孫宏斌不知道為什么外界會認為自己“激進”，在他看來，融創(chuàng)沒有買過貴的地。

　　觀點網(wǎng) 李雯露 在業(yè)界，老孫是出了名的率性，在全國媒體面前公然爆粗口的企業(yè)家恐怕他是第一人。

　　“我有時候覺得挺有意思的，‘激進’這個詞(融創(chuàng))永遠摘不掉了。最近很多人在質(zhì)疑融創(chuàng)是不是跟順馳當年一樣？我一直沒有認為順馳是失敗的，那時順馳跑的比較快，然后摔了一跤，之后我們知道了為什么摔跤，吸取教訓，爬起來又跑了，跑了八百里遠，結(jié)果大家還糾結(jié)于順馳摔跤的原因。”

　　10月18日，蘇州融創(chuàng)桃花源全國媒體見面會在蘇州工業(yè)園區(qū)舉行，融創(chuàng)中國控股有限公司創(chuàng)辦人、董事會主席、行政總裁兼執(zhí)行董事孫宏斌詳細介紹了融創(chuàng)綠城在蘇州合作的兩個項目，同時再一次回應了市場關(guān)于融創(chuàng)市場策略的種種疑問與他心目中的融創(chuàng)“桃花源”。

　　蘇州桃花源

　　據(jù)老孫回憶，桃花源項目綠城在2009年以36億價格拿下的地塊，但一直未曾動工，直至融創(chuàng)綠城合作之后，整個項目才開始啟動。

　　“當時土地款尚未繳清，有媒體曾報道說這塊兒地上還在種菜。時至今日，一年有余，項目開發(fā)速度挺快，產(chǎn)品做得挺好，這樣的項目在國內(nèi)很少見。”

　　老孫算了筆經(jīng)濟賬：“桃花源”項目產(chǎn)品的成本在6萬/平方米，其中2.8萬/平方米是地價。而據(jù)項目銷售人員介紹，“桃花源”的售價在10-15萬元每平米，每套總價在2000萬元到2億元不等。

　　“在御園(融創(chuàng)綠城在蘇州的另一項目)周邊的兩塊地，世茂拿的時候是2.4萬/平方米以及2.7萬/平方米的樓面價，但跟這塊地還是差很多。”老孫比較稱。

　　資料顯示，“桃花源”項目位于蘇州金雞湖與獨墅湖之間的一座半島，三面環(huán)水。按照最初的設想，這塊地原本計劃開發(fā)為綠城集團旗下的玫瑰園系列，做法式別墅。但由于種種原因，宋衛(wèi)平最終決定將其建造為中式別墅。

　　據(jù)該項目的宣傳資料，設計團隊曾走遍中國各大園林，從北方的頤和園、避暑山莊，到江南數(shù)十個著名園林，在宋衛(wèi)平親自把關(guān)下，所有花紋樣式，除了完成施工外，還都要找到歷史的出處，什么時期，什么風格，工藝手法和當時的歷史環(huán)境，都必須找到源頭。

　　“原來我們的目標是這兩個項目(桃花源、御園)不賠錢就可以，即使在不賠錢的情況下還是正常的成本投入，但現(xiàn)在看來不會賠錢了。我們真的挺高興，即使不掙錢也挺高興，這樣的項目也就做這么一次。”孫宏斌在看完示范區(qū)之后如是說。

　　據(jù)了解，桃花源項目已于10月19日開盤，在此之前已有7億元的銷售表現(xiàn)，在此之中40%的業(yè)主來自于全國的買家。

　　合作與品牌

　　談及與綠城的合作，老孫一直贊不絕口。

　　“融創(chuàng)從2007年開始確定聚焦幾個一線城市做高端精品，我們的產(chǎn)品和綠城有差距，但融創(chuàng)一直在進步，特別是在和綠城合作以后，我們的產(chǎn)品能力進步特別快。”孫宏斌進一步介紹，原來學習綠城都是偷偷的，在(項目)外面照照相?，F(xiàn)在不同了，會有來自平臺公司、蘇州設計團隊、無錫公司的精英，包括工程、研發(fā)、銷售等方面的人才一起組織研討會，對項目的經(jīng)驗、教訓進行梳理。

　　“希望對北京的項目有所幫助。在和綠城合作以后，融創(chuàng)的產(chǎn)品的能力有大幅度的提高，我們現(xiàn)在合作的項目都是打著綠城的品牌，包括我們與保利合作的也打綠城品牌，葛洲壩的項目也是打綠城品牌。”

