男女69视频免费|国产久日综合视频|国产伊人Av韩一级黄片|欧美一级在线播放|日韩国产另类欧美在线观看|亚洲无无码成人网站是|青草免费视频在线观看视频|美女黄色一级A片播放|国产一a毛一a毛a|极品少妇Av欧无码中出

　　創(chuàng)新賣樓  營銷“加油卡”

　　萬科的單人營銷成本較高在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的。2008年萬科的營銷成本大增55%，受到部分投資者的質(zhì)疑，對于09年的營銷，萬科不得不更加重視投入產(chǎn)出比，甚至部分以前萬科甚少使用的“雕蟲小技”如大量發(fā)短信息也開始被萬科采用。

　　郁亮在會(huì)上則表示，福州地王項(xiàng)目銷售過程中，為了節(jié)省營銷成本，采取看樓送加油卡的活動(dòng)，當(dāng)天就來了4000臺(tái)車，由于數(shù)量太多，為了節(jié)省20塊錢的加油卡的工本費(fèi)，最后直接發(fā)100元現(xiàn)金。原本3000元每人的營銷成本硬是被降到了100元。郁亮還表示，東莞和福州公司還開展了看樓送100元錢的橘子的活動(dòng)，也取得了很好的效果。

　　具體負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁徐洪舸介紹了萬科2009的銷售策略，他表示，2009年萬科的銷售將不以總額為目標(biāo)，將放棄傳統(tǒng)的高舉高打高成本的營銷模式，“一整版廣告，只換來5個(gè)電話，三個(gè)客戶。”他如此反思以前萬科的高成本營銷模式，他同時(shí)表示，將通過研究客戶的家庭圈層等手段創(chuàng)新營銷手段節(jié)省營銷成本。

　　他表示，東莞公司曾經(jīng)推出只要是開寶馬奔馳來看樓就送50元的加油卡，結(jié)果居然有100多輛奔馳寶馬車來看樓。他還稱，成都公司曾經(jīng)嘗試過在機(jī)場拉客人去看樓，在這樣的攻勢下，不少平時(shí)生活在江浙一帶的四川人回成都后買了萬科的房子。

　　而砍掉戶外廣告牌等被認(rèn)為花費(fèi)昂貴效果不佳的的營銷方式也成為萬科節(jié)省成本的首要選擇。

　　“減震強(qiáng)兵”  減少管理層級

　　“萬科在500億左右已經(jīng)停留了兩年，進(jìn)入成年階段，這個(gè)階段海爾和華為都經(jīng)歷過，所以要從管理方式上打造新的平臺(tái)。”

　　郁亮稱，萬科已經(jīng)開始進(jìn)入了成年階段，“不能再穿童裝了，”要著手打造新的管理平臺(tái)。

　　郁亮還表示，萬科將開始“減震強(qiáng)兵”計(jì)劃，旨在減少管理層級，以高管理效率，“以后大的區(qū)域公司只準(zhǔn)配3個(gè)副總，中型的只準(zhǔn)配兩個(gè)副總，小型的只準(zhǔn)配1個(gè)副總。”

　　大規(guī)模挖人  啟動(dòng)“行業(yè)精英”計(jì)劃

　　2000年萬科制定了名為“海盜”的挖人行動(dòng)，從中海挖來了大量經(jīng)過嚴(yán)密的人才培養(yǎng)體系培養(yǎng)，對成本控制和流程有非常深的了解的中高層精英。

　　郁亮在會(huì)上主動(dòng)透露，萬科已經(jīng)啟動(dòng)旨在從其他房地產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模挖人的“行業(yè)精英計(jì)劃”，“向優(yōu)秀同行招手，類似與10年前用過的專門從中海挖中高層的‘海盜計(jì)劃’”，郁亮在會(huì)后和意猶未盡的投資者交流時(shí)表示，這次挖人將會(huì)主要挖中高層，“既然其他公司有些比我們做得好，干嘛不把他們的人挖過來？”

　　學(xué)習(xí)中海好榜樣

　　在萬科的發(fā)展中，中海一直是學(xué)習(xí)的榜樣。

　　郁亮在會(huì)上表示，這次高管全部沒有2008年的年終獎(jiǎng)，不是到了窮得發(fā)不出獎(jiǎng)金的地步，也沒有到需要不拿獎(jiǎng)金來跟股東交代的地步，而是為了讓萬科的管理層團(tuán)隊(duì)記住這一年。“以后說到萬科的增長時(shí)，會(huì)說到2008年沒有增長。”

　　他提到，中海在1997年虧掉的錢相當(dāng)于過去十幾年的所有利潤，所以記住了1997年，現(xiàn)在是一個(gè)成熟的公司，中海只有一半的規(guī)模，卻跟我們的利潤差不多。而且在2007年高峰的時(shí)候定力非常好。

　　對于中資地產(chǎn)股的超跌，他對投資者開玩笑表示，復(fù)地和首創(chuàng)的市值才十幾個(gè)億，但是光項(xiàng)目就不止值那么多錢，“希望你們哪位可以把他們私有化然后把項(xiàng)目賣給我！”