在加快去化的同時(shí)，龍湖地產(chǎn)也在密切關(guān)注資本市場動態(tài)，并取得一些進(jìn)展。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 雖然3月僅有一個(gè)新盤推出，但在市場暖意浮現(xiàn)之際，龍湖地產(chǎn)的銷售還是實(shí)現(xiàn)了環(huán)比50%的增長，并在資本市場取得融資突破。

　　4月11日，龍湖公布3月業(yè)績，3月單月實(shí)現(xiàn)合同銷售32.2億元，環(huán)比增51.2%。

　　今年一季度，龍湖累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售65.3億元，完成全年390億銷售目標(biāo)的16.7%。

　　區(qū)域貢獻(xiàn)

　　龍湖地產(chǎn)第一季度65.3億元的合同銷售額中，西部區(qū)域貢獻(xiàn)最大，為49.2%，其次是環(huán)渤海區(qū)域占比21.6%，長三角區(qū)域占29.2%。

　　在西部區(qū)域，重慶源著與時(shí)代天街分別以5.3億、5億的簽約額居一季度重慶單盤銷售額前10名。

　　當(dāng)然，重慶一季度銷售第一名的成績與龍湖大力促銷不無關(guān)系。

　　在3月8日至11日舉行的重慶龍湖易房節(jié)上，共推出7個(gè)項(xiàng)目300多套全新房源，涉及多種業(yè)態(tài)，平均優(yōu)惠幅度在8%左右，每套房源優(yōu)惠10萬至58萬元。

　　據(jù)龍湖統(tǒng)計(jì)，易房節(jié)四天共成交新房近600套，龍湖·至德路9號新推的商鋪單月即獲2.5億。

　　從4月5日起，重慶龍湖又推出了一個(gè)名為“網(wǎng)上房交會”的活動，涉及旗下9大項(xiàng)目共計(jì)千套特惠房源，并推出契稅減半、8萬-50萬元/套專屬特惠，以及龍湖業(yè)主再購專享1%折扣的三重優(yōu)惠政策。

　　截止到4月8日，通過“網(wǎng)上房交會”成交的近200套，而整個(gè)活動將持續(xù)到4月22日。

　　對于西部區(qū)域近半的貢獻(xiàn)，龍湖相關(guān)人士指出，首先是因?yàn)橹貞c、成都的市場狀況比較好，從內(nèi)部因素來看，并不是因?yàn)橹貞c成都的促銷力度比較大，而是該區(qū)域能供應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合市場需求。

　　除此之外，龍湖長三角區(qū)域一季度表現(xiàn)也很突出。在3月10-11日的“十億周末”中，長三角區(qū)域貢獻(xiàn)超過一半，上海龍湖·好望山實(shí)現(xiàn)認(rèn)購近300套，銷售額3.5億元。

　　而今年首次開盤的全新項(xiàng)目上海龍湖·蔚藍(lán)香醍，3月18日開盤即售65套，實(shí)現(xiàn)銷售金額2.5億元；杭州、常州龍湖也各自貢獻(xiàn)了5億、4億的銷售額。

　　相形之下，環(huán)渤海區(qū)域則顯得比較安靜。

　　龍湖方面透露，一季度環(huán)渤海區(qū)域推盤比較少，目前公司環(huán)渤海區(qū)域包括北京、沈陽、青島及煙臺4個(gè)城市，位于煙臺的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目季節(jié)性推盤很強(qiáng)，一季度沒有推盤，青島、沈陽也都是老盤在售，北京方面也沒有老盤集中開盤，主要銷售的就是時(shí)代天街。

　　有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，龍湖北京時(shí)代天街項(xiàng)目今年一季度銷售面積超過4萬平米，為北京一季度商品住宅銷售面積之最。自去年11月開盤以來，該項(xiàng)目銷售額超過10億元。

　　推盤節(jié)奏

　　對于3月32.2億元的銷售，龍湖地產(chǎn)指出，這是公司今年以來第一個(gè)銷售超過30億的月份，在一季度推貨量沒有去年同期多的情況下，這個(gè)業(yè)績的取得跟整個(gè)大的市場環(huán)境息息相關(guān)。

