3月9日，天河北著名高端豪宅瑞安﹒創(chuàng)逸T-one推出2.1萬-2.2萬元/平方米“裸賣”的特價公寓，就成為整個市場關注焦點?！　?/h3>

　　3月9日，天河北著名高端豪宅瑞安﹒創(chuàng)逸T-one推出2.1萬-2.2萬元/平方米“裸賣”的特價公寓，就成為整個市場關注焦點。3月10日，記者走訪了銷售現(xiàn)場。在現(xiàn)場看到，此次推出的毛坯單位正接受誠意登記。當天樓盤現(xiàn)場人潮涌涌，來訪客戶超過2,000臺，單日下誠意金的客戶超過200個，遠超樓盤預計推出的貨量，排隊等待看樣板房的客戶從電梯排到了銷售中心門口。以至于樓盤負責人表示“登記客戶太多了，現(xiàn)場的火爆情形超乎預期，預計將會提前到3月18日前截止登記正式開售”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指，樓市調(diào)控將近兩年，改變的不僅僅是中國房價走勢，還有樓市“生態(tài)”。“精裝修”盛行已久的廣州，“裸賣”開始風行；與之對應，則是“裸賣”樓盤的熱銷，從外圍到中心區(qū)域，“裸賣”樓盤“日光”現(xiàn)象屢見不鮮。從3月9日剛剛結(jié)束的搜房網(wǎng)大規(guī)模的2012消費者購房調(diào)查結(jié)果顯示，7成網(wǎng)友稱以后打算只買毛坯房。

　　“裸賣”令樓市跑步進入小陽春

　　2月，全國樓市暖風一片，各地紛紛傳來周成交環(huán)比持續(xù)上升的消息。在廣州，樓市小陽春的消息甚囂塵上。監(jiān)測陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，2月份廣州全市網(wǎng)簽成交住宅共4,886套，環(huán)比1月份3,348套大漲45.9%。周平均1200套的網(wǎng)簽量，已經(jīng)恢復至去年年底的水平。對1月廣州商品住宅成交創(chuàng)歷史低位成交頗為失望的合富輝煌集團市場研究部，監(jiān)測2月陽光家緣數(shù)據(jù)后，也表示廣州網(wǎng)簽持續(xù)回升。

　　進入3月，樓市回暖信號進一步明確，3月4日-10日，廣州全市網(wǎng)簽成交住宅達到1,500套，較2月的水平再有提升。就在10日這一天，廣州眾多樓盤紛紛推出新貨，同樣捷報頻傳。位于天河北的瑞安創(chuàng)逸T-one，此次開售“日光”可以預期，因為誠意登記的客戶，遠遠超出了計劃推出的毛坯單位。據(jù)開發(fā)商表示，目前來訪的90%的客戶都覺得目前2.1萬/m2的毛坯價格是比較合適入手的價位，雖然沒有之前的豪華裝修標準，但是整體價位的降低讓他們的投資風險更低，投資收益也更高。而10%的客戶雖然是因為受到毛坯單位的吸引而來，但在現(xiàn)場看完帶裝修標準的樣板房后，非常認可其裝修標準的高品質(zhì)，出于自住的考慮，仍然堅持選擇帶裝修標準的單位，認為在天河北這個地段，這種高品質(zhì)的公寓價格已經(jīng)達到自己的心理預期，作為長期持有物業(yè)，升值潛力毋庸置疑，非常適合自住投資。

　　“現(xiàn)在市場明顯是階段性反彈，而不是季節(jié)性反彈，”面對當下的樓市局面，業(yè)內(nèi)知名人士這樣分析。相比于季節(jié)性反彈，階段性反彈的力度要大得多。而為何樓市會在2、3月份回暖？“因為樓價達到了不少買家的心理預期，”樓價達到買家的心理預期，一方面是經(jīng)過去年去年年底及近期的各種優(yōu)惠、促銷之后，樓價已“回歸合理區(qū)間”，2月份全市均價1,1475元/平方米，相比1.4萬元/平方米的高峰回落不少；另一方面，買家主動出擊，通過“裸賣”，在不降價的基礎上減輕了買家的負擔，有讓買家“執(zhí)到寶”的心理滿足。樓價達到了心理預期，觀望氛圍被打破，出手買家大幅增加，“日光”得以再現(xiàn)市場，網(wǎng)簽量一再攀上新高。

　　“裸賣”，將會愈演愈烈？

　　“裸賣”，并非商家的心血來潮，而是市場真實需求下衍生的銷售模式。“我們在和客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)，出于買漲不買跌的心態(tài)，很多客戶部希望樓價大跌；另一方面，客戶又希望能降低總價，減輕壓力。因此，很多客戶都希望能降低裝修標準或者毛坯交樓以提升產(chǎn)品性價比，所以我們經(jīng)過慎重考慮，決定調(diào)整產(chǎn)品策略，推出部分毛坯單位以滿足更多穩(wěn)健性投資客戶的需求。”在談到為何要裸賣時，瑞安﹒創(chuàng)逸T-one有關負責人這樣表示，從目前市場熱烈的反應來看，此次調(diào)整產(chǎn)品策略是非常成功的。

　　其實，這不僅僅是瑞安﹒創(chuàng)逸T-one一個樓盤所面臨的市場環(huán)境，而是眾多樓盤當下面臨的共同環(huán)境，在投資客較多的樓盤，尤其如此。因此，“裸賣”才會從增城、金沙洲等外圍區(qū)域，擴展到海珠、天河這樣的中心區(qū)域。裸賣正如星星之火，在全市燎原。

　　樓市“裸賣”會延續(xù)到什么程度？

　　“裸賣樓盤的成功，無疑給其他樓盤樹立了很好的榜樣，”資深業(yè)內(nèi)人士認為，在成交回暖階段，會放大“裸賣”樓盤的效應，肯定會有更多的跟風者。“可以預見，目前調(diào)控政策堅持不放松的情況之下，裸賣風將會在廣州市場越演越烈。”