當(dāng)天到場(chǎng)選購(gòu)的客戶多達(dá)1200多人，經(jīng)過4個(gè)多小時(shí)的抽簽認(rèn)購(gòu)，所推出的單位全部銷售一空，銷售超3.5億。

　　瑞安﹒創(chuàng)逸T-one經(jīng)短短一周時(shí)間蓄客，其毛坯單位于3月18日正式公開發(fā)售。據(jù)了解，當(dāng)天到場(chǎng)選購(gòu)的客戶多達(dá)1200多人，經(jīng)過4個(gè)多小時(shí)的抽簽認(rèn)購(gòu)，所推出的單位全部銷售一空，銷售超3.5億。至此，瑞安﹒創(chuàng)逸T-one已基本售罄。資深業(yè)內(nèi)人士表示，這種銷售業(yè)績(jī)?cè)谀壳暗姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)上來說是非常少見的，這說明發(fā)展商此次采用的“精裝轉(zhuǎn)毛坯”的產(chǎn)品調(diào)整策略被市場(chǎng)廣泛接受，對(duì)目前的行業(yè)來說具有風(fēng)向標(biāo)的意義。

　　淡市仍抽簽？瑞安﹒創(chuàng)逸T-one逆市而為

　　對(duì)于此次公開發(fā)售，瑞安﹒創(chuàng)逸T-one采用的方式是在樓市巔峰時(shí)期才得以常見的抽簽的方式，這種方式在當(dāng)前的市場(chǎng)上隨著調(diào)控的收緊幾乎絕跡江湖。至于為什么會(huì)逆市而為？瑞安﹒創(chuàng)逸T-one的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：從3月10日，項(xiàng)目推出毛坯單位以來，短短一周時(shí)間內(nèi)，接待上萬名的客戶到場(chǎng)參觀，收籌超過550個(gè)。因客戶實(shí)在太踴躍，所以為了保證購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)的秩序，開發(fā)商不得不采取抽簽的方式進(jìn)行售賣，消費(fèi)者需根據(jù)抽簽的先后次序才能完成選房、購(gòu)房等步驟，這樣不僅現(xiàn)場(chǎng)秩序井然，客戶也覺得比較公平。

　　記者從當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)看到，時(shí)間還不到8點(diǎn)，瑞安﹒創(chuàng)逸T-one公開發(fā)售的現(xiàn)場(chǎng)門前已經(jīng)聚集了大批的客戶排隊(duì)等待。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天9點(diǎn)半到場(chǎng)客戶就超過1000多人。

早上8點(diǎn)已經(jīng)開始排隊(duì)的客戶

9點(diǎn)半現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)1200人

　　“現(xiàn)在都說樓市很淡，但沒想到這里會(huì)這么火爆”一位參加抽簽卻沒購(gòu)到房的客戶說“我覺得現(xiàn)在開發(fā)商推出的價(jià)格是按照毛坯計(jì)算，雖然是減裝修后的其實(shí)單方價(jià)格并沒降，但看在總價(jià)的門檻相比之前裝修單位的低不少的份上過來看看，可沒想到現(xiàn)場(chǎng)人這么多，我來晚了，超過九點(diǎn)半，只能被放進(jìn)去第二批抽簽，我等到十一點(diǎn)半才被抽中，結(jié)果上去已經(jīng)沒有房可選了，失去了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，有些后悔。”

開始抽簽

　　瑞安﹒創(chuàng)逸T-one的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)很多認(rèn)籌的客戶都看好這個(gè)地段的價(jià)值，認(rèn)為目前產(chǎn)品的總價(jià)比較符合自身的承受能力，尤其是毛坯單位的價(jià)格，雖然相比裝修單位并沒有出現(xiàn)降價(jià)，但就購(gòu)買的成本來說，卻極大降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。就拿一套45平米的單間來說，以前帶裝修的單位需要的價(jià)格是125萬，如果按揭計(jì)算，首期五成需要支付62萬；而如果選擇毛坯房，首期五成只需要支付48萬，這樣僅首付就能節(jié)約14萬。而貸款的部分也能減少14萬，這樣手頭的資金會(huì)更松動(dòng)一點(diǎn)。所以客戶對(duì)毛坯單位的認(rèn)購(gòu)非常踴躍，開發(fā)商也才有底氣逆市而為，選擇抽簽認(rèn)購(gòu)。

人頭涌動(dòng)的銷控區(qū)

十一點(diǎn)半銷控板已經(jīng)布滿紅點(diǎn)

　　公寓熱銷帶旺住宅，住宅價(jià)格持續(xù)堅(jiān)挺

　　據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，此次公寓熱銷更帶來一個(gè)意想不到的結(jié)果，受公寓來訪者的增加影響，對(duì)住宅有意向的客戶也直線上升，住宅的銷售在無任何促銷措施的支撐下，反而有所上升。根據(jù)陽光家緣顯示：近日來，瑞安﹒創(chuàng)逸住宅的成交數(shù)量為8套，成交均價(jià)為30,357元，面積多集中在95平米的兩房單位。銷售人員表示，住宅的價(jià)格從開售以來一路堅(jiān)挺，雖然來訪客戶多是受毛坯公寓的價(jià)格吸引而來，經(jīng)過仔細(xì)對(duì)比后，還是選擇購(gòu)買住宅。近期購(gòu)買住宅的客戶全部是自住為主的改善型買家，有購(gòu)房資格，不受限購(gòu)影響。所以在購(gòu)買上多是考慮自主為主，居住的舒適性、公寓和住宅的使用年限、水電費(fèi)等居住成本都在他們考慮范圍之內(nèi)，尤其對(duì)自主買家來說，高品質(zhì)的精裝修標(biāo)準(zhǔn)還是極受認(rèn)可的，尤其是瑞安.創(chuàng)逸簡(jiǎn)約現(xiàn)代的風(fēng)格深受青睞。所以經(jīng)多番比較之后，部分客戶仍然選擇購(gòu)買住宅。剛購(gòu)買住宅網(wǎng)簽完畢的業(yè)主說，目前以樓盤的品質(zhì)和開發(fā)商的品牌來說，這個(gè)價(jià)位其實(shí)比較適合的，周邊二手也去到了兩萬五、六。尤其是這個(gè)樓盤是天河北最后在售的豪宅，升值潛力不容小覷，所以選擇出手。而記者問到“為什么客戶不買總價(jià)低的不限購(gòu)不限貸公寓產(chǎn)品而購(gòu)買住宅？”時(shí)，客戶表達(dá)說他們買住宅而不買公寓，更重的是瑞安.創(chuàng)逸省一級(jí)的學(xué)校配套，看來，稀缺的教育資源永遠(yuǎn)是住宅強(qiáng)有力的價(jià)值支撐點(diǎn)。

　　住宅后期高層景觀組團(tuán)，價(jià)格預(yù)計(jì)突破3.3萬

　　目前瑞安﹒創(chuàng)逸剩余貨量全部為住宅產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于年中推出高層景觀組團(tuán)。高層景觀單位將是整個(gè)小區(qū)景觀最好的組團(tuán)，且貨量不多，鑒于之前的良好業(yè)績(jī)，尤其是六月份，根據(jù)工程進(jìn)度，整個(gè)住宅小區(qū)已經(jīng)略見雛形，小區(qū)的園林和配套將會(huì)對(duì)客戶有更好的打動(dòng)力。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)其價(jià)格將穩(wěn)中有升，均價(jià)將會(huì)去到33，000-34，000元/平米。