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　　有這樣一類人，總是喜歡進(jìn)到奢侈品店鋪去詢問(wèn)那幾樣經(jīng)典款的價(jià)格，并且樂(lè)此不疲。問(wèn)過(guò)價(jià)格之后，通常還會(huì)一副心滿意足的樣子再加問(wèn)一句，是不是比去年又貴了，漲了幾個(gè)點(diǎn)啊，然后揚(yáng)塵而去。

　　品牌的銷售人員也是見(jiàn)怪不怪了，因?yàn)檫@種人往往早就把這些包包，首飾或者手表收入囊中，來(lái)這里詢問(wèn)無(wú)非就是讓自己有一種投資升值的滿足感。事實(shí)上品牌也是如此，每年總會(huì)上調(diào)一到兩次價(jià)格，就好象定律一般多年不變，如果一年不漲反倒讓人感覺(jué)有些忐忑不安，甚至質(zhì)疑起品牌的價(jià)值。而這更成為品牌兜售的法寶，每當(dāng)消費(fèi)者在買與不買之間猶豫不決的時(shí)候，銷售人員總會(huì)悄悄的告訴你一個(gè)秘密，品牌馬上就要調(diào)價(jià)了，然后神秘一笑，屢試不爽?？扇ツ瓯l(fā)的金融風(fēng)暴把這看似牢固的定律打破了，無(wú)奈之下，眾品牌大打出手，紛紛擲出最后的法寶，上演了一出精彩絕倫的浮世繪。

　　金融風(fēng)暴下的品牌浮世繪

　　奢侈傲氣蕩然無(wú)存

　　奢侈品，顧名思義肯定非日常必備品，更多的時(shí)候它代表了一定的地位和財(cái)富。加上相對(duì)昂貴的價(jià)格和較少的擁有量，讓奢侈品一直高高在上，一副傲氣凌人的樣子。而如今，金融風(fēng)暴一到，很多品牌馬上自降身價(jià)，舉起了白旗，曾經(jīng)的氣概蕩然無(wú)存。往日里我們熟悉的一個(gè)個(gè)高傲，不食人間煙火的品牌，這時(shí)完全沒(méi)有了當(dāng)年的穩(wěn)重貴氣，那邊風(fēng)雨剛剛壓近，這邊就早已經(jīng)亂了陣腳，一個(gè)個(gè)紛紛打出降價(jià)的旗幟，根本顧不上曾經(jīng)說(shuō)下的“奢侈品降價(jià)不是成了時(shí)尚品”這種狠話，一副落魄相，哪里還有曾經(jīng)王公貴族的氣質(zhì)。

　　而這其中，Louis Vuitton不是最早發(fā)起的一個(gè)，但確實(shí)反應(yīng)最大，大家議論最多的一個(gè)。原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)長(zhǎng)ouis Vuitton一向標(biāo)榜自己從不降價(jià)，而正是它一貫的這種高姿態(tài)讓它雄居奢侈品的王者地位一直多年不敗，可就在今年的年初，這位王者終于坐不住，從神壇上自己走下來(lái)了。

　　LV上海旗艦店，永不打折的奢侈品之王LV也在中國(guó)內(nèi)地悄悄地降了價(jià)

　　2009年2月4日起，Louis Vuitton宣布在中國(guó)區(qū)全面進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其中，除手表、珠寶等幾個(gè)小門類產(chǎn)品線外，其他產(chǎn)品最高在原有價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)了2%-7%左右，調(diào)價(jià)涉及路易威登在中國(guó)區(qū)22個(gè)城市的全部專賣店。不僅僅是在中國(guó)，早在去年11月底，Louis Vuitton所在的LVMH集團(tuán)就宣布調(diào)降日本市場(chǎng)產(chǎn)品零銷價(jià)，平均降幅達(dá)7%，希望刺激銷售。雖然所有降幅都只有很少的百分之幾，比起其他一些奢侈品牌動(dòng)輒10%的力度略顯不足，不過(guò)Louis Vuitton的意義卻明顯要高過(guò)其他品牌太多。

