夏海鈞使用最為頻繁的一個(gè)詞語(yǔ)就是“隨行就市”，事實(shí)上，這也是恒大宣布85折之后用來(lái)回答外界疑問用得最多的一個(gè)詞。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 5月16日，恒大在合肥的項(xiàng)目開盤，并廣邀北京、上海、廣州和香港等地的媒體齊聚合肥。

　　恒大地產(chǎn)副主席、總裁夏海鈞出現(xiàn)在開盤現(xiàn)場(chǎng)，并在隨后召開的媒體交流會(huì)中，回答眾人關(guān)注的問題。

　　在40分鐘的答問過程中，夏海鈞使用最為頻繁的一個(gè)詞語(yǔ)就是“隨行就市”，事實(shí)上，這也是恒大宣布85折之后用來(lái)回答外界疑問用得最多的一個(gè)詞。

　　以下為媒體交流會(huì)問答實(shí)錄：

　　Q：在新政發(fā)布前后及恒大全線八五折以后，成交有什么變化？

　　夏海鈞：我只能講一個(gè)大概的趨勢(shì)。在香港的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，我們跟媒體透露了，四月份大部分房?jī)r(jià)是在新政出臺(tái)以前的，新政以后價(jià)格在全國(guó)下降比較快。公司在做了一個(gè)評(píng)估以后，認(rèn)為中國(guó)的房地產(chǎn)出現(xiàn)信心不足，所以恒大要應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，在5月6號(hào)推出了全國(guó)八五折優(yōu)惠，這個(gè)推出以后，公司銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該說(shuō)比推出前有上升，這個(gè)在五月底的時(shí)候可能會(huì)向大家通報(bào)。

　　Q：您對(duì)目前二三線城市的樓市是怎么看的？還有恒大在未來(lái)的二三線城市占據(jù)什么樣的位置？

　　夏海鈞：應(yīng)該說(shuō)我感覺二三線城市成交量現(xiàn)在也在下降，這個(gè)下降主要是一種信心上的不足，對(duì)樓價(jià)有多大調(diào)整不確定，但是由于二三線城市本身樓價(jià)并不高，我今天來(lái)到合肥，看到價(jià)格也就幾千塊錢，這樣的價(jià)格普通老百姓首付付二三十萬(wàn)，月供幾千塊錢，中國(guó)老百姓還是能付得起的。二三線的房?jī)r(jià)原來(lái)漲幅不大，最近價(jià)格有一些微調(diào)以后，二三線城市的剛性需求被釋放了。

　　恒大未來(lái)主要還是在二三線城市，我認(rèn)為它的剛性需求是中國(guó)的主要市場(chǎng)。我們自己堅(jiān)持一個(gè)理念，建中國(guó)老百姓買得起的房子，主要以二三線城市為主，未來(lái)也很看好二三線城市。

　　Q：據(jù)2009年的年報(bào)顯示，去年恒大的毛利率不是特別的高，那么今年有這樣八五折銷售的活動(dòng)，是否會(huì)繼續(xù)攤薄2010年的毛利率？此外，現(xiàn)在各個(gè)城市的新政已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)，這些新政是否會(huì)影響到恒大今年發(fā)展以及銷售？

　　夏海鈞：2009年我們?nèi)珖?guó)的交樓價(jià)格是五千多元，毛利肯定是沒有現(xiàn)在高，我們現(xiàn)在的銷售均價(jià)六千三百多元。去年很多樓盤是在2008年賣出去的，當(dāng)時(shí)我們有的樓盤價(jià)位不到四千，所以毛利率有一定的影響。隨著現(xiàn)在我們銷售價(jià)格的提升，毛利率是不斷提高的。

　　第二個(gè)原因，2009年我們?nèi)珖?guó)銷售金額是303億，但是我們的結(jié)算是50億，也就是說(shuō)300億的銷售費(fèi)用分?jǐn)偟?0億的交樓量，很自然的毛利率也會(huì)受到影響。即使這樣我還是要更正一下，公司的毛利率在30%，核心毛利率有一定影響，如果今年我的銷售量和成交量、結(jié)算面積、結(jié)算金額差不多的時(shí)候，這個(gè)毛利率會(huì)上升。由于是上市公司，我不能說(shuō)幅度是多少，但是會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)公司今年的銷售金額，在去年基礎(chǔ)上要增長(zhǎng)20%-30%，這個(gè)我有信心。

　　新政對(duì)銷售信心可能有影響，包括對(duì)我們前一段時(shí)間的成交會(huì)有一定的影響。但如果有一個(gè)健全的宏觀市場(chǎng)體系，有一個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的機(jī)制，有一個(gè)隨行就市的心理，即使有新政，我還是說(shuō)中國(guó)的剛性需求存在。

　　中國(guó)有兩大問題，第一，我們的人均居住面積在全球是比較低的；第二，中國(guó)大多數(shù)人還是在農(nóng)村，這兩個(gè)因素決定了房地產(chǎn)在未來(lái)應(yīng)該很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如果發(fā)展商能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，我相信產(chǎn)品應(yīng)該可以賣得出去，關(guān)鍵是制訂什么樣的價(jià)格和產(chǎn)品。高性價(jià)比的產(chǎn)品肯定是最受歡迎的，這是我們的殺手锏。不光是價(jià)格低，包括產(chǎn)品質(zhì)量高，高性價(jià)比是恒大產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)。2008年的時(shí)候，應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們也是靠高性價(jià)比取勝，應(yīng)該說(shuō)2010年，我們也相信高性價(jià)比會(huì)取勝。

　　第一，我們堅(jiān)持不囤地、快速開發(fā)模式。基本上我們現(xiàn)在拿地六個(gè)月就開盤，中國(guó)房產(chǎn)商拿地都是一年以上，有的是一年半才開盤。我們拿到地就開發(fā)，是把土地的成本控制在合理的范圍，這樣在土地這塊降低了成本，降低成本再把它返還給老百姓。我們的合理利潤(rùn)保證之后，把土地的收益給了中國(guó)的老百姓，未來(lái)隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)、土地收益增值。

　　第二，我們堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、集中化招投標(biāo)、集中化材料采購(gòu)，最大限度降低了成本。集中招投標(biāo)方面，雖然我們同全國(guó)的前十大建筑工程都取得合作，但是通過招投標(biāo)，也是使用了最好的建筑商，保證了我們的產(chǎn)品。

　　第三，我剛才說(shuō)的材料供應(yīng)成本，包括建筑施工企業(yè)、合作企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，這些合作伙伴都是全球頂級(jí)的，所以你看到恒大精裝修的產(chǎn)品，全部使用了中國(guó)乃至全球頂級(jí)品牌的建筑材料。為什么價(jià)格不高？也是因?yàn)槲覀內(nèi)珖?guó)集中化的采購(gòu)、集中化的招投標(biāo)，有效的降低了成本，通過材料的成本降低，通過工程建筑成本降低，通過土地快速開發(fā)成本降低，把這一部分的收益有效的傳遞給我們的老百姓，所以使恒大的產(chǎn)品成本不高，公司保持合理的利潤(rùn)，同時(shí)老百姓也能分享。