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　　5月，甚少露面的科寶•博洛尼CEO蔡明難得地出現(xiàn)在公眾面前，這是和陽光100就整體精裝戰(zhàn)略合作的簽約儀式。簽約儀式同時也發(fā)布了博洛尼正式和開發(fā)商合作的第一個整體精裝項目。

　　按照中國現(xiàn)在每年完工房屋的數(shù)量，整體精裝的市場不大，而且現(xiàn)在也還未在業(yè)界引起足夠的重視。博洛尼洞察先機，迅速地進入了這個未開發(fā)的市場。2008年6月，《觀點》雜志專訪了博洛尼旗艦裝飾裝修工程(北京)有限公司總經(jīng)理陳煒。

博洛尼旗艦裝飾裝修工程（北京）有限公司總經(jīng)理陳煒

　　《觀點》：雖然國家在2002年推出了《商品住宅裝修一次到位實施細則》，但在中國內(nèi)地，特別是二線城市，精裝修的概念并沒有得到眾多消費者的認可，精裝修樓盤的數(shù)量也比較少。這樣的情況是否會限制博洛尼整體精裝在二線城市的推廣？這些市場您認為要如何經(jīng)營？

　　陳煒：首先我們要判斷一個大的形勢，精裝修只是增加整個樓盤銷售的一個小亮點。我們主要還是要看未來的精裝修會不會成為一個趨勢。在中國未來的多少年，是否會像日本，像韓國，像歐洲那些國家一樣。他們?nèi)慷际菢藴实木b修、全裝修的房屋。

　　從三個方面來分析，我們就發(fā)現(xiàn)，精裝修未來一定是個趨勢。這個趨勢首先會在大中城市，像北京、上海、廣州、深圳這些城市先發(fā)展起來，然后逐步地滲透到二線城市和三線城市去。為什么這樣來判斷呢，首先是從政府環(huán)境來判斷，國家早在02年的時候就發(fā)布過相關(guān)文件。對于裝修到位，國家的考慮就是節(jié)能減排。因為做整體精裝修，能減少二次裝修的工業(yè)浪費，極大程度降低噪音污染，同時由于提高了能效，從而還大大縮短了住戶入住新樓盤的平均時間。這是從國家大的宏觀調(diào)控來判斷的，是有利于整合資源的優(yōu)化和安排。

　　從客戶的角度上來說，如果精裝修房屋確實能提供很高的品質(zhì)和服務(wù)，對于樓盤戶型、空間優(yōu)化以及客戶使用進行全面考慮的話，我相信一定能夠讓消費者選擇這個房屋。對消費者裝修成本的降低，取得較高的經(jīng)濟效益比，還有對噪音污染的減少，這幾點我們曾經(jīng)做過相應(yīng)的調(diào)研，消費者是非常認可精裝修的。

　　第三個從開發(fā)商的角度來說，如果有一個好的整體供應(yīng)商或系統(tǒng)供應(yīng)商能夠給他提供整體服務(wù)的話，開發(fā)商就能夠更好地為客戶提供品質(zhì)服務(wù)。這也是開發(fā)商很愿意做的事情，但一個很大的前提就是說必須有好的、專業(yè)的、系統(tǒng)性的服務(wù)商才能做好這種事情。

　　那么怎么去經(jīng)營呢？現(xiàn)在廣州精裝修樓盤達到70%，上海是50%左右，深圳是40%至50%，這是一個很大的市場。如果從一個商業(yè)的角度來說，其實整個中國目前做精裝修的企業(yè)是非常少的，能夠提供整體系統(tǒng)性服務(wù)的公司更少。

　　我們總的策略是在一、二線城市，首先我們會跟當?shù)刈顑?yōu)秀的或最大的開發(fā)商，建立這樣的合作，包括建立起一個標準的形象起來，這是一條路線，因為當?shù)乜倳幸恍┍容^優(yōu)秀的開發(fā)商，是愿意做精裝修的。

　　《觀點》：可以介紹一下您公司和哪些開發(fā)商之間建立合作，合作內(nèi)容是什么？

　　陳煒：除了陽光100之外，我們另外同樣與一些全國性的大開發(fā)商在合作，具體消息可能會逐步對外正式發(fā)布。但到底是哪種合作模式，可能需要我們在幾種模式并存的階段有一個摸索的過程，在一步步適應(yīng)的過程當中來實現(xiàn)。在中國的市場里面，開發(fā)商做精裝修，可以自己做總包方，把業(yè)務(wù)分攤給不同公司，可以找一個總包公司，再找些人輔助性地分包一部分業(yè)務(wù)，也可以只找一家來做總包商，這幾種模式目前都是并存的，但哪種模式更適合，哪種模式更有優(yōu)勢，我覺得可能需要逐步去探討。

　　《觀點》：整體精裝市場來自于房地產(chǎn)市場的好壞，這樣的依賴性是否會對博洛尼有較大的影響？特別是在房地產(chǎn)市場不景氣的時候，比如現(xiàn)在。