　　在追問(wèn)其降價(jià)原因的時(shí)候，Louis Vuitton品牌相關(guān)人士解釋道，“近段時(shí)間以來(lái)，歐洲國(guó)家的貨幣跌幅很大，而中國(guó)的人民幣卻一直很堅(jiān)挺，此次調(diào)價(jià)主要是為了應(yīng)對(duì)目前國(guó)際金融市場(chǎng)上匯率的變化情況。如果以后匯率有相反的變化，路易威登也有可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況上調(diào)價(jià)格。”可不管是匯率原因也好，還是金融風(fēng)暴原因也罷，問(wèn)題是Louis Vuitton保持多年不敗的金身從此不見(jiàn)了。當(dāng)然凡事都有正反兩面，雖然Louis Vuitton受到很多輿論的征伐，因?yàn)樽詮男侣劙l(fā)布之后，Louis Vuitton店里的人越來(lái)越多了，一次有理有據(jù)的降價(jià)看來(lái)對(duì)品牌的影響是微乎其微的，可幾百元的實(shí)在確實(shí)消費(fèi)者所津津樂(lè)道的，讓人甚至懷疑這是不是Louis Vuitton刻意的作品。

　　能夠一次降價(jià)引起如此巨大的轟動(dòng)，引來(lái)眾人如此長(zhǎng)時(shí)間的反反復(fù)復(fù)的爭(zhēng)論，恐怕非Louis Vuitton莫屬了，也許說(shuō)Louis Vuitton還是在那神壇上也未必不可。不過(guò)Louis Vuitton幾百塊的降價(jià)讓它得到了更多的銷售額，相對(duì)而言，其他很多品牌的降價(jià)卻是有點(diǎn)糟的不能再糟了。

　　CEO和CFO剛剛離開(kāi)的著名男裝品牌Thom Browne，聘請(qǐng)了一位新的CEO Josh Sparks。他一上臺(tái)就將部分股份賣給了日本公司Cross，然后下降品牌的價(jià)格，使產(chǎn)品更便宜。他計(jì)劃降價(jià)20%到30%，同時(shí)他還希望在未來(lái)三年內(nèi)把銷售點(diǎn)從45家擴(kuò)張到150至200家以上和新的產(chǎn)品，難道是比普通款要長(zhǎng)一截的平角內(nèi)褲和短一些的襪子？看了這個(gè)消息，相信Thom Browne的fans們要做的就是馬上跑去店里再買個(gè)夠，然后與這個(gè)品牌再也不相往來(lái)。一個(gè)沒(méi)有了自己靈魂和位置的品牌，就算再便宜又有何意義？

　　Stefano Gabbana和Domenico Dolce也在推動(dòng)著這場(chǎng)革命，之前公司不合時(shí)宜和不現(xiàn)實(shí)的物流時(shí)間表受到外界批評(píng)，這次Dolce&Gabbana決定在保持創(chuàng)意和質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)價(jià)格削減10%至20%。該計(jì)劃將在即將到來(lái)的春季首次執(zhí)行，而公司也表示這將是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，降價(jià)帶來(lái)的損失會(huì)通過(guò)降低生產(chǎn)成本來(lái)彌補(bǔ)。

　　而Chloé初秋系列的美元平均售價(jià)在過(guò)去一年里居然下降了35%，Chloé的CEO兼總裁Ralph Toledano說(shuō)價(jià)格的調(diào)整是靠與供應(yīng)商談判的更好的折扣，更合適的產(chǎn)品細(xì)分來(lái)做到的，而不是靠犧牲服裝本身的質(zhì)量。“這一行沒(méi)有人會(huì)忘記優(yōu)質(zhì)的重要，只有產(chǎn)品漂亮，才好賣。”可就在他自信之前不久，在中國(guó)只有屈指可數(shù)幾家店鋪的它，無(wú)奈關(guān)上了新光天地店大門，也許在這位CEO心中，如果降價(jià)能夠來(lái)的更及時(shí)更有力度的話，能夠保住這家店也說(shuō)不定。

　　挺直奢侈品的腰桿

　　當(dāng)然不是所有品牌都把降價(jià)作為應(yīng)對(duì)的選項(xiàng)，那樣的危險(xiǎn)會(huì)讓你更多時(shí)候只能“體面”的敗掉，更不能一分不賺的只賺個(gè)吆喝，那樣無(wú)異于自掘墳?zāi)?。很多品牌這個(gè)時(shí)候選擇不變或者繼續(xù)漲價(jià)。

　　隨便一身西服就要幾千美金的Brioni就是其中之一。這個(gè)極致奢華的品牌好象并沒(méi)有受到金融風(fēng)暴影響一樣，2008年利潤(rùn)為3200萬(wàn)歐元，銷售額為2億歐元，面對(duì)這一喜人的數(shù)字，Brioni的CEO Andrea Perrone表示：“盡管經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退，但是我們?cè)诟辉５牡貐^(qū)消費(fèi)者中卻繼續(xù)擁有一批追隨者。這些消費(fèi)者對(duì)Brioni當(dāng)代裁縫的優(yōu)雅充滿了熱情。”這種自信也同時(shí)讓Brioni保持著不菲和穩(wěn)步遞增的身價(jià)，想要降價(jià)或者打折擁有一套Brioni，那不是我的風(fēng)格。

