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 　　“代理市場靠傭金實現(xiàn)收入，而年內(nèi)房地產(chǎn)市場火爆，代理業(yè)務會有比較好的收入。”

　　觀點網(wǎng) 見習生 周靜怡 世聯(lián)地產(chǎn)近期公布了IPO后的第一份三季報。前三季度，世聯(lián)地產(chǎn)的營業(yè)收入和凈利潤上漲了34.05%和96.26%。而第三季度的營業(yè)收入便占了前三季營業(yè)收入的44%。

　　股價

　　世聯(lián)地產(chǎn)同類型的企業(yè)合富輝煌和易居中國先后在香港和美國上市，世聯(lián)選擇的是A股。

　　今年8月28日，中國內(nèi)地的首只房地產(chǎn)中介股世聯(lián)地產(chǎn)正式上市，招股價為19.68元。截至世聯(lián)第三季報發(fā)布前，若按上市首日收盤價26.83元算起，世聯(lián)的股價接近翻了一倍。

　　有不少媒體將世聯(lián)地產(chǎn)比作“蘇寧第二”，其原因一方面是因為蘇寧電器也是其行業(yè)內(nèi)首家登陸A股市場的公司，另一方面，則是蘇寧電器的發(fā)行價為16.33元，與世聯(lián)相近。為此，觀點新媒體咨詢了曾在世聯(lián)任職的業(yè)內(nèi)人士，其表示，世聯(lián)是首家上市的房產(chǎn)界顧問公司，股價的定價在此前并無參照。而顧問公司是靠人腦運作的，也是最難定價的。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，世聯(lián)的業(yè)務結構的重心在代理，代理市場靠傭金實現(xiàn)收入，而年內(nèi)房地產(chǎn)市場火爆，代理業(yè)務會有比較好的收入。目前房地產(chǎn)中介行業(yè)對顧問的需求較大，世聯(lián)又位于全國房地產(chǎn)顧問的前列位置。隨著房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)化的趨勢提升，世聯(lián)股價的定價，在目前這種市場環(huán)境下，是正常的。

　　擴張

　　根據(jù)世聯(lián)此前公布的招股書，世聯(lián)擬用募集資金以泛長三角區(qū)域、京津塘環(huán)渤海區(qū)域、泛珠三角區(qū)域、中西部城市群為中心，向其周邊經(jīng)濟輻射區(qū)范圍內(nèi)的二、三線城市進行網(wǎng)狀布局和擴張。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，早在07年世聯(lián)籌備上市的時候，就開始著手準備業(yè)務的擴張計劃。而成都的房地產(chǎn)行業(yè)很認可華南市場的營銷方式，無論是成都社區(qū)的規(guī)劃和營銷理念，還是樣板房的操作水平，都與華南市場的水平極為相似。

　　世聯(lián)要走進中西部城市。作為西南地區(qū)的熱門市場，進駐成都是不二選擇。

　　上述曾在世聯(lián)任職的業(yè)內(nèi)人士表示，成都吸引了很多國內(nèi)一流地產(chǎn)開發(fā)商，其中又以有深圳、香港等華南市場開發(fā)背景的居多。成都的房產(chǎn)開發(fā)量很大，城市的房產(chǎn)氛圍促使顧問行業(yè)和房地產(chǎn)代理業(yè)務的增長，同時成都對職業(yè)經(jīng)理人的需求很大。

　　成都目前的房價水平幾近于深圳03年的房價水平。作為西南地區(qū)的中心，隨著成都城市化水平的提高，行業(yè)良性競爭的加大，世聯(lián)若能成功布局成都市場，必將讓盈利更上一層樓。

　　預盈

　　事實上，世聯(lián)地產(chǎn)的盈利主要靠以代理銷售、顧問策劃為主。早期，世聯(lián)地產(chǎn)與萬科的“捆綁式銷售”為世聯(lián)帶來了巨大的利潤。

　　世聯(lián)表示，公司一直提供專業(yè)的代理銷售服務獲取傭金收入，而將業(yè)務向三線城市擴張，將進一步發(fā)力公司的服務網(wǎng)絡，持續(xù)有效地服務新老客戶，擴大顧問策劃和代理銷售的業(yè)務量。

　　世聯(lián)地產(chǎn)認為，專業(yè)的積累、品牌的知名度，使得世聯(lián)地產(chǎn)為房地產(chǎn)開發(fā)商提供顧問策劃業(yè)務的過程中，有些房地產(chǎn)開發(fā)商基于對世聯(lián)地產(chǎn)的信任，在不要求世聯(lián)地產(chǎn)支付保證金的前提下同意世聯(lián)地產(chǎn)收取溢價分成代理費。

　　在談及世聯(lián)的合作對象時，業(yè)內(nèi)人士表示：“‘大腕’級別的地產(chǎn)開發(fā)商才是世聯(lián)的服務客戶。”數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，世聯(lián)地產(chǎn)與萬科、金地、復地以及中信四家大客戶簽約總面積約676.18萬平方米；2009年，該公司預計進入銷售階段的簽約代理面積約為875.83萬平方米。

　　世聯(lián)預計，2009年年度歸屬于母公司所有者的凈利潤與上年相比增長為70%-100%。