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　　從海南到北京，潘石屹經(jīng)歷了市場經(jīng)濟從初始到繁榮的過程。

　　潘石屹對于自己這代人的認知非常低調(diào)。他認為自己這代人是承上啟下的一代。“我們60年代出生的人，趕上了一個革命年代的尾巴。”潘石屹說。革命年代熏陶出來的人追求形象高大、完美，而70年代出生的人則很高調(diào)，喜歡把自己拔到一個很高的位置上。而潘石屹形容自己這代人僅僅用了“交替”兩個字。

　　“我看見王石，就想起保爾·柯察金了。做事總較勁，平路不走，非得上山，上山還被藏獒咬了一口。他較勁的時候心里才舒服。”潘石屹如此調(diào)侃50年代出生的王石。作為“交替”的一代，潘石屹認為好處之一就是他對50年代和70年代的人都能理解。

　　實際上，潘石屹身上兼具50年代人較勁的勁頭和70年代人的張揚。

　　較勁與圖騰

　　潘石屹在與任志強較勁的時候，幾乎沒有自己認輸?shù)挠涗洝?000年，潘石屹邀請任到SOHO現(xiàn)代城參觀樣板間。任志強從專業(yè)角度詢問了許多細節(jié)問題，并當面提出了一大堆意見和建議。隨后，任志強寫了一封萬言書《朋友之間的交流潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》，稱SOHO這種物業(yè)類型“辦公不像辦公、居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設計上也就是草稿想法，北京的長安街旁邊不應該有這種東西，如果不做修改，最后只能炸掉”，并自稱是勤勤懇懇的菜農(nóng)，而潘石屹是精明的二道販子，可以把西紅柿賣出水果的價。潘石屹毫不示弱，給任志強回了信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。信中除了就任志強提出的問題逐一進行技術方面的答復外，大談創(chuàng)新問題。

　　潘石屹的高調(diào)在業(yè)內(nèi)是出了名的。攝影、寫作、拍電影、拍廣告，這個來自西北邊陲小城的商人表現(xiàn)出與自己出身完全不相符的時尚。而這些對潘石屹而言不僅是“玩”，也讓潘石屹成了SOHO中國的活廣告。“他是我們公司的圖騰。”一位SOHO中國的員工告訴記者。

　　老潘在公司的管理上顯得頗有人情味。最近漢王公司送給老潘一臺臉譜識別打卡機。在H1N1肆虐的當下，這種不用身體接觸的打卡方式顯然更讓員工放心。“但是我們從來沒用過打卡機。”潘石屹說。在SOHO中國，員工上下班的時間更多的是靠自己掌握。“他們要是心情不好了，早點下班走也無所謂。”潘石屹說。

　　朋友與愛人

　　有人把潘石屹的成功歸功于貴人相助。從馮侖到張欣，再到任志強，潘石屹身邊有一串光輝熠熠的名字。

　　馮侖作為“萬通六兄弟”中的老大，在當時的萬通主管的方向是戰(zhàn)略發(fā)展，而精明的潘石屹則是理財高手，分管萬通的財務。也正是馮侖，給潘石屹看了北京和海口人均住房面積的數(shù)據(jù)，這才有了逃離海南的決定。對于潘石屹來說，馮侖是個很難定位的人：“他是個另類，他沒上山下鄉(xiāng)，一路順風，大城市成長起來的。他既有80年代人的影子，也有50年代人的影子。他是不能歸類的。”

　　張欣的名片上，印的是“SOHO中國聯(lián)席總裁”。了解SOHO中國之后，你會處處感受到張欣的存在，從潘石屹身上得體的穿著到SOHO概念的引進，再到SOHO中國的美式公司結構，都有張欣的影子。自從1995年潘石屹與張欣結婚之后，SOHO中國一路高歌猛進，說張欣是潘石屹的貴人毫不為過。

