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　　我們認(rèn)為，北京是中國(guó)城市價(jià)值最高的城市之一，是品牌戰(zhàn)略的高地，公司將繼續(xù)在北京獲取優(yōu)質(zhì)的土地資源，比如城市核心區(qū)、地鐵沿線、高速路沿線。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳小麗 11月2日，首創(chuàng)置業(yè)公布的最新銷售數(shù)據(jù)顯示，截止10月31日，首創(chuàng)置業(yè)已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額已達(dá)100.2億元，銷售面積95萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)265%和295%。其中，10月單月實(shí)現(xiàn)銷售面積7.9萬(wàn)平方米，銷售金額9.2億元。

　　在首創(chuàng)置業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售中，北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售金額5.8億元，銷售面積2萬(wàn)平方米，京外地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售金額3.4億元，銷售面積5.9萬(wàn)平方米。值得值得注意的是，首創(chuàng)置業(yè)旗下的首創(chuàng)國(guó)際城系列產(chǎn)品自天津、沈陽(yáng)、成都、西安等城市陸續(xù)開(kāi)盤，09年截至10月底，已經(jīng)共銷售31萬(wàn)平米，金額近20億元，其中，西安首創(chuàng)國(guó)際單月銷售近3萬(wàn)平米，簽約金額1.2億元，創(chuàng)下了歷史新高。

　　藉此，首創(chuàng)置業(yè)順利晉級(jí)百億俱樂(lè)部。在公布最新銷售業(yè)績(jī)的當(dāng)日，首創(chuàng)置業(yè)還宣布公司已經(jīng)獲得京津高速公路北側(cè)高村鄉(xiāng)290萬(wàn)平方米土地開(kāi)發(fā)整理權(quán)，這是首創(chuàng)置業(yè)時(shí)隔5個(gè)月后的再一次獲取項(xiàng)目。今年6月份，首創(chuàng)置業(yè)以3.4億元的價(jià)格獲得了土地面積為2.3萬(wàn)平方米的北京市朝陽(yáng)區(qū)郎家園6號(hào)地塊。

　　“今年上半年，開(kāi)發(fā)商開(kāi)啟圈地競(jìng)賽，導(dǎo)致‘地王’頻出，這是一種非理性行為。動(dòng)輒幾十億血拼一塊土地，必然隱含較高的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，土地是房地產(chǎn)公司最重要的生產(chǎn)要素，公司的發(fā)展是不能繞開(kāi)增加土地儲(chǔ)備這一問(wèn)題的。首創(chuàng)在拿地方面會(huì)在保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，更加注重土地儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)的調(diào)整”，在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，首創(chuàng)置業(yè)表示，公司在保持理性的拿地態(tài)度之外，還將創(chuàng)新土地儲(chǔ)備模式。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)首創(chuàng)置業(yè)的專訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：首創(chuàng)置業(yè)在業(yè)績(jī)公告里曾提到第四季在成都、天津、無(wú)錫還將新推面積約22萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，具體的項(xiàng)目有哪些？公司如何判斷成都、天津、無(wú)錫這些地區(qū)未來(lái)的市場(chǎng)？

　　首創(chuàng)置業(yè)：公司在成都、天津、無(wú)錫第四季度在售項(xiàng)目分別包括：成都的愛(ài)這城、國(guó)際城，天津的寶翠花都、國(guó)際城、溪堤郡，無(wú)錫的首創(chuàng)雋府。

　　公司看好成都、天津、無(wú)錫未來(lái)的發(fā)展，這三個(gè)城市是首創(chuàng)置業(yè)3（X+Y）全國(guó)區(qū)域布局策略中的重點(diǎn)城市。

　　觀點(diǎn)新媒體：首創(chuàng)置業(yè)前10月銷售突破百億大關(guān)，公司獲得如此大的突破的關(guān)鍵因素是什么？

　　首創(chuàng)置業(yè)：今年能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)和內(nèi)外部因素都有關(guān)系。一方面受惠于中央“拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需”的宏觀刺激政策，這是一個(gè)決定性的因素。這些政策刺激消費(fèi)者首次購(gòu)房和改善住房的剛性需求，也帶動(dòng)了投資型客戶，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)整體快速回暖的重要原因。

