首日開盤實(shí)現(xiàn)超10億元的成績(jī)，帶給保利方面的除了驚喜外，或許還有信心。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 3月29日上午，保利地產(chǎn)的首個(gè)高端豪宅項(xiàng)目保利天悅正式開盤銷售。

　　此次推出的產(chǎn)品為25棟的商業(yè)性質(zhì)公寓，為92至127平米的兩房至四房單位，共有198套，售價(jià)最低18888元/平方米起，均價(jià)為21000元/平方米，帶精裝修。

　　同時(shí)還有約60套左右戶型為370平米的五房?jī)蓮d單位，均價(jià)為35000元/平方米，帶精裝，每套價(jià)格在1300-1500萬元左右。

　　首秀10億

　　此次主推的公寓產(chǎn)品中，最便宜的一套是位于3層的92平方米的北向兩房單位，一次性付款總價(jià)約為176萬，均價(jià)約19100元/平方米；而最貴的一套單位為34層的127平方米西南向單位，一次性付款總價(jià)為302萬，均價(jià)約23700元/平方米。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，此次推出的25棟會(huì)是天悅項(xiàng)目中價(jià)格最低的，除了此前交5萬誠意金抵10萬的優(yōu)惠外，一次性付款可享95折，選擇按揭貸款有額外98折，7天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約還有額外的99折優(yōu)惠。

　　同時(shí)，當(dāng)天推出的370平米的五房?jī)蓮d單位，除了此前交10萬誠意金抵30萬的優(yōu)惠，一次性付款享95折外，還可選擇一年之內(nèi)分期付款的方式，而這也可享受97折優(yōu)惠。

　　事實(shí)上，本次保利天悅的開盤價(jià)相比周邊項(xiàng)目確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)。其周邊面向會(huì)展經(jīng)濟(jì)的公寓產(chǎn)品，如邦泰國際公寓、縱橫公寓等，這類公寓帶裝修的售價(jià)基本在23000-25000元/平方米之間。

　　而周邊同類型的幾個(gè)純住宅盤價(jià)格更是高企，珠江新城頤德公館目前均價(jià)5萬/平方米，近期將推出江景豪宅的天鑾，其售價(jià)更高達(dá)4萬-10萬/平方米。

　　以此看來，保利天悅的公寓部分售價(jià)對(duì)比周邊而言，算是比較合理，其推出的370平米的江景豪宅部分，更是遠(yuǎn)低于頤德公館和天鑾的售價(jià)。

　　或許正是得益于之前的良好宣傳及合理定價(jià)，保利天悅開盤兩小時(shí)即銷售逾300套，銷售金額突破10億元。

　　保利地產(chǎn)相關(guān)高層人士向觀點(diǎn)新媒體透露，保利方面對(duì)天悅項(xiàng)目的預(yù)期是開盤當(dāng)日銷售能達(dá)到5億元，如今超過10億元的銷售額，確實(shí)大大出乎他們的意料。

　　對(duì)此，合富置業(yè)首席分析師龍斌表示，保利天悅此次的開盤價(jià)，無論是公寓還是江景豪宅，其價(jià)格都比較合理，與市場(chǎng)預(yù)期相比還有一定下降，取得10億元的銷售也在情理之中。

　　廣州資深房地產(chǎn)專家韓世同則稱，保利天悅采取的這種“高吹風(fēng)、低開盤”策略，在目前看來還是很有效果的，最直接的就是促進(jìn)了成交量。如果真如保利方面所言，開盤當(dāng)日銷售過10億，對(duì)目前的市場(chǎng)也是一個(gè)鼓舞。

　　50億目標(biāo)

　　首日開盤實(shí)現(xiàn)超10億元的成績(jī)，帶給保利方面的除了驚喜外，或許還有信心。

　　此前，保利相關(guān)人士曾透露，即使在樓市整體低迷的境況下，他們對(duì)天悅項(xiàng)目的前景還是很看好，認(rèn)為以該項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、整體貨量、以及較合理的入市價(jià)格，全年銷售額有望達(dá)到50億元，要爭(zhēng)取成為廣州今年的單盤銷售冠軍。

　　“今天能實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額，讓我們吃了顆定心丸，為全年50億元的目標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)；同時(shí)，也為我們下一步的推盤作了很好的鋪墊。”保利相關(guān)高層在開盤現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀點(diǎn)新媒體如是表述。

　　上述人士還表示，保利天悅在4月份會(huì)繼續(xù)推出公寓產(chǎn)品，并將推出整個(gè)項(xiàng)目體量最大、也是主力戶型的130-170平米的住宅，而370平米的江景豪宅則不會(huì)大量推出，因?yàn)檫@類產(chǎn)品今后的定價(jià)可能會(huì)上浮10%至15%。

　　不過，相對(duì)于保利方面的自信，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士還是提出了一些看法。

　　韓世同認(rèn)為，由于天悅項(xiàng)目?jī)?chǔ)客的時(shí)間比較長，目前有意向的客戶應(yīng)該都已經(jīng)購買，后續(xù)市場(chǎng)可能再無那么大的購買力，因?yàn)榫退闶?30-170平米的戶型，以天悅項(xiàng)目的均價(jià)，其整套價(jià)格仍然不菲，這不是一般的剛需者所能承受的。

　　他還稱，一般來講，項(xiàng)目的推盤效應(yīng)不一定都會(huì)持久，而是呈現(xiàn)一個(gè)大幅遞減趨勢(shì)，如果后續(xù)產(chǎn)品在價(jià)格上不降反升，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，不可能在出現(xiàn)首次開盤時(shí)的盛況。

　　另一業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，在目前限購、限貸的情況下，大戶型住宅還是滯銷的，因?yàn)橥顿Y性需求已得到抑制，剛性需求又沒有那么大的購買力；至于保利天悅能否實(shí)現(xiàn)50億元的目標(biāo)，最主要還是看130-170平米住宅的銷售，這部分產(chǎn)品的銷售才是對(duì)他們最大的考驗(yàn)。