星河閻鏡予：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是to B業(yè)務(wù)，面對的是企業(yè)
相對個人來講，企業(yè)的數(shù)量少很多?！坝绕涫莾?yōu)質(zhì)的客戶，本身也有非常強的溢價能力，自己可以直接找政府拿地。
2017城市觀點論壇廣州行·現(xiàn)場快訊：9月21日，觀點新媒體主辦的2017城市觀點論壇廣州行正式開幕，論壇主題為“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的未來派”。
星河產(chǎn)業(yè)集團副總裁閻鏡予在“產(chǎn)投融投——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新路徑探索與實踐”的主題演講中對“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)為什么難做”這一疑問做出回答。
他介紹，住宅面對的是2C業(yè)務(wù)，只要個人手里面有錢就可以買。做商業(yè)地產(chǎn)面對還是2C的業(yè)務(wù)，但是這個C最主要反映的是人流量，只要有人流量仍然可以做好商業(yè)地產(chǎn)。
而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是to B的業(yè)務(wù)，客戶不再是個人，而是企業(yè)。他指出，相對個人來講，企業(yè)的數(shù)量少很多。“尤其是優(yōu)質(zhì)的客戶，本身也有非常強的溢價能力，自己可以直接找政府拿地。所以在這里面給產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)留下了非常大的挑戰(zhàn)，就是你的客群對于你來講，你是弱勢群體，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)是優(yōu)勢群體。”
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