今年的銷(xiāo)售總額可以達(dá)到150億以上，這對(duì)債務(wù)也有很大的改善，因此我們今年的現(xiàn)金流相對(duì)比去年寬松了很多。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 3月香港最后一個(gè)工作日，合生創(chuàng)展終于公布了2012年的業(yè)績(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示，合生創(chuàng)展2012年度的總營(yíng)業(yè)額為99.27億港元，較2011年80.08億港元上升24%。

　　合生創(chuàng)展于2012年已交付的總建筑面積為51.28萬(wàn)平方米，主要交付的專(zhuān)案包括上海合生城邦、寧波國(guó)際城及大連合生江山帝景等。

　　有關(guān)交付及落成物業(yè)的整體平均售價(jià)下調(diào)11%至每平方米人民幣1.35萬(wàn)元。廣州方面，由于交付了商鋪及高端項(xiàng)目頤景華苑而錄得平均售價(jià)37%的增長(zhǎng)，但其他地區(qū)受交樓項(xiàng)目及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化的影響，售價(jià)均有所下調(diào)。

　　年內(nèi)，合生創(chuàng)展取得合約銷(xiāo)售額合共人民幣116.44億元，上升17%。合約銷(xiāo)售平均售價(jià)上升14%至每平方米人民幣1.73億元。

　　其中，北京及天津的合約銷(xiāo)售額合共為人民幣46.4億元，占合生創(chuàng)展2012年合約銷(xiāo)售總額的40%。據(jù)悉，合生創(chuàng)展在北京及天津共有十一個(gè)在售項(xiàng)目，其中合生霄云路8號(hào)、合生濱江帝景、合生世界村及合生世界花園為主要銷(xiāo)售額來(lái)源。

　　2012年，合生創(chuàng)展在廣東共有20個(gè)在售物業(yè)項(xiàng)目，合約銷(xiāo)售額為人民幣54.77億元，占合生創(chuàng)展合約銷(xiāo)售總額的47%。廣東的主要項(xiàng)目包括珠江帝景、合生帝景國(guó)際、南海君景灣及惠州帝景灣。

　　2012年，合生創(chuàng)展在上海共有12個(gè)在售物業(yè)項(xiàng)目，主要包括合生前灘一號(hào)、合生御廷園、佘山東紫園及合生東郊別墅。上海的合約銷(xiāo)售額為人民幣15.27億元，占合生創(chuàng)展合約銷(xiāo)售總額13%。

　　而就在業(yè)績(jī)會(huì)召開(kāi)的同一日，合生創(chuàng)展還在香港舉行了京滬廣三地高端產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，將北京霄云路8號(hào)、廣州紫龍府等項(xiàng)目的推廣擴(kuò)展到了香港，而合生主管銷(xiāo)售的高管及團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，和香港的準(zhǔn)客戶們進(jìn)行交流。

　　可以看出，合生創(chuàng)展對(duì)于高端產(chǎn)品的重視。事實(shí)上，從以往的銷(xiāo)售情況來(lái)看，合生對(duì)于高端住宅的依賴還是頗為明顯，而從企業(yè)的定位上，合生也顯然不是以開(kāi)發(fā)剛需產(chǎn)品為主的開(kāi)發(fā)商。

　　但在國(guó)五條出臺(tái)之后，大部分業(yè)內(nèi)人士皆言會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的企業(yè)造成一定影響。

　　3月27日，穆迪發(fā)布研究報(bào)告表示，對(duì)于那些繼續(xù)側(cè)重于大眾市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商而言，其受到新政的影響較小。

　　不過(guò)，合生創(chuàng)展副主席張懿對(duì)此還是表現(xiàn)出一定的信心，其表示"影響不影響還是看企業(yè)自己，看企業(yè)能不能把自己的產(chǎn)品做好，能不能滿足市場(chǎng)的需求"。張懿認(rèn)為，合生在產(chǎn)品上加強(qiáng)了配套服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)等等環(huán)節(jié)之后，新政對(duì)于高端項(xiàng)目的影響不會(huì)太過(guò)顯著。

