觀點(diǎn)網(wǎng) “賣(mài)掉阿里是財(cái)務(wù)投資，狼性就是狠狠地跟京東干一架。”

1月31日的蘇寧臨時(shí)股東會(huì)上，張近東在厘清和阿里關(guān)系的同時(shí)，更罕有地正面宣戰(zhàn)京東，55歲的他野心依舊。

過(guò)去一年里，這位零售大佬上了兩次地產(chǎn)頭條，一是200億入股恒大，成為恒大第三輪戰(zhàn)投最重量級(jí)的伙伴；一次則是出資95億購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

這并不是一筆小數(shù)目，兩筆合共近300億的投資，占蘇寧2016年全年?duì)I業(yè)收入的20%。從單筆規(guī)模上來(lái)看，入股恒大的200億超過(guò)了以往任何一次投資。此前，蘇寧曾先后并購(gòu)過(guò)意甲俱樂(lè)部國(guó)際米蘭、視頻平臺(tái)PPTV，入股過(guò)做手機(jī)的努比亞，以及斥資140億認(rèn)購(gòu)阿里巴巴的股份。

顯然，兩次地產(chǎn)戰(zhàn)投對(duì)蘇寧而言都不會(huì)是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，當(dāng)新零售概念漸成行業(yè)共識(shí)，曾試圖從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型線下線上融合的蘇寧，正在鋪開(kāi)第二次線下革命，擁有大量物業(yè)資源的地產(chǎn)商無(wú)疑是最佳合作伙伴。

另外，2017年張近東還做了件頗值得玩味的事。12月11日晚間，蘇寧云商公告稱(chēng)，公司已完成出售阿里巴巴集團(tuán)不超過(guò)550萬(wàn)股，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約32.5億元人民幣。對(duì)此，張近東還特意強(qiáng)調(diào)當(dāng)時(shí)投阿里只是財(cái)務(wù)投資。

及至1月15日，蘇寧云商發(fā)布公告稱(chēng)，自2018年2月7日起，公司將更名為“蘇寧易購(gòu)”，以突出蘇寧的零售本質(zhì)。就在5年前，蘇寧將用了20余年的“蘇寧電器”更名為“蘇寧云商”。

從線下實(shí)體投身電商洪流，再回歸零售本身，這看似一場(chǎng)簡(jiǎn)單的輪回，其實(shí)更是一次螺旋式的進(jìn)化。

有意思的是，這一次，張近東多了一些伙伴，無(wú)論是許家印、王健林抑或?qū)O宏斌，彼此都有諸多相似之處。

295億地產(chǎn)戰(zhàn)投

2017年12月19日，蘇寧在大本營(yíng)南京召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)本應(yīng)是張近東與各供應(yīng)商共謀劃策的會(huì)議，卻意外出現(xiàn)了一群地產(chǎn)界的風(fēng)云人物。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)天萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、恒大董事局副主席夏海鈞等堪稱(chēng)地產(chǎn)界半壁江山的300多位地產(chǎn)大佬均出席現(xiàn)場(chǎng)。

實(shí)際上，蘇寧和地產(chǎn)的同框早已有跡可循，且絕非個(gè)例。

就在一個(gè)月前，恒大剛剛宣布與6家戰(zhàn)略投資者簽訂增資協(xié)議，合共引入第三輪投資600億元，其中就包括張近東旗下蘇寧投入的200億元。

一個(gè)月后的1月29日，萬(wàn)達(dá)官方也宣布，騰訊作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧云商、京東、融創(chuàng)計(jì)劃投資約340億元，收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。其中，蘇寧計(jì)劃出資95億元，購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

這是一個(gè)頗為微妙的交集，無(wú)論是張近東，還是作為首富的王健林和許家印，都正面臨著彼此商業(yè)史上最重要的時(shí)刻。

正式簽訂第三輪戰(zhàn)投前，恒大在回A的路途上已經(jīng)征戰(zhàn)一年多，此前兩輪戰(zhàn)投的引入，曾讓市場(chǎng)紛紛猜測(cè)這一段征途已臨近終點(diǎn)。而在接受包括蘇寧在內(nèi)的340億元資金馳援之前，萬(wàn)達(dá)商業(yè)的退市回A路也已經(jīng)歷了整整496個(gè)日夜。

對(duì)張近東而言，雖然十年前打敗國(guó)美，但電子商務(wù)的洪流正將其辛苦建立的零售帝國(guó)慢慢侵蝕。

彼此需要，且資源互補(bǔ)，最終達(dá)成合作也就順理成章了。有趣的是，在這場(chǎng)“情投意合”的合作背后，三人也都冒險(xiǎn)地下了賭注。

為提振投資者信心，在第三輪戰(zhàn)投時(shí)，許家印簽下對(duì)賭協(xié)議，向新引入的戰(zhàn)投做出了2018年至2020年凈利潤(rùn)分別為500億元、550億元、600億元，三年合計(jì)1650億元的業(yè)績(jī)承諾。

