“榮域”的成功運(yùn)作，讓盛高置地對海口旅游地產(chǎn)未來發(fā)展充滿信心，并進(jìn)一步開始打造海長流項目。

　　在?？谖骱０叮幸粭l全長22公里的熱帶景觀濱海帶狀型地帶，北鄰瓊州海峽，東起秀英港，西至盈濱半島，盛高置地海長流項目便位于其中。

　　從機(jī)場出發(fā)約40分鐘車程后，一座波浪型外立面的建筑迎面而來，這就是海長流項目的銷售中心。而這個頗具海洋氣息的外立面是由美國著名的WATG機(jī)構(gòu)設(shè)計，大堂內(nèi)景更是充滿大海的元素。

　　海長流位于?？谖骱０禖BD的中央，從這步行800米即可到達(dá)假日海灘。 西海岸CBD已經(jīng)吸引到了無數(shù)國內(nèi)外大的資本與財團(tuán)聚集，各個新興的大型項目林立。其間包括已投入使用的海南國際會展中心和市政府行政中心；未來更有13座五星級酒店、總投資達(dá)436億人民幣的環(huán)球100影城、占地50平方公里的美安科技新城、五源河文體中心和海航人工島等眾多超大型項目將全面投入運(yùn)營。

　　而在擁有如此優(yōu)越旅游地產(chǎn)條件中心部位的盛高置地海長流項目，也正是我們此行探訪的目的地。

　　“海長流一期從去年12月開盤至今，共銷售了1000多套，銷售額已達(dá)到9億元?！笔⒏咧玫睾Ｄ瞎究偨?jīng)理溫總介紹道。

　　盛高置地海長流項目計劃建成為包含住宅、商業(yè)、寫字樓和酒店等多種業(yè)態(tài)的超大型城市綜合體，開工在建的一期工程總建筑面積達(dá)15萬平方米，以高層住宅為主，戶型為80-200平米2-5房平層及復(fù)式單位，共享16-30平米空中花園，并擁有?？谧铋L的28米寬景陽臺。

　　讓盛高置地最為得意之處或許就是這個28米寬景陽臺，這也是海長流成功密碼之一。

　　在談及如何發(fā)展好旅游地產(chǎn)，溫總稱盛高置地有自己的策略，除了具備優(yōu)質(zhì)的旅游資源外，還會優(yōu)先考慮地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，而?？谡脻M足了這兩個條件。

　　盛高置地在海南

　　盛高置地在海南的旅游地產(chǎn)發(fā)展，要回溯至2008年。是年1月，盛高置地斥資4.23億人民幣收購了海南建橋擁有的?？趏榮域項目全部股權(quán)。盛高置地接手榮域之后，加大了項目的投入力度。2008年4月，該項目單月就售出了超過40套房子。隨著2009年初海南樓市的一波小陽春，海南的樓價就開始了一路上漲。在海南樓市驟然升溫的背景下，2010年1月份盛高置地榮域二期成功開盤入市。

　　“榮域”的成功運(yùn)作，讓盛高置地對?？诼糜蔚禺a(chǎn)未來發(fā)展充滿信心，并進(jìn)一步開始打造海長流項目。

　　2010年，盛高置地收購了南天源利豐實(shí)業(yè)50.1%的股權(quán)，從而間接擁有了位于?？谑袨I海大道南側(cè)總面積33.97萬平方米的12幅土地的使用權(quán)，用于開發(fā)海長流項目。這12幅地塊可開發(fā)樓面總面積100萬平方米，總土地成本為16.5億元，可開發(fā)面積每平方米平均土地成本約1650元。

　　盛高置地發(fā)展史

　　作為一家澳資企業(yè)，盛高置地最早起家于上海，創(chuàng)始人王偉賢先生1998年在上海開發(fā)首個大型住宅物業(yè)--康橋半島，首度開創(chuàng)了上海郊區(qū)大盤運(yùn)營的模式。

　　盛高置地早期的項目包括康橋系列的三個項目－康橋半島、康橋水鄉(xiāng)和康橋水都。而盛高在上海最有名的項目，就是現(xiàn)在鼎鼎大名的上海半島酒店。

　　上海半島酒店是盛高置地創(chuàng)始人王偉賢先生最心愛的項目，也是上海目前最為豪華的酒店之一，地理位置十分顯赫，緊靠人稱將來會超過上海新天地成為滬上最為繁華之地的外灘源，而上海半島酒店已儼然成為整個外灘源的一部分。

　　自2006年在香港上市后，盛高置地借助資本市場的力量，開始不斷在全國各地探索，并制定了以發(fā)展“大型中高端居住社區(qū)”和“城市綜合體項目”為主力方向，輔以“旅游與休閑地產(chǎn)”開發(fā)的“2+X”型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　目前，盛高置地已布局蘇州、無錫、常熟、昆明、海口、太原等城市。同樣，隨著盛高置地持有的城市綜合體項目的不斷增多，盛高置地業(yè)態(tài)中的持有商業(yè)比例也在增加，而布局于黃山、海口等地的旅游地產(chǎn)也開始發(fā)力。