　　除了張懿之外，出席28日合生創(chuàng)展2012業(yè)績(jī)會(huì)的還有執(zhí)行董事兼副總裁廖若清、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)李永紅。

　　此外，值得注意是的，去年在合生人事風(fēng)暴中的重要人物，主席朱孟依之女，合生創(chuàng)展的常務(wù)副總裁朱桔榕雖并未就座在主席臺(tái)上，卻一直在邊上旁聽(tīng)了整場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

　　以下為合生創(chuàng)展2012業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)整理實(shí)錄

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年合生的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？新政出臺(tái)之后，很多人認(rèn)為對(duì)于高端住宅的開(kāi)發(fā)商影響比較大，而合生有很大一部分就是豪宅類(lèi)產(chǎn)品，那么會(huì)擔(dān)心新政對(duì)豪宅的銷(xiāo)售有一定的影響嗎？

　　第二，去年到現(xiàn)在合生的總裁職務(wù)好像一直處于從缺的狀態(tài)，是公司一直找不到符合要求的人選還是有其他的考慮呢？

　　第三，公司的宣傳冊(cè)里提到除了住宅和商業(yè)之外，還有投資業(yè)務(wù)，具體是對(duì)其他公司或者行業(yè)做一些股權(quán)、債券或者其他模式的投資。那能更詳細(xì)介紹一下公司的投資業(yè)務(wù)的情況?比如去年的投資額?收益?未來(lái)的規(guī)劃?

　　張懿：我們2013年的銷(xiāo)售目標(biāo)是保住150億，力爭(zhēng)180億，也就是說(shuō)會(huì)比2012年的117億有25%以上的增長(zhǎng)。

　　最近國(guó)五條的出臺(tái)，是國(guó)家進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策，現(xiàn)在各地政府正在積極的制定一些實(shí)施的細(xì)則。我相信這些細(xì)則出臺(tái)以后會(huì)進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作環(huán)境。但是這個(gè)市場(chǎng)仍然會(huì)分高端、中端、剛需和改善型需求。

　　從我們的角度來(lái)說(shuō)，我們只要加強(qiáng)綜合配套就好。實(shí)際上我認(rèn)為，影響不影響還是看企業(yè)自己，看企業(yè)能不能把自己的產(chǎn)品做好，能不能滿足市場(chǎng)的需求。而我們的高端產(chǎn)品重點(diǎn)就是要做好產(chǎn)品品牌、工程質(zhì)量、售后服務(wù)，還要加強(qiáng)設(shè)計(jì)理念和綜合配套。在這方面我們這幾年下大了力度改善，由于這方面的改善，我相信很多產(chǎn)品是能夠滿足一部分高端人士的需求。所以，我相信2013年在150億到180億的銷(xiāo)售中仍然會(huì)有部分高端產(chǎn)品，而從第一季度銷(xiāo)售情況來(lái)看，高端產(chǎn)品仍然是比較活躍的。

　　最近我們也做了一些人事的調(diào)整，比如原副主席項(xiàng)斌由于年齡的原因不再擔(dān)任公司的副主席，同時(shí)我們充實(shí)了原來(lái)集團(tuán)的常務(wù)副總鄭少輝，現(xiàn)在加入到董事會(huì)成為執(zhí)行董事，他主要分管工程和營(yíng)銷(xiāo)，以及負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營(yíng)。

　　至于目前總裁的空缺，我們集團(tuán)仍然本著非常穩(wěn)健的策略會(huì)考慮外聘，也考慮集團(tuán)內(nèi)部做培養(yǎng)。當(dāng)然，我們也不排除引進(jìn)市場(chǎng)上用更合適的，符合條件的人才。我們要不斷加強(qiáng)我們班子的力量，現(xiàn)在我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)班子的能力在業(yè)績(jī)方面也有所提升，我們這兩年各方面有了很大的改善，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中和宏觀調(diào)控的背景中得到了鍛煉和提升。