　　不僅Brioni如此，很多品牌也都深喑其道，那就是奢侈品的客戶到底是誰(shuí)。“要知道，Prada在櫥窗里擺出的降價(jià)牌子簡(jiǎn)直震驚了米蘭，不過(guò)Versace是不會(huì)這么做的。”Versace集團(tuán)全球前首席執(zhí)行官Giancarlo Di Risio在接受采訪時(shí)臉上掠過(guò)一絲得意的笑容。他還強(qiáng)調(diào)，他們無(wú)意拉攏街邊的少女成為自家的客戶，“有的地方，早早就能用一半的價(jià)錢買‘東西’了，顯然，這種政策在破壞市場(chǎng)，高端市場(chǎng)應(yīng)該受保護(hù)！對(duì)我們來(lái)說(shuō)，喜歡買打折貨的顧客和常規(guī)顧客絕對(duì)應(yīng)該享受不同的待遇。”

　　奢侈品站在金字塔的頂端，很多年的積累沉淀才造就出如今的它，而每一次漲價(jià)都把它的形象抬的更高。如果一下降價(jià)很多，無(wú)疑是在拆自己的后臺(tái)，甚至嚴(yán)重造成塌方，再也回不到從前的高度。只有雷打不動(dòng)的繼續(xù)保持標(biāo)簽上高昂的價(jià)格，才能在消費(fèi)者心中延續(xù)其神化了的形象。如果降價(jià)也許可以達(dá)到短時(shí)期內(nèi)很多人“人手一只”的奇妙假象，可危機(jī)一過(guò)，還有誰(shuí)會(huì)為了你而癡狂。當(dāng)寫字樓的白領(lǐng)穿著剛打折的“Burberry”和董事長(zhǎng)撞衫的時(shí)候，可以想象董事長(zhǎng)那種一下子找不到高高在上感覺(jué)的尷尬，品牌有時(shí)候不僅僅是一個(gè)標(biāo)簽，它更別很多人看作是一條鴻溝，橫亙?cè)陔A級(jí)之間，希望別人不能逾越。如果哪天這條溝因?yàn)榻祪r(jià)被填平了，那這個(gè)奢侈品牌的價(jià)值就成了昨日黃花。

　　正是因?yàn)檫@個(gè)道理，Patek Philippe才有資格可以一直俯視其他品牌，成為從無(wú)淡季旺季之分，對(duì)銷量如何寵辱不驚，能夠做到真正比黃金還要保值這種地步。并不因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴取消任何活動(dòng)宣傳，也不跟隨其他品牌關(guān)店裁員，前幾天更是宣傳下半年馬上又要漲價(jià)7-8%，更何況就算漲再多也是供不應(yīng)求，無(wú)數(shù)有錢人只能排隊(duì)等號(hào)，平常人只能從網(wǎng)上看看圖片望梅止渴而已。讓人心驚膽戰(zhàn)的金融風(fēng)暴，根本在這里看不到任何刮過(guò)的痕跡，也只有這種不過(guò)是為下一代保管的品牌，才是信徒們的首選。

　　同樣信奉挺直腰桿不服軟的還有Chanel，其時(shí)裝領(lǐng)域的總裁Bruno Pavlovsky指出設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld設(shè)計(jì)的服裝都是在正常的時(shí)尚氛圍中所誕生的，定價(jià)也并沒(méi)有考慮經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。“我們的價(jià)格是根據(jù)我們的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、復(fù)雜程度、細(xì)節(jié)、材料等因素決定的，而非市場(chǎng)的要求。雖然我們也確實(shí)留意到來(lái)我們專賣店的顧客會(huì)注意價(jià)格牌，但是一分價(jià)錢一分貨。”

　　魚和熊掌可以兼得？

　　相對(duì)Prada,也許Versace選對(duì)了客戶，可宣稱自己價(jià)格不變卻和前些天的耍賣顯得有點(diǎn)相違背了。Versace的前CEO Giancarlo di Risio被問(wèn)及價(jià)格問(wèn)題時(shí)曾大放厥詞：“我們不會(huì)改變價(jià)格，因?yàn)槟且馕吨鵂奚|(zhì)量，我們的商品在一個(gè)很好的性價(jià)比上。我們尊重一直追隨我們、信任我們質(zhì)量的顧客，我們將會(huì)保持一如既往的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此價(jià)格也不可能變化。”可華貿(mào)中心Versace旗艦店的三折特賣混雜在Giancarlo di Risio要被解雇的新聞里，流傳出Versace要倒閉這樣的謠言，看來(lái)話是不能亂說(shuō)的。