　　另一方面，基于去年形勢(shì)不好，大部分企業(yè)對(duì)今年的市場(chǎng)預(yù)期均不樂(lè)觀，公司提前制定了一些對(duì)應(yīng)措施：首先強(qiáng)化治理，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，實(shí)施了多個(gè)治理工程，比如，在銷售工程的進(jìn)度上如何去管控；保障客戶需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度；實(shí)施“全員營(yíng)銷”等等。其次明確目標(biāo)，從公司的各個(gè)職能部門到各個(gè)一線公司的負(fù)責(zé)人對(duì)公司的總目標(biāo)很明確，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)銷售資源進(jìn)行了準(zhǔn)確的調(diào)度和安排。

　　觀點(diǎn)新媒體：近期國(guó)企在土地市場(chǎng)顯得異常活躍，頻頻出手，作為國(guó)企的首創(chuàng)是否也會(huì)像這些國(guó)企一樣在拿地方面出現(xiàn)類似表現(xiàn)？

　　首創(chuàng)置業(yè)：今年上半年，開(kāi)發(fā)商開(kāi)啟圈地競(jìng)賽，導(dǎo)致“地王”頻出，動(dòng)輒幾十億血拼一塊土地，這是一種非理性行為，必然隱含較高的風(fēng)險(xiǎn)。但土地是房地產(chǎn)公司最重要的生產(chǎn)要素，公司的發(fā)展是不能繞開(kāi)增加土地儲(chǔ)備這一問(wèn)題的。因此，我們?cè)诒３掷硇缘哪玫貞B(tài)度之外，還創(chuàng)新土地儲(chǔ)備模式。

　　目前，除了通過(guò)傳統(tǒng)的土地“招拍掛”方式獲取土地資源外，我們還正在實(shí)踐中探索三種項(xiàng)目?jī)?chǔ)備新模式：一、與集團(tuán)水務(wù)、基建業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同互動(dòng)；二、一二級(jí)土地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)；三、目前集團(tuán)正在探索一條獨(dú)特的、全新的、快速有效的、同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)協(xié)同的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備模式。四、我們也不會(huì)放棄“股權(quán)收購(gòu)”和“企業(yè)并購(gòu)”的機(jī)會(huì)，曲線獲取土地。此外，首創(chuàng)集團(tuán)目前持有的物業(yè)資產(chǎn)規(guī)模高達(dá)100億元，將來(lái)可能會(huì)根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行整合，尋找合適時(shí)機(jī)、合適方式注入到首創(chuàng)置業(yè)資產(chǎn)中。

　　觀點(diǎn)新媒體：首創(chuàng)置業(yè)一直以京津地區(qū)為重點(diǎn)布局，未來(lái)在其他城市是否也有拿地動(dòng)力？

　　首創(chuàng)置業(yè)：中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)地域性強(qiáng)，很難形成真正的壟斷企業(yè)，但是形成集中度較高的區(qū)域集合，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域成長(zhǎng)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。在戰(zhàn)略布局上，我們以創(chuàng)新資源的索取模式，在保持穩(wěn)定的前提下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　事實(shí)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是城市價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，公司未來(lái)的戰(zhàn)略布局將圍繞城市價(jià)值制定。因此，未來(lái)公司的布局重點(diǎn)區(qū)域以北京、上海、廣州為核心的三大經(jīng)濟(jì)圈（環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角），沿海地區(qū)較富裕的二三線城市以及中部地區(qū)的重點(diǎn)城市，最終形成覆蓋三大經(jīng)濟(jì)圈和西南、西北、東北重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略格局。

　　我們認(rèn)為，北京是中國(guó)城市價(jià)值最高的城市之一，是品牌戰(zhàn)略的高地，公司將繼續(xù)在北京獲取優(yōu)質(zhì)的土地資源，比如城市核心區(qū)、地鐵沿線、高速路沿線。

　　觀點(diǎn)新媒體：有經(jīng)濟(jì)學(xué)者預(yù)測(cè)，房?jī)r(jià)將在明年一二月份出現(xiàn)拐點(diǎn)，首創(chuàng)對(duì)接下來(lái)的房?jī)r(jià)走勢(shì)怎么看？

　　首創(chuàng)置業(yè)：房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，但不排除仍會(huì)存在一些不確定因素，比如政策出現(xiàn)小幅調(diào)整，價(jià)格、成交量在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，其實(shí)這些都是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。

　　不過(guò)，市場(chǎng)整體上升的基礎(chǔ)不穩(wěn)，今年上半年大部分地區(qū)未出現(xiàn)上漲，全國(guó)市場(chǎng)依然存在結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。今年下半年的房?jī)r(jià)核心區(qū)域會(huì)保持穩(wěn)定，偏僻區(qū)域會(huì)略有下降，這樣的市況或許會(huì)持續(xù)半年。