　　至于投資業(yè)務(wù)我們是這樣考慮的。首先我們?nèi)ツ瓯容^成功的把金隅股票賣(mài)掉，作為財(cái)務(wù)投資賺了不少的錢(qián)，為我們的股東爭(zhēng)取了最佳的權(quán)益，我們是在金隅股價(jià)最高點(diǎn)拋售的，這也反應(yīng)了我們的投資能力。

　　我們目前的投資有兩塊，一塊是北京農(nóng)商行，一塊是廣州農(nóng)商行，我們?cè)谌ツ暌呀?jīng)做了公告。這兩個(gè)投資效果也不錯(cuò)，對(duì)集團(tuán)的現(xiàn)金流和收益都是正面的貢獻(xiàn)。

　　公司在整個(gè)策略上仍然是以房地產(chǎn)，包括商業(yè)地產(chǎn)和住宅業(yè)務(wù)為主，投資我們會(huì)持非常審慎的原則，占比也不會(huì)太大。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：剛才介紹今年的銷(xiāo)售目標(biāo)150億，截止到目前合約銷(xiāo)售完成了多少？集團(tuán)一直追求高利潤(rùn)率，但是項(xiàng)目方面也出現(xiàn)了滯銷(xiāo)的情況，這會(huì)不會(huì)影響對(duì)高利潤(rùn)率的追求？另外，合生現(xiàn)在手上的現(xiàn)金是55億，但是一年內(nèi)到期的債有150億，再加上建筑費(fèi)用和其他資本開(kāi)支，現(xiàn)金能不能應(yīng)付短期債務(wù)情況？

　　張懿：今年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是150億，這個(gè)目標(biāo)必須要達(dá)到。從一季度的情況來(lái)看我們已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，到今天為止我們差不多已經(jīng)完成了26到27億，也就是說(shuō)基本達(dá)到了第一季度30億的銷(xiāo)售目標(biāo)。而去年第一季度銷(xiāo)售也就十幾億，今年第一季度已經(jīng)是去年同期的三倍，所以今年的銷(xiāo)售力度也明顯加大了。

　　所以我們相信今年150億目標(biāo)能夠順利完成，而180億是需要進(jìn)一步努力的目標(biāo)。

　　我們?nèi)匀灰３趾仙奶厣?，我們追求高利?rùn)率不是盲目的追求，而是通過(guò)提升綜合配套、提升附加值來(lái)達(dá)到。如果簡(jiǎn)單追求高利潤(rùn)率就是唯利是圖，但提高產(chǎn)品的品牌，提高產(chǎn)品的價(jià)值和各方面的附加值是軟性的，這是要有文化背景的，是需要內(nèi)涵價(jià)值的。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較高的利潤(rùn)率是合理的，因?yàn)檫@其中要付出很多的艱辛勞動(dòng)，包括品牌設(shè)計(jì)、前期籌劃、各種綜合配套等，所以我們現(xiàn)在很多高端產(chǎn)品綜合配套也得到了很多客戶的認(rèn)同。

　　一些項(xiàng)目確實(shí)也出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，可是我們也不斷在改善每一個(gè)項(xiàng)目，提升每一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行力。所以我們有一些項(xiàng)目會(huì)重新調(diào)整思路，調(diào)整之后的營(yíng)銷(xiāo)方案可以按照今年的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　債務(wù)方面，2013年實(shí)際上我們需要還債是150多億，今年第一季度已經(jīng)還了50億，后面剩下也就是100多億，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)今年的流動(dòng)性實(shí)際上比去年有明顯的改善。而且，今年的銷(xiāo)售總額又可以達(dá)到150億以上，這對(duì)債務(wù)也有很大的改善。因此我們今年的現(xiàn)金流相對(duì)比去年寬松了很多。