　　任志強與潘石屹是一對歡喜冤家，也是在關鍵時刻能伸手互相幫助的伙伴。在北京地產(chǎn)圈，潘任二人的段子耳熟能詳，而兩人兩次“雞蛋換糧票”的項目買賣也讓雙方極有默契。對于任志強，潘石屹半開玩笑地稱之為“寶貝”，屢次對老潘施以援手的任志強或許真的是潘石屹的救命“寶貝”。

　　商人的敏銳

　　1989年，26歲的潘石屹來到了經(jīng)濟一片火熱的海南，并于1990年與馮侖等人合伙成立了海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司（萬通的前身），并利用高息借貸1000多萬元炒房地產(chǎn)，而當時的海南房地產(chǎn)市場正泡沫涌動，半年多潘石屹就賺取了1000多萬元，完成了資本的原始積累。

　　1992年，兩個數(shù)字引起潘石屹的注意：北京市人均住房面積是7平方米多，海口卻已達到50平方米。潘石屹迅速撤離泡沫即將破裂的海南，時至今日，敏銳的判斷依舊是潘石屹引以為傲的特質(zhì)。

　　隨后，潘石屹懷揣著5萬元到北京考察，他在當時的懷柔縣政府食堂吃飯的時候，聽到旁邊有人說北京市給了懷柔４個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。在和馮侖通氣之后，潘石屹拿下了其中一個指標，潘石屹正式開始了在北京市場試水的第一步。

　　1992年以后，老潘順利地趕上了地產(chǎn)的景氣周期，在這個被人戲謔為“蓋個豬圈也能賣錢”的瘋狂時代賺了個盆滿缽滿。

　　潘石屹的每一步都準準地踏在了點子上，連老潘自己也承認勢比人大，“這個大不是一般的大，大很多。”

　　謹慎與對市場的敏感是潘石屹引以為傲的商人敏銳嗅覺，但是一旦潘石屹認定了方向，就會堅定不移地走下去。1999年，潘石屹剛剛開發(fā)SOHO現(xiàn)代城，他去美國硅谷考察后，認定SOHO的概念大有可為，想在自己的項目上套用這一概念。他請了美國的蓋勒普調(diào)查公司對項目的可行性進行調(diào)查，而蓋勒普調(diào)查公司的調(diào)查結果是100%的接受調(diào)查者都反對這個提議。“他們都認為SOHO是商住兩用，商住兩用是低檔次的，怎么可能是未來中國發(fā)展的趨勢呢？”潘石屹回憶當年的困境。實際上，商住兩用房至今依然頗有爭議。潘石屹把自己關在屋子里關了一個星期，寫了一篇文章《SOHO·居家辦公·禪·酷·com》，寫完之后還組織員工學習，還要求大家寫心得體會。依靠這樣的手段，潘石屹首先在公司內(nèi)部強制推廣了SOHO的概念。事實證明潘石屹成功了，SOHO現(xiàn)代城取得了最高日成交額3000萬元的銷售奇跡。

　　潘石屹是個營銷人才，這一點當年在萬通的老部下也不否認。“他懂得打廣告，那時候沒人打廣告，更沒人懂得造概念。”一位萬通老臣回憶稱，在潘石屹的主導下，萬通新世界的推廣總計花費1000多萬元。這樣的開銷，即便是在將近20年后成熟的房地產(chǎn)市場中，單個項目的營銷費用，也屬中上。

　　潘石屹選擇媒體十分有策略，那時的他雖然不懂得高深的商業(yè)理論，卻有“定位”的直覺，他把更多的營銷費用花在《人民日報》海外版、《文匯報》這些覆蓋香港的媒體上。十幾年后潘石屹總結了那時的策略，他直言，那就是一個直覺的感受，感覺香港人或許會認可萬通新世界這樣的產(chǎn)品，所以就加大這一部分的投放罷了。潘石屹的投放策略也取得了成功，萬通新世界開賣6天后，就有近20億港元匯到了萬通的賬戶上，購買商鋪。