備制造商，來(lái)建設(shè)一種超快網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)基于一種L.T.E.技術(shù)，亦可稱(chēng)為：長(zhǎng)期發(fā)展技術(shù)。

　　獲得斯堪的維亞群島核心的合同， 是華為最近的成功之一。華為，移動(dòng)電話(huà)通信工業(yè)中冉冉升起的一顆新星，憑借其低廉的價(jià)格，多功能的網(wǎng)絡(luò)，使其成為世界第二大移通信設(shè)備制造商，僅次于愛(ài)立信。

　　Morten Karlsen Sorby，Telenor公司全球商業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)，說(shuō)“華為已經(jīng)證明自己是一名有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，他們能夠在短時(shí)間內(nèi)，具備必需的能力和完成必要的創(chuàng)新。”

　　Dell’Oro，一家位于加州Redwood的調(diào)研公司稱(chēng)，今年華為的季度銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)阿爾卡特??-郎訊和諾基亞。華為公司，是一家由中國(guó)人民解放軍的退役軍官任正飛于1988年創(chuàng)立的私人企業(yè)，正努力消除人們將之與中國(guó)軍隊(duì)聯(lián)系在一起的偏見(jiàn)。

　　RAND，一家為美國(guó)空軍服務(wù)的政策研究所，2007年度的一份報(bào)告認(rèn)為，華為“與中國(guó)軍隊(duì)的關(guān)系非常之深，軍隊(duì)是其重要的多層面的客戶(hù)，也是華為的政治靠山和研究開(kāi)發(fā)伙伴。“出于安全方面的考慮，外國(guó)投資委員會(huì)，一個(gè)美國(guó)政府組織，拒絕了華為在2008年與貝恩資本一同向3Com公司注資22億美金的要求，因?yàn)?3Com公司同時(shí)也為美國(guó)軍隊(duì)提供安全軟件設(shè)備。

　　今年，在投標(biāo)過(guò)程中，印度和澳大利亞對(duì)華為的股權(quán)成分—--雖然從未公開(kāi)具體內(nèi)容---加強(qiáng)了審查。

　　Edward Zhou，華為的歐洲市場(chǎng)總監(jiān)，駁斥了關(guān)于公司股權(quán)成分的問(wèn)題，稱(chēng)之為“市場(chǎng)猜測(cè)”，他說(shuō)，華為是屬于八萬(wàn)員工的，與中國(guó)政府官員毫無(wú)關(guān)系。

　　“我們沒(méi)有任何政府資本，或有與政府相關(guān)組織的資本。”Edward Zhou說(shuō)，“華為與中國(guó)軍隊(duì)無(wú)關(guān)，我們的董事，沒(méi)有一個(gè)掌握，或曾經(jīng)掌握；服務(wù)，或曾經(jīng)服務(wù)于任何政府或政府相關(guān)代理機(jī)構(gòu)；也沒(méi)有擔(dān)任過(guò)，或曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)顧問(wèn)或?qū)＜摇?/p>

　　華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一位資深主管，他不愿表明身份，因?yàn)樗](méi)有被授權(quán)對(duì)華為進(jìn)行評(píng)論，他說(shuō)，據(jù)他所知，華為與政府沒(méi)有關(guān)系。但是他也說(shuō)，這并不代表政府關(guān)系不存在。

　　“他們是非常有侵略性的企業(yè)，”他說(shuō)，“但是在這里，缺乏透明度，這使得我們非常不利。”

　　盡管對(duì)華為的股權(quán)成分有疑慮，這并不影響華為成為世界移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商五十強(qiáng)中的三十六家的供應(yīng)商，包括加拿大的Telus和Cox Communications，Leap和美國(guó)Sprint Nextel屬下的Clearwire，一家使用WiMax技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商。

　　華為的創(chuàng)新產(chǎn)品非常具有吸引力，如SingleRAN，一種無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，可以使用于第二代和第三代網(wǎng)絡(luò)。還有L.T.E，可以使運(yùn)營(yíng)商節(jié)約單個(gè)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。位于亞利桑那州Scottsdale的In-Stat，一家調(diào)研公司稱(chēng)，華為是第一家生產(chǎn)基于L.T.E技術(shù)基站的公司，從廣義上來(lái)講，這是行業(yè)中最快的基站。

　　Jeff Heynen，一位北卡羅來(lái)那州Raleigh，Infonetics的分析家說(shuō)，“凡是華為參與的競(jìng)爭(zhēng)，他們都是主要的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，”“在各個(gè)市場(chǎng)中，他們都處于前三位，市場(chǎng)前途無(wú)疑是光明的。”