王健林也在賭，兩年前萬(wàn)達(dá)商業(yè)私有化時(shí)，萬(wàn)達(dá)曾承諾，如果公司在退市滿兩年或2018年8月31日之前未能回A，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將回購(gòu)全部股份，并向海外及境內(nèi)投資者分別支付12%和10%的利息。

至于張近東，賭的則是自己一手打造的智慧零售，能否為蘇寧帶來(lái)更好的未來(lái)。

生意做到最后，說(shuō)到底都是人的經(jīng)營(yíng)，只有價(jià)值觀相同，才能付出真金白銀談合作。某種程度上，55歲的張近東、60歲的許家印和64歲的王健林之合作，或許也含有惺惺相惜的成分。

蘇寧的線下革命

當(dāng)然，從在商言商的角度來(lái)看，蘇寧絕不只是白武士，當(dāng)線下購(gòu)物的風(fēng)口回歸，張近東看中的是萬(wàn)達(dá)和恒大豐富的商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源。

于是，當(dāng)天的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，“被投資”的恒大和萬(wàn)達(dá)也紛紛上臺(tái)表態(tài)支持。

夏海鈞表示：“今年恒大拿出了558個(gè)開(kāi)發(fā)的住宅社區(qū)，與蘇寧全面合作，建設(shè)蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)直銷(xiāo)店等。558個(gè)住宅社區(qū)中有100多個(gè)已經(jīng)落地，其中75個(gè)蘇寧易購(gòu)，44個(gè)蘇寧小店，另外24個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)正在洽談階段。恒大500多家蘇寧各類(lèi)生活門(mén)店都會(huì)落地，實(shí)現(xiàn)互利共贏，真正發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)。”

另一邊，王健林也稱(chēng)：“明年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)和蘇寧將有大規(guī)模的合作，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)除了支持蘇寧開(kāi)更多的門(mén)店外，還將為蘇寧定制商業(yè)中心。”

除此之外，蘇寧表示將與融創(chuàng)、萬(wàn)科、碧桂園等企業(yè)建立各種差異化的智慧零售合作關(guān)系。

各方支持下，張近東也為蘇寧制定了目標(biāo)，2018年新開(kāi)店目標(biāo)5000家，2020年總門(mén)店達(dá)到20000多家，商業(yè)綜合體2000多萬(wàn)平方米。

事實(shí)上，自從2010年蘇寧易購(gòu)正式上線，開(kāi)始線上線下雙平臺(tái)后，蘇寧的線下門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)速度開(kāi)始逐年降低。2012年，線下門(mén)店數(shù)首次出現(xiàn)下降。

經(jīng)過(guò)連年關(guān)店，截至2017年上半年，蘇寧在大陸市場(chǎng)共擁有連鎖店面1489家，其中還包含204家蘇寧云店，而實(shí)際的常規(guī)店面僅有1214家，較2011年最高峰時(shí)期的1684家店面減少近28%。

在已擁有店面不足2000家的情況下，提出了年內(nèi)新開(kāi)店5000家，三年內(nèi)達(dá)到2萬(wàn)家的目標(biāo)，張近東正企圖借力地產(chǎn)商，進(jìn)入傳統(tǒng)零售發(fā)展的快車(chē)道。

藍(lán)圖已經(jīng)描繪，蘇寧也迅速開(kāi)始行動(dòng)。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，1月31日，在重慶，蘇寧與萬(wàn)達(dá)、金科及當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百名地產(chǎn)商正式簽約，將在重慶布局超過(guò)300家10種新業(yè)態(tài)門(mén)店，包括蘇寧慧谷、7家蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)和生活廣場(chǎng)、10家蘇寧紅孩子、4家蘇寧超市、10家電器常規(guī)店、100家蘇寧易購(gòu)精選店和100家蘇寧小店等。此外，在線上，蘇寧計(jì)劃新開(kāi)超過(guò)十家線上特色館和跨境電商網(wǎng)上商城。

另一方面，隨著全裝修成為住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，蘇寧在電器、中央空調(diào)、家具建材等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)正符合房企的需求。目前，蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積628萬(wàn)平方米，快遞網(wǎng)點(diǎn)近兩萬(wàn)個(gè)。

而在戰(zhàn)略投資恒大前，蘇寧就作為服務(wù)方，與恒大等其他地產(chǎn)商在住宅精裝裝修配套、商業(yè)廣場(chǎng)建設(shè)等方面開(kāi)展合作。

種種動(dòng)作表明，當(dāng)新零售概念漸成行業(yè)共識(shí)，曾試圖從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型線下線上融合的蘇寧，正在鋪開(kāi)第二次線下革命。

張近東的戰(zhàn)斗

事實(shí)上，自1990年創(chuàng)立蘇寧，張近東面對(duì)的零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都如赤身肉搏般。

時(shí)間回到21世紀(jì)初，那時(shí)，劉強(qiáng)東還在中關(guān)村賣(mài)光盤(pán)，馬云剛剛創(chuàng)建了支付寶，電商是個(gè)剛從大洋彼岸飄過(guò)來(lái)的新興概念，而蘇寧已和國(guó)美為電器巨頭之名爭(zhēng)斗了數(shù)年之久。