　　另外，現(xiàn)在各家銀行對(duì)我們的支持力度進(jìn)一步加強(qiáng)，而且我們還有200多億的銀行授信額度沒(méi)有使用。在這樣的情況下如果今年還有多余的資金，我們可能還會(huì)適當(dāng)?shù)募哟笸恋貎?chǔ)備，特別是商業(yè)地產(chǎn)的土儲(chǔ)。

　　今年我們還款的壓力并不是太大，而且我們現(xiàn)在的資金比較寬裕。去年我們通過(guò)財(cái)務(wù)方面進(jìn)一步的完善和管理，使得現(xiàn)金流的每一筆業(yè)務(wù)的對(duì)接程度，資金的使用效率和周轉(zhuǎn)速度都進(jìn)一步加快了，這對(duì)我們的現(xiàn)金流管理會(huì)有幫助。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：合生去年的財(cái)務(wù)情況還是很好，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但為什么不派息？今年銷(xiāo)售的180億目標(biāo)中有多少是比較高端的產(chǎn)品，如果高端的產(chǎn)品多，毛利率會(huì)不會(huì)提高？

　　張懿：前幾年發(fā)了一個(gè)債，里面有一些條款限制了我們派息，主要是里面一些指標(biāo)我們還暫時(shí)沒(méi)有達(dá)到，相信通過(guò)我們的努力以后能夠達(dá)到，一旦達(dá)到我們就會(huì)派息。

　　我們150億到180億的銷(xiāo)售里面，剛需占1/3，改善型占1/3，高端占1/3?？赡芙衲旮叨虽N(xiāo)售會(huì)保持相對(duì)的穩(wěn)定，特別是綜合配套陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)以后會(huì)很大程度上支撐高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以這個(gè)1/3不是絕對(duì)的，可能高端銷(xiāo)售還會(huì)更多一點(diǎn)，包括改善型產(chǎn)品都會(huì)有很大的幫助。

　　當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不同的情況進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)很奇怪，有時(shí)候高端需求量大一點(diǎn)，有時(shí)候剛性需求大一點(diǎn)，有時(shí)候在不同區(qū)域改善型大一點(diǎn)。比如說(shuō)北京、上海，由于老百姓生活品質(zhì)不斷提升，原來(lái)房子小的人現(xiàn)在想改善，所以改善型的會(huì)多一點(diǎn)。

　　所以，我們按照1/3的供貨量進(jìn)行開(kāi)發(fā)，土地儲(chǔ)備也是這樣考慮的，我們有一部分是剛需，有一部分是改善，有一部分是高端。這樣可以在不同時(shí)段上滿足不同的客戶需求，保持銷(xiāo)售。今后幾年我們希望銷(xiāo)售能夠保持在15%到20%以上的增長(zhǎng)，2013年我們希望增長(zhǎng)25%以上，明年我們希望銷(xiāo)售當(dāng)然200億以上。

　　我們要保持在供貨上這三架馬車(chē)能夠同步進(jìn)行，這樣才能滿足市場(chǎng)上不同人士，不同層面的需求。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年合生的資金比較寬松，那么買(mǎi)地及資本開(kāi)支的策略是怎么樣？另外可不可以解釋什么條件下才會(huì)派息？

　　張懿：去年我們新增土地只有一塊，買(mǎi)的地相對(duì)比較少，今年我們會(huì)根據(jù)資金的情況來(lái)考慮總體的買(mǎi)地情況。我們買(mǎi)地的戰(zhàn)略主要還是集中在北上廣，一線中心城市，三、四線我們?cè)瓌t上很少去，基本上也看不到動(dòng)作。

　　第二，我們要與現(xiàn)有的土地形成合力，這很重要。所以買(mǎi)地也不是隨便去買(mǎi)，光土地便宜也不一定會(huì)買(mǎi)。比如說(shuō)最近我們?cè)诳紤]，有一個(gè)地區(qū)我們已經(jīng)有一塊地，在這個(gè)地區(qū)我們?cè)趦r(jià)格上就有制空權(quán)。