　　Dell’Oro 稱(chēng)，作為中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)巨頭：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的供應(yīng)商，華為幾乎將他的移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)份額翻倍。全球市場(chǎng)份額第三季度達(dá)到380億美金，華為占20.1%，去年同期僅為11 %。華為的市場(chǎng)份額超過(guò)諾基亞西門(mén)子的19.5%，僅次于愛(ài)立信的32%。

　　中興，是中國(guó)第二大通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，由于今年中國(guó)運(yùn)營(yíng)商正在大陸建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，如今發(fā)展的也非?？?。第三季度，中興公布的數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了43%，達(dá)到22億美金，利潤(rùn)增長(zhǎng)了59%，達(dá)到6000萬(wàn)美金。

　　華為的總部，與中興一樣，位于深圳，靠近香港。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展超載了中國(guó)國(guó)界，2008年，國(guó)外訂單占75%，達(dá)到183億美金，去年僅為43%。華為的利潤(rùn)額也從2007年的9億5700萬(wàn)美金上升到08年的12億美金。

　　自從2000年華為在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售以來(lái)，如今歐洲大陸各主要運(yùn)營(yíng)商都是華為的客戶(hù)，包括Vodafone， Deutsche Telekom， France Telecom和Telefonica。Edward Zhou說(shuō)，歐洲總銷(xiāo)售額約為30億美金。

　　Dell’Oro的一名分析員，Scott Siegler說(shuō)，中國(guó)相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力，和華為的股權(quán)成分，使得華為與其它公司不同。他無(wú)需支付通常的紅利，這樣，他的投標(biāo)價(jià)通常低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四十到五十個(gè)百分點(diǎn)。

　　Siegler說(shuō)，華為震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。由于2008年華為市場(chǎng)份額的激增，愛(ài)立信下降了11個(gè)百分點(diǎn)，而諾基亞西門(mén)子下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)。這兩家公司說(shuō)，他們今年將減少幾千個(gè)工作崗位。

　　“華為正在打擊整個(gè)市場(chǎng)”， Siegler說(shuō)，“他們正在不斷的提高市場(chǎng)份額，迫使其他公司按照他們的方式競(jìng)爭(zhēng)。”

　　Edward Zhou說(shuō)，與其說(shuō)華為的價(jià)格低，倒不如說(shuō)華為的產(chǎn)品更獨(dú)特。如SingleRAN，即，單一電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)接入的簡(jiǎn)稱(chēng)，這是贏(yíng)得合同的關(guān)鍵。這一系統(tǒng)可以使移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商減少運(yùn)營(yíng)成本，比起時(shí)下的網(wǎng)絡(luò)，可以節(jié)約80%。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們?cè)诤芏囗?xiàng)目上，并不是出價(jià)最低的投標(biāo)人，”Edward Zhou說(shuō)，“但我們致力于，降低網(wǎng)絡(luò)所有者總體的運(yùn)營(yíng)成本。”

　　摩爾多瓦，一個(gè)前蘇聯(lián)共和國(guó)，位于羅馬尼亞和和烏克蘭之間，去年法國(guó)電信選擇了華為，來(lái)建設(shè)一個(gè)新的3G網(wǎng)絡(luò)，也是歐洲第一家可以傳輸高保真語(yǔ)音電話(huà)的網(wǎng)絡(luò)。摩爾多瓦Orange的前執(zhí)行主席，Liudmila Climoc說(shuō)，華為是Orange做成的最好的一筆交易。（Orange是法國(guó)電信下的一個(gè)移動(dòng)通信公司）

　　Climoc女士說(shuō)，“他們的網(wǎng)絡(luò)讓電話(huà)更容易轉(zhuǎn)出，高保真音質(zhì)通話(huà)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，”“華為讓這一功能實(shí)現(xiàn)起來(lái)更容易，一切都準(zhǔn)備好了。

　　Telenor商業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)，Sorbv先生說(shuō)，他的公司已經(jīng)審查過(guò)華為的股權(quán)成分，認(rèn)為這不會(huì)影響此次交易。這筆挪威的合同，將讓華為以數(shù)十億美金，徹底大修東歐，俄羅斯和中亞的網(wǎng)絡(luò)。

　　“他們的技術(shù)很先進(jìn)，而且他們的投標(biāo)價(jià)又是最低的，”Sorbv說(shuō)，“在我們這兒，成本最低就是關(guān)鍵。”