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　　“上海公司現(xiàn)在一切都很正常，沒有所謂的變動。”富力華東區(qū)負(fù)責(zé)人呂勁聲音嘶啞地說道。4月，上海的天氣總是陰晴不定，呂勁也被這惱人的天氣折磨得感冒了。不過，富力上海目前面臨的種種難題讓他無暇顧及身體上的不適。

　　從今年年初開始，呂勁就陷入即將離開上海公司的傳言中。這位曾經(jīng)在北京市場上為富力集團(tuán)開疆拓土的功臣，至今在上海樓市并未能重現(xiàn)昔日的輝煌。 2008年，富力上海公司僅僅完成7000萬元的銷售額，讓呂勁憂慮重重。而隨著富力上海公司被劃歸華南大區(qū)統(tǒng)一調(diào)度，富力長三角戰(zhàn)略是否再次生變，成了各界關(guān)注的焦點。

　　并區(qū)只是戰(zhàn)略調(diào)整

　　2007年3月，富力高調(diào)進(jìn)駐上海，啟動長三角戰(zhàn)略，并在報紙上大登廣告尋求地塊合作，一時豪氣沖天。而在廣州、北京市場上的猛將呂勁帶領(lǐng)一批富力精英奔赴上海，欲通過這個富力籌謀已久的市場實現(xiàn)集團(tuán)的華東擴(kuò)展宏圖。

　　兩年過去了，昔日的豪言猶在耳邊回蕩，然而已經(jīng)物是人非。富力上海公司依然在困境中跋涉，呂勁也陷入“調(diào)離門”傳言之中。

　　在前上海公司營銷負(fù)責(zé)人李強(qiáng)基被調(diào)回總部后，富力上海公司的營銷負(fù)責(zé)人就一直處于真空狀態(tài)?？偛侩m從其他地方的分公司調(diào)了一名負(fù)責(zé)人來接替李強(qiáng)基的工作，但此負(fù)責(zé)人只在富力上海分公司工作了一周就離開了。與此同時，富力上海分公司各級管理人員均在交接中的消息不斷傳出。

　　而早在今年初，富力地產(chǎn)上海分公司的辦公室從租金昂貴的中山公園搬到青浦工業(yè)園后，為數(shù)不少的上海籍員工就陸續(xù)離開了公司。

　　據(jù)業(yè)界人士介紹，富力上海此舉是有意減少員工數(shù)量，降低上海公司的辦公成本和員工費用，但呂勁否認(rèn)了這種說法：“這是因為青浦距離富力的兩個項目都很近，方便協(xié)調(diào)。”

　　富力上海公司經(jīng)歷的另一大變革是，上海公司并入華南大區(qū)，富力地產(chǎn)華東大區(qū)被撤銷。“富力全國都是如此操作。”呂勁解釋道。呂勁認(rèn)為，這只是公司常規(guī)的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　事實上，富力為了緩減資金壓力，在2008年底就將項目開工的決定權(quán)收回總部，并成立了總部委員會來決定開工事宜?？偛课瘑T會由富力集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人組成，將對富力地產(chǎn)所有新開工的項目進(jìn)行管理和控制，從成本、未來市場預(yù)判、項目盈虧等方面來綜合判斷是否批準(zhǔn)旗下新項目上馬。

　　總部對上海公司的評價也讓呂勁壓力倍增—初期銷售緩慢，是富力地產(chǎn)對上海公司旗下兩項目的評價。

　　華東項目滯銷

　　2007年4月，富力地產(chǎn)以收購的方式在鄰近上海的昆山，投資6億元購置了建筑面積約40萬平方米的住宅項目，拉開了富力集團(tuán)進(jìn)軍華東地區(qū)市場的序幕。

　　同年6月，富力才真正邁開了在上海市場開拓的步伐。該集團(tuán)以5.4億元在上海青浦區(qū)競得總建筑面積約為18.33萬平方米的一塊土地，折合樓面地價約為2962元/平方米，規(guī)劃興建低密度住宅。

　　富力地產(chǎn)董事長李思廉對此次拿地十分滿意，他認(rèn)為，青浦項目是富力集團(tuán)進(jìn)一步拓展華東房地產(chǎn)市場的黃金機(jī)會。彼時，李思廉雄心勃勃，表示富力兩年內(nèi)要在華東地區(qū)擁有100億元的土地儲備，其中約70％的資金將用于上海市場，剩余30億元將用于華東地區(qū)其他城市。

