施永青 最近多次賣地，中目標(biāo)都是內(nèi)地的發(fā)展商。香港的發(fā)展商普遍覺(jué)得，內(nèi)地的發(fā)展商出價(jià)很高。將來(lái)很難有利可圖，所以他們不敢這樣去冒風(fēng)險(xiǎn)。有人擔(dān)心，長(zhǎng)此下去，香港的發(fā)展商會(huì)被邊緣化，沒(méi)法再在香港的地產(chǎn)市場(chǎng)上扮演主導(dǎo)角色。

老實(shí)說(shuō)，以今天的形勢(shì)來(lái)看，香港的發(fā)展商已基本上沒(méi)有條件與內(nèi)地的抗衡。首先，從規(guī)模上來(lái)看，內(nèi)地的發(fā)展商大都比香港的大很多。他們一年的開(kāi)發(fā)能力，一間就可以比香港所有發(fā)展商加起來(lái)還要多。這還不只是按開(kāi)發(fā)的土地與建設(shè)出來(lái)的樓宇面積計(jì)，即使按每年的銷售金額計(jì)，答案亦是一樣。內(nèi)地的發(fā)展商，如恒大、萬(wàn)科、碧桂園等，一年的銷售量已可達(dá)三千億人民幣水平。香港的發(fā)展商真是望塵莫及。

他們能有這么大的規(guī)模，代表他們有很強(qiáng)的管理能力，否則他們?cè)蹩梢酝瑫r(shí)在全國(guó)幾十個(gè)城市，有幾百個(gè)項(xiàng)目一起動(dòng)工。香港的發(fā)展商，有些至今還在靠老板親力親為；但內(nèi)地的大都已發(fā)展出一套科學(xué)化的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，企業(yè)模式可以在不同的城市復(fù)制，擴(kuò)展的能力沒(méi)有限制。近年，他們更在大數(shù)據(jù)與人工智能上下功夫，希望可以借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把對(duì)手徹底地比下去。香港的發(fā)展商大都在這些方面沒(méi)有太多的投入，而且在概念上也未能跟得上。

內(nèi)地的發(fā)展商在這么短的時(shí)間里有這么大的發(fā)展，原因是他們的愿景普遍都比香港的發(fā)展商宏大，他們都想干一番大事業(yè)，所以才會(huì)不惜冒風(fēng)險(xiǎn)去動(dòng)用這么多的社會(huì)上的資金，以完成自己的理想。如果他們只熱衷于自己買游艇，蒲多幾個(gè)女明星，他們的風(fēng)險(xiǎn)胃納一定沒(méi)有現(xiàn)在那么高。

相反，香港的發(fā)展商大多不愿意在做生意的時(shí)候舉債過(guò)重。這樣雖然可以安全一些，但在運(yùn)用社會(huì)資金的能力上，就會(huì)不如內(nèi)地發(fā)展商。地產(chǎn)發(fā)展是需要運(yùn)用大量資金的生意，人家會(huì)用盡社會(huì)資源，但香港的發(fā)展商連自己有的錢有時(shí)也不敢用，怎么去與人家比并？

此外，內(nèi)地的發(fā)展商善于為整盤生意作戰(zhàn)略部署，但香港的發(fā)展商往往仍停留在戰(zhàn)役思維的層次。內(nèi)地發(fā)展商最近頻頻高價(jià)爭(zhēng)奪土地的發(fā)展權(quán)；這是因?yàn)樗麄兿朐谙愀鄄迤?；他們知道為此不能不付出代價(jià)。如果求穩(wěn)陣，那就不應(yīng)東征西討，留在原住發(fā)源地算了。

相反，香港的發(fā)展商，大都只計(jì)算個(gè)別的地盤出甚么地價(jià)才能賺錢，卻沒(méi)有考慮失去主導(dǎo)地位后可能面對(duì)的困境。結(jié)果，內(nèi)地發(fā)展商愿意不賺錢也要先去占領(lǐng)市場(chǎng)，但香港的發(fā)展商卻非要有錢賺才肯做。將來(lái)，香港地產(chǎn)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)會(huì)落在甚么人手里？答案早已寫在墻上。

香港的發(fā)展商以為內(nèi)地的發(fā)展商在買地時(shí)胡亂出價(jià)，其實(shí)人家怎會(huì)不懂得計(jì)數(shù)，只是大家的計(jì)法不一樣罷了。我擔(dān)心，這樣發(fā)展下去，香港的發(fā)展商會(huì)步英資后塵，變成越來(lái)越不敢接新的發(fā)展項(xiàng)目，只可以繼續(xù)持有一些優(yōu)質(zhì)物業(yè)，繼續(xù)收點(diǎn)租，有個(gè)穩(wěn)定的租金收入就算了。但這樣就很難再令公司有亮麗的新發(fā)展了。

施永青 中原地產(chǎn)集團(tuán)主席

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