夏海鈞使用最為頻繁的一個(gè)詞語就是“隨行就市”，事實(shí)上，這也是恒大宣布85折之后用來回答外界疑問用得最多的一個(gè)詞。

　　Q：您剛才提到八五折主要是消費(fèi)者消費(fèi)信心不足，那么如果公司完成了今年的銷售溢價(jià)，是否會繼續(xù)堅(jiān)持八五折的銷售。另外最近聽說恒大在上海的項(xiàng)目已經(jīng)動工，價(jià)格會是怎樣的？

　　夏海鈞：現(xiàn)在媒體很關(guān)注八五折，我只能說公司的定價(jià)體系是隨行就市，這個(gè)是最簡單的道理。老百姓接受什么樣的價(jià)，發(fā)展商有一個(gè)什么樣的利潤，是我們將來價(jià)格走勢最主要的依據(jù)。從目前來看，發(fā)展商要尊重市場、尊重客戶需求，才能立于不敗之地。

　　很多媒體說恒大是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題才降價(jià)，我特意在香港講過，公司的現(xiàn)金沒有問題，根本不存在現(xiàn)金問題，為什么公司做這么一個(gè)價(jià)格調(diào)整？我們認(rèn)為從公司對整個(gè)房地產(chǎn)形勢判斷和新政出來以后，判斷未來的房價(jià)的開盤，驗(yàn)證了公司戰(zhàn)略合作的正確。我昨天看到一個(gè)新聞，上海的一個(gè)樓盤關(guān)門了，沒有銷售量，如果說你應(yīng)對了市場、調(diào)整了價(jià)格，肯定會有很好的銷售，我們認(rèn)為公司的戰(zhàn)略是非常正確的。

　　在上海的項(xiàng)目定價(jià)將來會根據(jù)我們開盤前市場情況，我還是那句話，隨行就市。

　　Q：合肥今天項(xiàng)目賣的非常熱，請問一下這個(gè)熱是怎么樣形成的？剛才您說八五折，具體是什么原因？合肥項(xiàng)目這樣熱，對于其他地方樓盤開盤會有什么樣的調(diào)整，能達(dá)到這樣的效果。

　　夏海鈞：合肥的熱銷，我覺得八五折是一個(gè)因素，但是絕對不是核心因素。恒大是五千多塊錢的均價(jià)，但是可以看到八千多平米的湖，一個(gè)五千多平米的綜合會所，包括我的產(chǎn)品全部是精裝修的。

　　我覺得在合肥這個(gè)市場，最主要的原因不是價(jià)格，是性價(jià)比。就是我剛才說的恒大產(chǎn)品最主要的特色，我們向老百姓提供一個(gè)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是用了一個(gè)老百姓心里最能接受的合理。

　　高性價(jià)比，是我們今天在合肥成功的最主要因素，這個(gè)成功是我們的特點(diǎn)。在全國應(yīng)該說是基本上很少的發(fā)展商用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，所以你看合肥恒大樓盤它的色彩、建設(shè)材料基本上一樣。這種標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營可以實(shí)現(xiàn)材料的價(jià)格節(jié)約，而且我們用了最好的材料，整合中國乃至全球知名企業(yè)的材料商。

　　Q： 5月6號開始，恒大在全國都八五折引起了關(guān)注，恒大城這個(gè)項(xiàng)目在合肥也引起很大關(guān)注，但是我們聽說到16號就截止了，就是今天為止優(yōu)惠就停止了，隨后會不會推出一些全國性的優(yōu)惠活動？

　　夏海鈞：全國八五折優(yōu)惠，是我們公司一個(gè)戰(zhàn)略舉措，我們有一個(gè)價(jià)格定價(jià)體系的部門，包括我們的品牌營銷中心，包括代理商、評估公司等，三個(gè)渠道了解價(jià)格走勢以后，會給公司管理層銷售策略檢討，制訂一次下一步銷售策略，這個(gè)策略涵蓋了怎么樣打折、價(jià)格體系怎么界定。至于5月16號結(jié)不結(jié)束、何時(shí)結(jié)束，不是個(gè)別媒體或者一兩個(gè)人說了算，所以我在這里鄭重說明一下提出，5月16號不會結(jié)束。

　　至于什么時(shí)候結(jié)束，還是一句話，隨行就市，未來會根據(jù)全國宏觀走勢來定這個(gè)八五折什么時(shí)候結(jié)束。

　　Q：恒大打出八五折之后，合肥業(yè)內(nèi)跟隨，引發(fā)降價(jià)風(fēng)，您怎么看？

　　夏海鈞：我不能預(yù)測別的發(fā)展商怎么做，但是我感覺從全國走勢來說，熱點(diǎn)城市、以前漲幅比較快的城市樓價(jià)自然會回調(diào)到正常價(jià)格，一些原來樓價(jià)漲幅不高的，應(yīng)該說調(diào)整的幅度會做局部的調(diào)整，但調(diào)整是有限的。

　　從總體來看，合肥的市場我感覺還是比較健康的，我們產(chǎn)品的熱銷不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　Q：在樓市新政下，各方都持觀望態(tài)度，恒大有八五折的優(yōu)惠，會不會在行業(yè)起到引領(lǐng)降價(jià)風(fēng)暴的作用？

　　夏海鈞：每一個(gè)發(fā)展商都有自己對全國宏觀形勢的看法，所以會采取不同的應(yīng)對措施。當(dāng)我們認(rèn)為對大勢的判斷是正確的，會根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整，還是隨行就市。

　　公司在2008年上市以后，現(xiàn)金流出現(xiàn)很嚴(yán)峻的問題，當(dāng)時(shí)全國媒體也是做了很系列、很宏觀的報(bào)道。經(jīng)過上一輪金融風(fēng)暴以后，恒大管理層學(xué)到的就是，任何一個(gè)發(fā)展商只有保持充足的現(xiàn)金流，才能在未來取得勝利。我們之所以調(diào)整價(jià)格，就是要穩(wěn)定現(xiàn)金流，這是我們的戰(zhàn)略決策。

　　雖然我們手上有200多億的現(xiàn)金，但是還要繼續(xù)積累現(xiàn)金，第一個(gè)是為了應(yīng)對更為嚴(yán)峻的宏觀形勢；第二個(gè)是保證產(chǎn)品不受影響；第三個(gè)是抓住市場的機(jī)遇，這是公司戰(zhàn)略目標(biāo)。我們認(rèn)為，要把這一輪的調(diào)控作為恒大未來發(fā)展的重要契機(jī)，不是作為我們的冰點(diǎn)，所以公司必須要及時(shí)的調(diào)整策略，調(diào)整到位、調(diào)整的好，就能保證公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，保證公司在未來競爭中取勝。