重慶三巨頭龍湖、金科、協(xié)信均不約而同地選擇了長三角市場為對外擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，其中原因值得深思。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 李娟 在遠(yuǎn)離重慶的“蘇錫常”土地市場，重慶地產(chǎn)三巨頭龍湖、金科、協(xié)信又齊聚一堂。

　　近日，在新政后蘇州舉行的首場土地出讓會(huì)上，由重慶協(xié)信與蘇州圓融合資成立的協(xié)信圓融以10983萬元的價(jià)格獲得蘇園土掛（2010）06號(hào)地。

　　這是自去年12月協(xié)信奪下蘇州工業(yè)園區(qū)青劍湖板塊一塊27萬平方米的地塊之后，在重慶以外市場的第二次動(dòng)作。協(xié)信表示，正在密切關(guān)注長三角蘇錫常等城市的市場。

　　扎堆蘇錫常

　　在底價(jià)獲得的蘇園土掛（2010）06號(hào)地后，協(xié)信內(nèi)部人士向觀點(diǎn)新媒體表示，位于蘇州的首個(gè)項(xiàng)目將有可能于年內(nèi)上市。這個(gè)項(xiàng)目即上述協(xié)信以12億拿下的位于蘇州工業(yè)園區(qū)青劍湖板塊地塊。

　　除了協(xié)信，重慶另一家房企金科早在2006年就進(jìn)入長三角無錫市場，以“觀山水”項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卮蝽懨?hào)。“觀山水”正是金科集團(tuán)正式走出重慶，涉足異地的第一個(gè)項(xiàng)目。

　　此后的2009年10月28日，金科在無錫市場再次發(fā)力，先是以總價(jià)22.4億元拍下了編號(hào)為“錫國土2009-38”的XDG-2009-55居住用地，又以6.9億元的價(jià)格拍下編號(hào)為“錫國土2009-58”的XDG（XQ）-2009-24及XDG（XQ）-2009-32居住用地，兩地塊總共占地550畝。

　　同樣起家重慶的龍湖地產(chǎn)在無錫市場首次拿地則是2009年8月，以6.44億元奪得無錫太湖科技園土地面積為188496.2平方米的商住用地用。

　　在常州，龍湖地產(chǎn)于2009年12月25日以6億元競得常州洪幢機(jī)械廠周邊兩塊共計(jì)442畝的土地

　　隨后，在常州新年伊始第一場土地拍賣會(huì)上，龍湖地產(chǎn)又一舉競得恐龍園南側(cè)1號(hào)以及恐龍園南側(cè)2號(hào)兩地塊。這兩地塊總占地面積約38.5萬平方米，總成交價(jià)為22.85億元，樓面地價(jià)高達(dá)5939元/平米。據(jù)龍湖介紹，這兩塊地計(jì)劃建常州未來3至5年最高端的別墅項(xiàng)目。

　　而龍湖去年新取得的無錫太科園、常州青龍均會(huì)在年內(nèi)推出市場。

　　擴(kuò)張的版圖

　　不難發(fā)現(xiàn)，重慶三巨頭龍湖、金科、協(xié)信均不約而同地選擇了長三角市場為對外擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，其中原因值得深思。

　　協(xié)信集團(tuán)華東區(qū)域一位負(fù)責(zé)人對此表示，選擇位于長三角作為開拓全國市場的首站，是由于這個(gè)地區(qū)更適合渝派開發(fā)商快速進(jìn)入，北方市場和南方市場包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工過程、成本都有一定差異。他解釋：“舉個(gè)例子，北方的陽臺(tái)都是封閉的，北方有集中供暖，施工期有冬雪期，這些南方都沒有。”

　　“從經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量看，長三角地區(qū)是全國最高的；從發(fā)展情況來看，長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)雖然都有發(fā)展前景，但環(huán)渤海地區(qū)的發(fā)展還需要一段時(shí)間，長三角目前已經(jīng)比較成熟，城市圈中各個(gè)城市的發(fā)展程度比較好，有一大批經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的城市，這是渤海經(jīng)濟(jì)圈、中部、西部經(jīng)濟(jì)圈是無法比擬。”上述協(xié)信華東區(qū)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)信目前正積極關(guān)注蘇州、無錫、常州等長三角城市，并會(huì)在合適的時(shí)機(jī)拿地。

　　談到珠三角市場，該人士表示，從次發(fā)達(dá)的地區(qū)一下就到珠三角這種已經(jīng)很成熟的市場，無法與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭，而且進(jìn)去的時(shí)間點(diǎn)又晚了。

　　事實(shí)上，金科集團(tuán)董事長黃紅云此前曾表示，2006年選擇無錫進(jìn)行市場開拓，一是相對于無錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和經(jīng)濟(jì)總量，其房價(jià)存在價(jià)格洼地；二是金科計(jì)劃以無錫為基地向長三角周邊擴(kuò)展。

　　金科進(jìn)入無錫之后就擬定了一個(gè)陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)略，計(jì)劃通過3-5年的努力，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)到前三名，并在穩(wěn)定無錫市場份額的基礎(chǔ)上，向周邊的上海、蘇州、常熟、南京等地?cái)U(kuò)張。接著向中原地區(qū)、環(huán)渤海區(qū)進(jìn)發(fā)。

　　與金科、協(xié)信站穩(wěn)二線，謀求一線發(fā)展的策略不同，龍湖是在北京、上海兩個(gè)一線市場站穩(wěn)腳跟之后，圍繞著兩個(gè)核心向長三角和環(huán)渤海進(jìn)行擴(kuò)張。對于擴(kuò)張較早、實(shí)力較強(qiáng)的龍湖來說，蘇錫常不是它擴(kuò)張的開端，而是延伸。