　　第三，我們還要考慮土地投入產(chǎn)出比，有一些地我們希望短平快，有一些地我們希望可持續(xù)性發(fā)展。

　　第四，我們已有土地儲(chǔ)備3300多萬(wàn)平方米，而土地儲(chǔ)備不是越多越好，要保持相對(duì)合理的土地儲(chǔ)備，所以我們一般會(huì)控制在3400萬(wàn)到3500萬(wàn)的土地儲(chǔ)備之間，我們堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，買(mǎi)地是一個(gè)投資，在買(mǎi)地投資中我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)資金的投資回報(bào)率，這是核心。

　　今年買(mǎi)地的資金大體上分成幾塊，一塊是新增土地，還有一部分是原來(lái)已經(jīng)和政府簽的協(xié)議要補(bǔ)一些款。我們總體考慮是28億，其中大部分還是考慮原有已經(jīng)和政府簽的土地的地價(jià)款，真正的新增土地會(huì)考慮在5到10億之間。

　　息稅前我們按照當(dāng)時(shí)的條款有一個(gè)3.5的指標(biāo)規(guī)定，2012年的指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)時(shí)發(fā)債的限制條件，沒(méi)有達(dá)到限制條件就不能把現(xiàn)金流出去，但我們的凈資產(chǎn)仍然是增加的，凈資產(chǎn)每年還在按照一定比例增長(zhǎng)，每股資產(chǎn)凈值也在增加，這對(duì)股東來(lái)說(shuō)不會(huì)受到任何的損失。

　　我們也希望派息，如果我們息稅前收入和利息之比能夠達(dá)到3.5，我們一定會(huì)進(jìn)行合理的派息。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：去年公司投資業(yè)務(wù)收益是多少？

　　張懿：我們投資金隅的凈收入是17億。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年公司總共出售的樓面面積是多少，貨值大概有多少？

　　李詠紅：今年我們銷(xiāo)售目標(biāo)是150億左右，去化率在50%到60%。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：和去年比去化率有什么變化？

　　張懿：略有提升，去年的去化率大概30%不到。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：去年去化率三成的話，存貨不會(huì)很多嗎？

　　張懿：我們叫以銷(xiāo)定產(chǎn)，哪些樓盤(pán)去化率大我們也會(huì)加大開(kāi)工，哪些樓盤(pán)去化率相對(duì)比較弱一點(diǎn)我們會(huì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案，調(diào)整以后也會(huì)加大去化率。所以，我們不會(huì)大量積壓庫(kù)存，保持以銷(xiāo)定產(chǎn)。

　　合生一般大盤(pán)比較多，大盤(pán)分一期、二期、三期等等，如果一期、二期賣(mài)得快，三期、四期就加快速度推出，如果一、二期去化率相對(duì)比較緩，我們后面的開(kāi)工速度也適當(dāng)調(diào)整。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)我們也不會(huì)有大量的庫(kù)存積壓。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：去化率的提升是不是可能會(huì)在價(jià)格上做一些讓利？另外剛剛說(shuō)今年的現(xiàn)金狀況可能會(huì)比較寬松一點(diǎn)，但之前曾聽(tīng)說(shuō)合生在今年前三個(gè)月大概有110多億的債需要償還，這個(gè)數(shù)字是否準(zhǔn)確？另外公司去年發(fā)債的成本相對(duì)比較高，公司會(huì)不會(huì)考慮用其他方式把成本降低？

　　合生做商業(yè)地產(chǎn)非常多年，但一直感覺(jué)進(jìn)展不是特別明顯，原因是什么？今年商業(yè)地產(chǎn)方面會(huì)不會(huì)一些計(jì)劃和目標(biāo)？

