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　　朱榮斌并未立即去簽約，而是掏出手機(jī)，向富力的聯(lián)席主席張力通報(bào)：“我們拿下了，10.1億。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 11月26日下午，已經(jīng)很久未出現(xiàn)在廣州土地市場(chǎng)的富力現(xiàn)身廣州市國(guó)土局交易大廳，以10.1億元把珠江新城收回重新出讓的前“地王”拿下。

　　珠江新城前地王

　　在本次廣州珠江新城土地拍賣(mài)會(huì)上，珠江新城折價(jià)地王B1-3掛牌出讓，僅經(jīng)過(guò)15分鐘34輪爭(zhēng)奪，富力地產(chǎn)便擊敗深圳安聯(lián)投資有限公司和廣東宏宇集團(tuán)，以10.1億元的總價(jià)拿下宗地，折合樓面地價(jià)11037元/平方米。

　　B1-3地塊位于珠江新城華夏路東側(cè)，西面是津?yàn)I越騰大廈，地塊占地面積為7008.46平方米，規(guī)劃總建筑面積約91503平方米，用地性質(zhì)為商務(wù)金融用地。

　　兩年前，該地塊在79輪激烈爭(zhēng)奪后，被泰華房地產(chǎn)有限公司以總價(jià)10.9億元拿下，折合樓面地價(jià)為11912元/平方米。

　　該地塊原定于2009年3月19日前動(dòng)工，2011年5月17日前完成動(dòng)工建設(shè)，但至今沒(méi)有動(dòng)工。據(jù)了解，該地塊因收地過(guò)程中遇到部分用地被第三方非法侵占等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)申請(qǐng)了延期開(kāi)發(fā)，廣州國(guó)土房管局同意其將動(dòng)工開(kāi)發(fā)時(shí)間調(diào)整至2010年3月19日，完成動(dòng)工建設(shè)的時(shí)間也因此順延到2012年5月17日前。

　　出乎意料的是，即使國(guó)土局同意延遲開(kāi)工時(shí)間，泰華地產(chǎn)還是將該地塊退還給了政府。而因該地塊緊鄰富力盈信大廈，所以富力出面奪標(biāo)顯得并不出奇。

　　富力10.1億拍地

　　事實(shí)上，富力對(duì)該地塊頗為關(guān)注，不但負(fù)責(zé)集團(tuán)拿地開(kāi)發(fā)的負(fù)責(zé)人陸毅親自出席了競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)，連甚少露面的華南總經(jīng)理朱榮斌也出馬督戰(zhàn)。朱榮斌不但多次親自示意富力工作人員舉牌時(shí)間，還不斷調(diào)整拿地競(jìng)拍戰(zhàn)略。

　　雖然報(bào)名競(jìng)拍的有三家企業(yè)，但實(shí)際上與富力進(jìn)行了角逐的只有1號(hào)深圳安聯(lián)投資。在拍賣(mài)初期，富力和安聯(lián)舉牌還比較含蓄，基本要等拍賣(mài)師落錘才舉牌競(jìng)價(jià)，安聯(lián)的代表在每次舉牌前，還要和身邊的同事商議。但隨著拍賣(mài)的進(jìn)行，雙方舉牌明顯加快。

　　朱榮斌也根據(jù)安聯(lián)投資的舉牌情況不斷調(diào)整自己的競(jìng)拍策略。開(kāi)始之時(shí)，朱榮斌再三叮囑“慢慢來(lái)，不要著急舉牌”，并多次在富力舉牌人員舉牌叫價(jià)的時(shí)候示意“再等一下”，而在幾番僵持之后，朱榮斌的策略發(fā)生了悄然的變化，對(duì)舉牌人員表示：“趕快舉，免得耽誤這么多人的時(shí)間。”

　　競(jìng)拍成功之后，朱榮斌并未立即去簽約，而是掏出手機(jī)，向富力的聯(lián)席主席張力通報(bào)：“我們拿下了，10.1億。”

　　破局 “勾地”與“定向出讓”

　　廣州國(guó)土局對(duì)于土地出讓模式似乎有了一些改變。拍地結(jié)束后，接受觀點(diǎn)新媒體采訪的中原地產(chǎn)廣州總經(jīng)理黃韜表示，富力此番拿地某種程度上已經(jīng)部分有了“勾地”出讓的成分，但是不明顯。

　　黃韜表示，廣州從去年就開(kāi)始嘗試“勾地”的出讓方式了，在拍地之前和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行很好的溝通，可以保證利潤(rùn)的最大化，也可以保證不會(huì)出現(xiàn)流拍的現(xiàn)象。

　　但同時(shí)黃韜也認(rèn)為，廣州的“勾地”和香港的“勾地”是不同的。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的“勾地”是政府先把土地掛牌，然后再去找開(kāi)發(fā)商談。但是香港是開(kāi)發(fā)商去找政府部門(mén)，再看哪塊地合適。

　　“主動(dòng)權(quán)有所不同。但從廣州近期出讓的幾塊地看出來(lái)，的確有些指向性在里面。”黃韜表示。

　　對(duì)于廣州最近的土地出讓情況，廣州地產(chǎn)專家韓世同則有不同觀點(diǎn)。

　　韓世同認(rèn)為，這并不是“勾地”，而是定向出讓。從保利拿下琶洲村改造項(xiàng)目、萬(wàn)達(dá)進(jìn)駐白云新城，到最近剛剛掛出的十塊醫(yī)藥用地，韓世同認(rèn)為這些都是“定向出讓”。

　　“‘勾地’是事前開(kāi)發(fā)商做出承諾，保證參與競(jìng)拍而且不流拍。但從目前這幾塊地來(lái)看，政府明顯是在為受讓企業(yè)量身打造競(jìng)拍條件。”韓世同表示。

　　據(jù)韓世同觀察，廣州近期幾塊頗有“定向出讓”色彩的地塊都是帶有政府行為的項(xiàng)目，而不是純粹的市場(chǎng)或商業(yè)項(xiàng)目。因此，這或許和政府加大投資有關(guān)，畢竟政府需要保證這些項(xiàng)目能順利進(jìn)行。