　　從最近陸續(xù)公布的房企3月銷售數(shù)據(jù)可以看出，3月份市場相對活躍，市場逐漸呈現(xiàn)回暖的趨勢。

　　龍湖還表示，公司一季度銷售之所以保持穩(wěn)定，受益于產(chǎn)品多元化及靈活銷售的策略。公司將秉持“產(chǎn)品聚焦、加大區(qū)域縱深及增持商業(yè)”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)應(yīng)對波動市場的能力。

　　龍湖相關(guān)人士在接受采訪時(shí)指出，今年第二季度，雖然調(diào)控仍在持續(xù)，但很多城市的成交已出現(xiàn)一些比較平穩(wěn)的狀態(tài)，釋放當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，這對開發(fā)商及購房者而言，都是一種比較好的局面，希望二季度能保持這種“價(jià)穩(wěn)量穩(wěn)”的狀態(tài)。

　　具體到二季度，龍湖地產(chǎn)將推出重慶龍湖·紫云臺、寧波龍湖·滟瀾海岸及無錫龍湖·悠山郡三個(gè)全新項(xiàng)目，且都是低總價(jià)、低密度大盤。

　　其中，前二者均屬于改善型、城市新區(qū)大盤的定位，而無錫龍湖·悠山郡由于靠近無錫陽山風(fēng)景區(qū)，而定位為比較高的改善型需求。

　　龍湖方面表示，公司將繼續(xù)奉行高周轉(zhuǎn)及靈活定價(jià)的銷售策略，重慶之外，其他區(qū)域如果盤多的話，也可能會有集中促銷，但具體還是要結(jié)合價(jià)格、業(yè)態(tài)、市場等綜合因素。

　　加碼融資

　　在加快去化的同時(shí)，龍湖地產(chǎn)也在密切關(guān)注資本市場動態(tài)，并取得一些進(jìn)展。

　　4月5日，龍湖公布，公司已與建設(shè)銀行香港分行在內(nèi)的9家銀行財(cái)團(tuán)訂立融資協(xié)議，將獲得本金額為21.25億港元及3923萬美元(總額等值于24.3億港元)的3年期雙幣種可轉(zhuǎn)換定期貸款融資，貸款年利率為香港同業(yè)拆息加400點(diǎn)子。

　　龍湖稱，該筆貸款將用于公司的一般營運(yùn)資金。

　　該筆銀團(tuán)貸款也是香港上市內(nèi)房企2012年在海外銀行市場成功獲得的首筆銀團(tuán)貸款。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，作為一家民營企業(yè)，龍湖能完成這樣的融資并不容易。因?yàn)楹Ｍ忏y團(tuán)貸款不需要任何抵押物、完全參考評級、公司信用及過往財(cái)務(wù)表現(xiàn)，真正能體現(xiàn)出龍湖的實(shí)力。

　　此外，路透在3月中旬援引銀行消息人士稱，為促進(jìn)北京大興醫(yī)療區(qū)域的地產(chǎn)建設(shè)，北京龍湖興潤置業(yè)已簽署19億元三年期定期貸款。

　　經(jīng)龍湖地產(chǎn)確認(rèn)，這筆貸款確實(shí)存在。不過該人士也指出，這是公司正常的開發(fā)貸，之所以引起關(guān)注，一是因?yàn)?9億的貸額度比較大，二來是被外媒所關(guān)注，其他公司也有類似貸款，只是沒有被關(guān)注到而已。

　　消息稱，此次貸款主辦行和額度分配行是中國銀行，將承貸8.26億元，而以委托主辦行身份參貸的農(nóng)業(yè)銀行將承貸10.74億元，利率為央行利率的110%，按季分期償還。

　　資料顯示，龍湖此筆貸款針對的是大興區(qū)生物醫(yī)藥基地東配套區(qū)項(xiàng)目，由龍湖地產(chǎn)以34.8億元的總價(jià)于2010年12月23日競得。