　　我們也有幸和盛高置地海南公司營銷總監(jiān)魏總進(jìn)行了一次對話：

　　觀點(diǎn)新媒體：海長流項目的目標(biāo)客戶群是什么類型？產(chǎn)品是怎么定位的？

　　魏總：一個是中高收入階層，還有一種是希望以后長期居住在這里的人。

　　從這個項目的定位來講，在?？谖磥淼氖兄行挠幸粋€大盤，成為領(lǐng)導(dǎo)者。我們目標(biāo)客戶群80%都是島外的，而20%的島內(nèi)客戶基本上是新海南人。所謂新海南人，即在海南工作一年以上甚至幾十年，但戶籍或原籍是島外的經(jīng)濟(jì)收入比較高的人群。

　　觀點(diǎn)新媒體：就現(xiàn)在島外客戶構(gòu)成，老客戶的比例達(dá)到多少？

　　魏總：首先從客戶區(qū)域構(gòu)成來看，島外客戶以北方客戶為主，特別是來自于山西、內(nèi)蒙、陜西等偏北部的客戶而來自浙江、廣東和福建的客戶相對較少。

　　從客戶的渠道來看，大概有15%的客戶是老客戶介紹來的，客戶的忠誠度比較高。同時也和旅游地產(chǎn)項目的特性有關(guān)，客戶往往是成群結(jié)隊地購買，所以圈層意識特別強(qiáng)。

　　就海長流項目來看，城市白領(lǐng)到?？谥脴I(yè)的越來越多，包括很多公司的中層管理人員。

　　觀點(diǎn)新媒體：北方客戶到?？谫I房，在這里居住時間很少，一般是作為第二、第三居所？

　　魏總：其實(shí)很多人買房是給父母住的，我們考慮需求的時候也是先考慮產(chǎn)品終極的使用者，比如說客戶買房準(zhǔn)備退休以后自己住，現(xiàn)在先讓父母住著，但不是純粹用來給老人養(yǎng)老度假。養(yǎng)老地產(chǎn)對醫(yī)院、生活的服務(wù)配套和醫(yī)療要求更嚴(yán)。

　　客戶一般會把這里當(dāng)做第二或第三居所，因?yàn)楹Ｄ嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢。旅游地產(chǎn)要求一方面是旅游風(fēng)景區(qū)，要有好的空氣質(zhì)量和自然條件，它意味著健康的生活方式。另一方面是城市配套要齊全，你不能想象客戶住在海邊，如果去買一包方便面都要開車一個小時，這是沒辦法生活的，而海口就具備了成熟的生活配套方面的優(yōu)勢。

　　觀點(diǎn)新媒體：旅游地產(chǎn)將來會不會是公司大的產(chǎn)品線？

　　魏總：盛高置地有三大產(chǎn)品線，一個是城市住宅，二是城市綜合體，第三是旅游地產(chǎn)。

　　我們做旅游地產(chǎn)重點(diǎn)做帶有剛需特點(diǎn)的旅游產(chǎn)品，因?yàn)閺目蛻粜枨髞碇v，里面有剛性和非剛性的需求。剛需方面，客戶買房子是用于自己旅游度假，非剛需是買來投資、投機(jī)用的?，F(xiàn)在國家宏觀調(diào)控下，旅游地產(chǎn)主要是以自住和剛需為主。

　　觀點(diǎn)新媒體：海長流的價格10000多每平米，在海口來說算是高價格嗎？

　　魏總：不是高價格，算是性價比非常高的項目。這個片區(qū)以前對海口本地人來講是遙不可及的，特別是前兩年價格20000元，沒有本地人來買房。我們的價格比較優(yōu)惠，當(dāng)?shù)厝诉€能夠接受，所謂的當(dāng)?shù)厝司褪恰靶潞Ｄ先恕?，占到了客戶群?0%比重，已經(jīng)算比較高的了。

　　觀點(diǎn)新媒體：您覺得海長流項目今年前景怎么樣？

　　魏總：我們對海長流項目很有信心，因?yàn)檎麄€?？诘膬?yōu)勢還是比較多的。今年海長流更加成熟，我們的目標(biāo)也更加明晰了，?？诘氖袌銮熬氨容^好。

　　盛高置地在海南的兩個項目中，榮域是2008年、2010年的銷售冠軍，在整個海口，以致整個海南島的位置已經(jīng)奠定了，現(xiàn)在只剩下不多的尾盤，預(yù)計很快就能夠消化掉。

　　海長流從去年12月份開盤以來，拔得頭籌，目前在?？谝延邢喈?dāng)?shù)闹?。只要我們把開發(fā)節(jié)奏控制好，我們對今年的銷售很有信心。