2006年，在完成收購(gòu)永樂(lè)之后，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕飛往南京，向張近東提出收購(gòu)蘇寧。彼時(shí)，雖然一直扮演“追趕者”角色，但立場(chǎng)強(qiáng)硬的張近東僅扔下了句“蘇寧你即使想買(mǎi)也買(mǎi)不起，如果蘇寧做不過(guò)國(guó)美，就送給你。”

此后，仿佛受到刺激的蘇寧開(kāi)始加速，以年均新開(kāi)業(yè)近200家店面的速度瘋狂追趕，并在2007年4月宣布收購(gòu)最大家電連鎖商大中電器，最終因價(jià)格問(wèn)題終止。

2008年，隨著國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕入獄，長(zhǎng)達(dá)十年的“美蘇”之爭(zhēng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，面對(duì)群龍無(wú)首和處于內(nèi)斗的國(guó)美，蘇寧乘勝追擊繼續(xù)大規(guī)模開(kāi)店。及至2011年，蘇寧營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別達(dá)到938.9億和48.2億元，連鎖門(mén)店總數(shù)增至1684家，各方面指標(biāo)都達(dá)到歷史最高峰，全面超越國(guó)美。

然而，在與國(guó)美斗得火熱時(shí)，張近東卻低估了市場(chǎng)的悄然轉(zhuǎn)變。在2012年的中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)榜，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)首次將電商列入榜單，雖然蘇寧以2327億元的年銷(xiāo)售額位列榜首，但緊隨其后的天貓銷(xiāo)售額已達(dá)到2194億元，京東則以758億元位列第七。

果然，僅一年后，天貓就以800億元的優(yōu)勢(shì)反超蘇寧，登上銷(xiāo)售規(guī)模榜首；三年后，京東首次超過(guò)蘇寧，1200億元的差距是蘇寧當(dāng)年銷(xiāo)售總額的30%，而此時(shí)，天貓的年銷(xiāo)售額首次突破萬(wàn)億，占全部百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售總規(guī)模的1/4。

傳統(tǒng)零售市場(chǎng)翻天覆地，互聯(lián)網(wǎng)如洪水猛獸，張近東的對(duì)手也從年輕6歲的潮汕商人黃光裕，變成了湖畔大學(xué)的馬云，甚至是年輕11歲的江蘇小老鄉(xiāng)劉強(qiáng)東。

事實(shí)上，張近東曾有機(jī)會(huì)更早進(jìn)入電商領(lǐng)域，甚至比馬云還早。早在1999年，張近東就和現(xiàn)任蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民跑到中關(guān)村，考察正在萌芽的電子商務(wù)。只是，實(shí)體起家的他或許對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投機(jī)與虛擬有著天然的排斥，思慮再三后，還是選擇將蘇寧的實(shí)體店面向全國(guó)鋪開(kāi)。

這一錯(cuò)過(guò)，就是十年。直到2008年初，張近東才產(chǎn)生了做網(wǎng)購(gòu)的想法，并召集所有公司高層徹夜討論，出于對(duì)供應(yīng)商利益的顧慮，蘇寧的線上業(yè)務(wù)始終未能真正鋪開(kāi)。同樣在這一年，以電器等3C產(chǎn)品起家的京東已決定向綜合型電商轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大線上銷(xiāo)售產(chǎn)品的范圍和總類(lèi)。

不同于此前對(duì)戰(zhàn)國(guó)美時(shí)的攻勢(shì)，面對(duì)電商的沖擊，張近東一直以守為攻，缺乏決心。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2012年，當(dāng)年8月14日，劉強(qiáng)東在微博公開(kāi)挑起了價(jià)格戰(zhàn)，他承諾，從15日9時(shí)起，京東所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜。

如出一轍的正面宣戰(zhàn)，再次刺激了蘇寧。2012年，蘇寧的連鎖店面數(shù)量首次出現(xiàn)減少，25.05億元的年度凈利潤(rùn)也成為2009年以來(lái)的最低點(diǎn)。

2013年初，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商”，這只實(shí)體零售的大象才真正開(kāi)始轉(zhuǎn)身。為加速線上發(fā)展，缺乏電商基因的蘇寧采取的主要方式就是收購(gòu)其他電商平臺(tái)。

最終，頻繁地收購(gòu)并沒(méi)有給蘇寧帶來(lái)革命性的改變，受蘇寧內(nèi)部傳統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制和體制影響，與純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里、京東相比差距依然存在，且不斷拉大。

2016年，馬云首次提出新零售概念，并不斷入股實(shí)體零售商，推行線上線下的結(jié)合，這對(duì)于蘇寧而言無(wú)疑是巨大的威脅。

這一次，張近東不再被動(dòng)，他在用自己的方式布局蘇寧的“智慧零售”。

只是，熱鬧喧囂的合作過(guò)后，一切總要?dú)w于平靜。最終，市場(chǎng)是否買(mǎi)賬，蘇寧的變革能都跟上變化越來(lái)越快的零售行業(yè)，張近東在2017年這一場(chǎng)賭注是否押隊(duì)，一切都要交給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

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