　　另外，寧波慈溪項(xiàng)目和京津新城項(xiàng)目的狀況怎么樣？去年在上海開(kāi)盤(pán)的前灘一號(hào)的銷(xiāo)售情況如何？

　　張懿：去化率的提升不是靠降低價(jià)格，合生從來(lái)都是靠提高綜合配套實(shí)現(xiàn)。其實(shí)合生的價(jià)格非但沒(méi)有下降，去年還是提升了，也是因?yàn)槲覀兒芏鄻潜P(pán)提升服務(wù)和綜合配套。合生20年發(fā)展當(dāng)中從來(lái)不提降價(jià)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)合生會(huì)降低樓盤(pán)價(jià)格，從來(lái)沒(méi)有。

　　提高去化率主要靠提升我們的服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力、綜合配套及各種產(chǎn)品的研發(fā)能力。也只有這樣才能長(zhǎng)期立于不敗之地，才能穩(wěn)住現(xiàn)在的較高毛利率水平。

　　我們今年一季度銀行貸款到期差不多50億，也已經(jīng)還了50億，所以你剛才說(shuō)的110億是全年需要還的債。

　　李永紅：一季度我們銀行還貸是50億左右，全年150億。這全年150億包括了提前還貸來(lái)釋放我們的抵押物。接下來(lái)的三個(gè)季度我們銀行短期還貸是70億左右，剛才說(shuō)的100億其中有30億是預(yù)計(jì)會(huì)提前還貸。

　　張懿：我們今年一月份發(fā)債的成本是合理的，將來(lái)如果有合理的機(jī)會(huì)，我們也會(huì)不斷降低財(cái)務(wù)成本。我們預(yù)計(jì)今年會(huì)用更多的開(kāi)發(fā)貸來(lái)替代一些高成本的融資，所以今年會(huì)有融資成本下降的目標(biāo)，預(yù)計(jì)會(huì)下降1%，而且年內(nèi)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，這也會(huì)進(jìn)一步調(diào)整我們的債務(wù)結(jié)構(gòu)和債務(wù)的品種。

　　2012年商業(yè)地產(chǎn)收入已經(jīng)比2011年有了相當(dāng)大的提升。我們?nèi)ツ暧泻芏囗?xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，比如說(shuō)上海的海云天現(xiàn)在的出租率達(dá)到了80%，今年目標(biāo)是達(dá)到95%以上，還有廣州、北京的項(xiàng)目等等，這些項(xiàng)目都是去年剛剛運(yùn)營(yíng)，而且現(xiàn)在的租售情況都不錯(cuò)，我們的酒店也保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)。

　　今年我們的商業(yè)地產(chǎn)還會(huì)有進(jìn)一步提升，但是大的購(gòu)物中心可能要到2014、2015年推出。目前商業(yè)地產(chǎn)方面有相當(dāng)一部分在建設(shè)期中，所以商業(yè)地產(chǎn)的收入爆發(fā)期可能會(huì)在2014、2015年。因此不是我們的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)展緩慢，而是還在按照正常的程序開(kāi)發(fā)。

　　廖若清：寧波和京津新城項(xiàng)目是比較大的項(xiàng)目，現(xiàn)在都在按照的開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行中。目前杭州灣也準(zhǔn)備開(kāi)售了，蓄客進(jìn)度也不錯(cuò)。

　　張懿：京津新城這個(gè)項(xiàng)目去年已經(jīng)有了明顯的起色，前幾年還銷(xiāo)不動(dòng)，但是從去年開(kāi)始明顯人氣開(kāi)始旺起來(lái)了，今年京津新城我相信比2012年會(huì)有更加明顯的增長(zhǎng)，我們也下了非常大的指標(biāo)。

　　前灘一號(hào)是我們上海的熱銷(xiāo)盤(pán)，第一期已經(jīng)沒(méi)有貨了，我們現(xiàn)在在推第二、第三期。前灘一號(hào)截至目前銷(xiāo)售了8億左右，預(yù)計(jì)今年對(duì)上海的銷(xiāo)售也會(huì)有積極貢獻(xiàn)。

（審校：勞蓉蓉）