　　也許Versace動(dòng)搖人心的甩賣還可以解釋成清空庫(kù)存套現(xiàn)，而非變相降價(jià)的話，那Burberry就顯得坦誠(chéng)的多。08年度虧損嚴(yán)重使得Burberry的股票下跌，其中占Burberry全部銷售額13%的西班牙下滑最為糟糕。對(duì)于09年Burberry并不持樂(lè)觀態(tài)度，其首席執(zhí)行官Angela Ahrendts表示公司并不期望在短期內(nèi)消費(fèi)者能返回到經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的消費(fèi)水平。根據(jù)品牌的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在這種前提下，Burberry采取大幅度折扣出售衣服和手袋的低價(jià)策略來(lái)應(yīng)對(duì)到來(lái)的金融風(fēng)暴。如果把這和Burberry傳統(tǒng)的年度上調(diào)價(jià)格放在一起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)Burberry采取的是先上揚(yáng)價(jià)格再低價(jià)售賣這樣一個(gè)奇怪的思路，不知道是不是想品牌形象和銷售業(yè)績(jī)兼得？當(dāng)然如果能夠魚和熊掌兼得，自然是一樁美事，不過(guò)還是要小心竹籃打水，到頭來(lái)什么也得不到。

　　金融風(fēng)暴下的購(gòu)買手冊(cè)

　　1，多買經(jīng)典少買流行

　　經(jīng)典是永恒的，流行是短暫的。特別是在金融危機(jī)的情況下，一方面一件衣服要穿的時(shí)間肯定要延長(zhǎng)了，再也不能今朝有酒今朝醉，衣服穿些天，過(guò)了流行的季節(jié)想再換，怎么也要考慮下自己的錢包了。而經(jīng)典的款式，不管外面流行什么，也無(wú)論搭配什么東西，都可以說(shuō)的過(guò)去，連續(xù)穿上幾年，價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。另一方面，在這種讓人有些壓抑的時(shí)候，很多流行元素完全是金融風(fēng)暴的特殊產(chǎn)物，等雨過(guò)天晴，流行風(fēng)向標(biāo)會(huì)很快轉(zhuǎn)變，也許到時(shí)候連你自己都搞不清當(dāng)時(shí)為什么選了這么一件衣服。

　　2，多買品牌少買設(shè)計(jì)師作品

　　如今，很多經(jīng)典的品牌都面臨破產(chǎn)或者即將破產(chǎn)的命運(yùn)，更不要說(shuō)那些剛剛出頭的設(shè)計(jì)師。一件衣服，設(shè)計(jì)固然十分重要，不過(guò)如果在一件奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌之間抉擇的話，更傾向于選擇奢侈品牌。因?yàn)橐患路膬r(jià)值不但在于設(shè)計(jì)，也在于品牌多年的沉淀和積累。奢侈品牌相對(duì)于設(shè)計(jì)師，有著更雄厚的背景和經(jīng)驗(yàn)，今天的設(shè)計(jì)師也許風(fēng)光無(wú)限，可如果不能及時(shí)量化，很可能明天不再有人問(wèn)津，成了昨日黃花。那時(shí)候你這件絕版的價(jià)值，可就是一半一半，說(shuō)不好了。

　　3，多買珠寶少買服裝

　　“盛世買古董，亂世買黃金”，這句古訓(xùn)不是空談。卡地亞從去年開(kāi)始到現(xiàn)在，銷售最好的就是高端的珠寶系列。因?yàn)樵诮鹑陲L(fēng)暴下，人們心里難免產(chǎn)生一種莫名其妙的恐慌，即使在逛商場(chǎng)買衣服的時(shí)候，看到同品牌服裝和珠寶的時(shí)候，總會(huì)青睞珠寶方向，即使價(jià)格比服裝昂貴，但可以給人一種穩(wěn)定的感覺(jué)，因?yàn)橹閷毷直磉@類東西每年都在呈上升趨勢(shì)，二手店的價(jià)格也讓人滿意?？纱┻^(guò)一次的衣服，就很難再賣個(gè)好價(jià)了。