　　老孫還透露，未來也不會有新的品牌出現(xiàn)，將會堅持綠城這個品牌。

　　“現(xiàn)在我們在上海的項目均價達到6-7萬/平方米，最便宜的是4萬/平方米，這個稍微偏高了一點，應該再往下拉一些，最好有3、4萬/平方米左右的產(chǎn)品。如果全都是10萬/平方米左右的項目是有點危險了。”孫宏斌希望未來產(chǎn)品線客戶群體再大一些，“如果都做1%的客戶是太累了。但是針對1%的產(chǎn)品一定是最好的，比如桃花源、黃埔灣。”

　　被問及“融綠”(融創(chuàng)綠城)今年的兩次收購，孫宏斌表示，這兩個項目特別好，利潤空間比較大。

　　“我們判斷標準挺簡單的，就是在財務指標上要求30%以上的毛利率。事實上，收購的項目，不是說誰想收就能收，合作也得看人，對方愿意跟我們合作，是因為我們能做出好東西來。”

　　在與綠城合作，不斷學習收獲的同時，老孫謙虛的用“部門經(jīng)理”來形容自己之于綠城的意義。

　　“上次跟綠城開半年會的時候，我跟綠城說，綠城得了一個兢兢業(yè)業(yè)的一個部門經(jīng)理，為綠城片區(qū)嘔心瀝血。從綠城融創(chuàng)來講就是一個團隊，這個團隊吸取兩邊的優(yōu)點，比如綠城的產(chǎn)品、融創(chuàng)的執(zhí)行力。”老孫補充說道，目前，融創(chuàng)確實有很多合作伙伴，這些合作伙伴也確實是必要。因為現(xiàn)在每個地塊的成本都比較高，合作可以減少競爭。

　　激進與拿地

　　然而，對于很多公司來說，太快的成功也包含著太多的風險。

　　根據(jù)不久之前融創(chuàng)發(fā)布的三季報顯示，今年1-9月，該公司已實現(xiàn)合約銷售金額364.2億元，其中合同銷售金額326.1億元，預訂合同金額38.1億元，同比增長71%，已超過去年全年的銷售額。

　　而在業(yè)績大增的同時，隨之而來的是融創(chuàng)在土地市場上的高調(diào)表現(xiàn)。僅在9月份，老孫就已連奪兩現(xiàn)象級地塊項目。

　　9月4日，融創(chuàng)以43.24億元的高價拿下北京農(nóng)展館地塊，折合樓面假7.31萬元/平方米，全國最高單價地塊亦由此誕生。半月之后(9月18日)，孫宏斌再度出手，以總價103.2億元的價格拿下天津天拖地塊，成為天津總價最高紀錄項目。

　　截止至9月底，融創(chuàng)已在全國范圍內(nèi)斬獲12塊土地，今年獲得的土地價格總額已經(jīng)達276億元，接近去年拿地總額的兩倍。

　　由此，外界不禁聯(lián)想起10年前的順馳，同時也為孫宏斌再度激進擴張的做法捏了一把冷汗。

　　不過，老孫對此并不買賬：“我有時候覺得挺有意思的，‘激進’這個詞(融創(chuàng))永遠摘不掉了。最近很多人在質(zhì)疑融創(chuàng)是不是跟順馳當年一樣？我一直沒有認為順馳是失敗的，那時順馳跑的比較快，然后摔了一跤，之后我們知道了為什么摔跤，吸取教訓，爬起來又跑了，跑了八百里遠，結(jié)果大家還糾結(jié)于順馳摔跤的原因。”

　　孫宏斌不知道為什么外界會認為自己“激進”，在他看來，融創(chuàng)沒有買過貴的地。

　　“都挺便宜的，當然這要看跟誰比。我們的戰(zhàn)略是核心城市、核心地段，所以地一定是最貴的。從地塊上來說，我們在上海拿了三塊，比如‘盛世濱江’，我們付的錢是1.4萬/平方米，加上稅是2.5萬/平方米，現(xiàn)在政府回購了我們一塊，買走了5萬平方米。估計銷售的時候，樓面價至少去到7、8萬/平方米。”孫宏斌續(xù)稱，在杭州拿的四個項目地價也都合適，天津天拖地塊也特別便宜。

　　“北京亦莊和農(nóng)展館的地也都挺便宜的。農(nóng)展館當時現(xiàn)場拍賣的時候有四家舉牌，剩下的他們底價也都在7萬以上。”

　　此外，老孫還指出，從現(xiàn)金流上來說，去年年底，融創(chuàng)帳上有130多個億，從原來到現(xiàn)在帳上一直有100億，即使這個月底把所有土地款項付清，帳上還有很多錢，所以不算是“激進”。

　　“其實，我一直挺喜歡‘激進’這個詞，而且激進原本是一個好的詞，但因為我們，好像變得不太好了，所以我希望為‘激進’正名一下，其實我們不激進。”