　　陳煒：如果說整個房地產(chǎn)是一個大的水庫，那么這個水庫不論是因為什么原因在慢慢往回縮，水面的位置可能慢慢會往下退一點，精裝就好比在水庫里面勺一杯水。就是說這個市場太大了，我們整體精裝可能只是在這個水庫里面勺一杯水兩杯水，那么對于整個水庫來說，這又算什么呢？這是一個全新的市場。

　　目前這一塊市場，是一個市場占有率極其分散的行業(yè)，就算萬科也才占全國3%的房地產(chǎn)市場。所以我們只是在這個水庫勺了一杯水而已，我不擔心這個水庫沒有水，這個水庫足夠大，我知道這個水庫因為政治因素等等影響，它慢慢往回縮。雖然他這樣縮，但他還會有水在這里面，在精裝修這個市場里面，這么大個市場，沒人去占這個市場，你就先在這里整合，別人沒做過的事情，特別是藍海，你更快地進入進去了，這是戰(zhàn)略上贏了。

　　《觀點》：與開發(fā)商合作的整體精裝是批量化、團體化的模式，在家居裝修個性化追求日益盛行的今日，如何解決兩者之間的矛盾？

　　陳煒：我們做過一個試驗，比如說一個開發(fā)商把樣板間放在這里，我們把所有的基礎(chǔ)精裝修做的都是一樣的標準，然后在后期的配飾方面，我們用不同的材質(zhì)來做配飾，每個樣板間是完全不同的。也就是說，為什么中國裝飾行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)出了一句話叫輕裝修，重裝飾。這句話是有一定的道理的。一個房子把它倒過來，不掉下來的家具屬于裝修，能掉下來的就屬于裝飾。像門，櫥柜，地板，衛(wèi)生潔具，水頭龍，還有一些嵌入式的家具，衣柜，這些就屬于在硬裝修里面的。而沙發(fā)、窗簾、配飾、燈光等就屬于裝飾。裝修相當于是搭一個舞臺出來似的。它更多程度上像一個背景，而不是一個景色的主旋律。而之后把沙發(fā)、窗簾、配飾、燈光等“精裝后”的裝飾內(nèi)容全部做進去，這時就會發(fā)現(xiàn)，那才是舞臺的主角。我們做過這樣一個實驗，同樣背景的硬裝修的兩戶，可以做出兩種、三種甚至更多不同風格的家庭出來，來滿足客戶自己的個性需求。

　　《觀點》：整體精裝是博洛尼才開始發(fā)展起來的一部分，博洛尼為什么會選擇整體精裝呢？對于整體精裝的未來，您有什么發(fā)展規(guī)劃嗎？

　　陳煒：其實這個事情是去年六月份開始籌備的，而我本身是管理大客戶的，也就是說一直在跟開發(fā)商打交道，所以比較了解開發(fā)商對于精裝修的需求，這也是市場的需求。精裝修在這個過程當中逐步地發(fā)展，而且開發(fā)商在精裝修過程中有一大堆的困惑、困擾和問題是解決不了的，而我們可以，這是一個資源優(yōu)勢。這樣的資源優(yōu)勢加上博洛尼從05年開始做家裝的設(shè)計、家裝的施工和家裝需要的產(chǎn)品，實際上就是在博洛尼零售直接做了一個加蓋式工程。在這樣一個情況下，我們發(fā)現(xiàn)其實家裝客戶這一塊的市場需求跟開發(fā)商的市場需求在性質(zhì)方面還是很相似的，只不過可能工程量和一些需求的專業(yè)程度不一樣。但他們要求的需求性質(zhì)是一致的。所以說，當外在的條件，和內(nèi)在的資源整合在一起的時候，我們有更大的市場發(fā)展空間。

　　另外，我們接觸了一些開發(fā)商，他們也慢慢提出有這樣的資源需求，我們就策劃來做這個事情，整合自己的設(shè)計資源、施工資源、產(chǎn)品策劃資源和客戶資源來做這個事情，現(xiàn)在很多公司可能都在做這個事情，包括家裝公司，包括一些產(chǎn)品供應(yīng)商、部品供應(yīng)商都在做這個事情，但這個過程除非他們準備得很充分，要不然這里面還是有很多陷阱的。我們自己也是交了很多學(xué)費走過來的。

　　至于未來，不好估計。因為我們現(xiàn)在面臨的是一個起步的市場，在這樣的市場里面你永遠不知道這個市場會變多大。但是把握窗口時期是非常重要的，你把握先機就先發(fā)展成功。你先沖出去，占據(jù)了這個優(yōu)勢，這叫卡位優(yōu)勢。對于我們公司來講，在這個卡位上面已經(jīng)比別人做得更全面了。因為無論是資源整合和開發(fā)商的合作都已經(jīng)做在前面了?？梢哉f，這個行業(yè)的空間是非常大的。他不是單一的一個部品，規(guī)?？赡苤皇?00、200。整體精裝是一個大行業(yè)，那么在這個市場里面，未來會發(fā)展到什么規(guī)模都很難說。