各地樓市成交量持續(xù)回升，成交量的回暖導(dǎo)致市場沒有必要出現(xiàn)大范圍、“大折扣降價”來緩解市場的僵局?！　?/h3>

　　觀點網(wǎng) 網(wǎng)上有消息稱，某房企降價升級。從4月起，其在佘山的項目將在6折紀(jì)錄基礎(chǔ)上將再減少2個百分點，消息稱其在上海四個在售項目將全面降至5.8折。

　　去年10月底以來，眾多開發(fā)商開始順應(yīng)降價輿論趨勢，紛紛絞盡腦汁創(chuàng)新出形形色色的所謂的打折優(yōu)惠活動，像“買房送車”、“五折特惠房”、“買房直降百萬”等噱頭紛紛出現(xiàn)各大宣傳媒介上。

　　今年，在開發(fā)商推出“首付一成”的“墊首付”等營銷方式之后，形形色色的所謂的打折優(yōu)惠活動又開始拋頭露面。

　　當(dāng)前市場情況下，樓盤降價幅度在10-15%均屬于正常的市場行為，從實際操盤經(jīng)驗來看也是如此，樓盤實際降價10%(相對于前期成交均價)就可以激活市場了。但是，當(dāng)前市場出現(xiàn)樓盤5.8折、市場拋售樓盤等媒體報道，通過筆者實際調(diào)查及經(jīng)驗來看，本輪市場中樓市降價幅度貓膩不小，降價幅度大小言行不一。

　　從所謂“大折扣降價”樓盤推盤特征來看，主要有兩方面：

　　第一、以起價報低和報價調(diào)高手段迷惑市場，進(jìn)行市場炒作，降價幅度言行不一；

　　第二、“大折扣降價”樓盤屬于“大折扣降價”的房源非常有限，不少這樣推盤的項目只有少數(shù)房源甚至有的項目只推出一套。

　　從開發(fā)商角度而言，“大折扣降價”這樣的方式推盤無非有兩個原因：

　　第一、由于短期內(nèi)資金壓力比較大，通過為購房者短期內(nèi)所謂“大折扣降價”，吸引客戶盡快購房成交，緩解由于持續(xù)調(diào)控而導(dǎo)致的公司財務(wù)方面的壓力；

　　第二、“大折扣降價”從為一種營銷手段，主要還是作為一個新聞炒作話題，為樓盤后期推盤做一些品牌推廣和鋪墊。

　　不過，從開發(fā)商角度而言，“大折扣降價”從為一種營銷手段其目的關(guān)鍵還是為了去化庫存，在一定時期內(nèi)達(dá)到一定的市場成交量，但是，并不是以清倉為目的。從消化庫存的角度而言，筆者認(rèn)為，整個市場庫存的去化時間尤其是各自開發(fā)商的消化庫存的時間，每一個開發(fā)商都會以自己的方式去把握這個度，而不是一味地降價促銷消化庫存甚至清盤清倉，如果開發(fā)商都抱著清倉的目的，那么，也就意味著清倉之后這個開發(fā)商也就退出了房地產(chǎn)市場。顯然，這不是以標(biāo)桿房企為主導(dǎo)的降價行為的主要目的。

　　從現(xiàn)實市場情況來看，各地樓市成交量持續(xù)回升，成交量的回暖導(dǎo)致市場沒有必要出現(xiàn)大范圍、“大折扣降價”來緩解市場的僵局，當(dāng)前市場出現(xiàn)更多的狀況是開發(fā)企業(yè)通過收窄房價降幅的局面試探是否可以激活市場成交量，如果可以激活，那么就維持現(xiàn)狀，如果不可，那再調(diào)整市場策略。

　　因此，對于當(dāng)前市場中出現(xiàn)的所謂“大折扣降價”現(xiàn)象購房者和投資者應(yīng)該理性看待，開發(fā)企業(yè)在推盤時候也應(yīng)該把控好降價節(jié)奏，采取合理方式進(jìn)行價格策略的調(diào)整，并且及時處理好各方面的誤解與市場關(guān)系。

　　張宏偉 觀點新媒體專欄作者