　　李思廉的愿望并沒有在華東區(qū)得以實現(xiàn)。而富力在上海開始起步的時候，也恰逢上海土地價格飛漲的時候，這無疑增加了富力在上海發(fā)展的成本。 2002年，富力就已經(jīng)開始部署走出廣州的計劃，為何在事隔5年后才進(jìn)入上海市場？李思廉曾公開表示，之所以選在2007年進(jìn)軍上海及華東地區(qū)，主要是看到上海房地產(chǎn)經(jīng)歷過一輪宏觀調(diào)控后，房價已經(jīng)有所回落，正是進(jìn)入之時。

　　去年8月26日，富力在上海的青浦項目富力桃園正式開工，李思廉、富力地產(chǎn)(12.4，-0.06，-0.48%)聯(lián)席董事長總裁張力等集團(tuán)高層以及上海、北京等各地區(qū)公司的高層悉數(shù)到場，足見富力集團(tuán)高層對該項目的重視程度以及華東市場在富力戰(zhàn)略中的重要地位。然而，上海富力桃園生不逢時，開盤的時候，正是房地產(chǎn)市場新一輪調(diào)控之時。

　　根據(jù)富力地產(chǎn)2008年年報，富力上海公司去年銷售面積僅8600平方米，銷售額約為7000萬元，在富力的11個城市中排名倒數(shù)第三，僅排在太原和成都前面。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，富力上海項目銷售不如意，跟項目太過偏遠(yuǎn)有關(guān)。而呂勁則把富力桃園的銷售不力歸結(jié)為市場因素。“去年銷售7000萬，跟我們推出項目時間晚有關(guān)系。”呂勁如此解釋道。

　　而隸屬于富力上海公司的另一個項目昆山富力灣在推出后市場效果也不佳。富力灣總占地面積超過100萬平方米，是富力華東區(qū)域第一大盤。去年9月份開盤后，就遭遇銷售不暢的情況，為此富力灣大幅降價，由11000元/平方米降至7000元/平方米，但效果并不明顯。

　　長三角戰(zhàn)略成雞肋

　　富力上海公公司2個項目的滯銷，最終影響到集團(tuán)在華東的發(fā)展步伐。在今年上半年富力的竣工計劃表中，華東兩個項目出現(xiàn)空白。在下半年的項目落成時間表中，華東區(qū)域預(yù)計只有8.5萬平方米的項目竣工上市。

　　雖然過去，富力地產(chǎn)項目的完工高峰期為年底，但業(yè)界認(rèn)為，這是富力為緩和資金困局，故意放緩了銷售欠佳住宅項目的進(jìn)度。“房地產(chǎn)項目都是放在年底竣工，富力并沒有延緩竣工項目。”呂勁說。

　　2009年富力把銷售目標(biāo)調(diào)高至220億元，較2008年高出約37%，而在區(qū)域規(guī)劃中，華南占協(xié)議銷售額的40％，華北占45%，華西占11%，華東僅占4%，即為8.8億元。

　　盡管份額很小，但對于富力上海分公司來說，依舊壓力很大。“我們一季度的銷售額為1.8億元，目前還在做進(jìn)一步的促銷計劃。”呂勁說道。

　　雖然離集團(tuán)預(yù)定的8.8億元的銷售目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但畢竟有了起色。在第一季度銷售中，上海青浦項目貢獻(xiàn)頗多。根據(jù)佑威房地產(chǎn)中心提供的數(shù)據(jù)，截至4月6日，富力桃園今年的成交套數(shù)為42套，約1.07億元。

　　但這樣的數(shù)據(jù)并不能說服市場，在富力收縮戰(zhàn)線的大局下，華東市場最終是否會被富力拋棄的質(zhì)疑聲始終存在。特別是在富力公布年報后，李思廉在廣州約見媒體記者，曾說以后拿地的次序是北京、廣州、天津、上海。很明顯，上海又被排在最后一位。

　　更何況，再次擴(kuò)充土地儲備對富力來說，也是計劃外的事情。富力集團(tuán)目前的土地儲備達(dá)2540萬平方米，可滿足未來三至五年的發(fā)展需求。集團(tuán)在年報里也表示將大幅減緩擴(kuò)充土地儲備的步伐，以縮減相應(yīng)的資本支出。“富力地產(chǎn)目前正在看市場變化，根據(jù)市場情況看是否擴(kuò)大在華東區(qū)域的發(fā)展，在長三角進(jìn)一步購買合適的地皮。”呂勁透露。