在2012年，雅居樂將會(huì)推出更多的減價(jià)推廣，努力降低銷售均價(jià)與轉(zhuǎn)換產(chǎn)品組合來增強(qiáng)銷售表現(xiàn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 或許是持續(xù)受困于海南樓市的低迷和省外布局的不振，即使雅居樂在廣州市的多個(gè)項(xiàng)目銷售均不錯(cuò)，但其整體業(yè)績(jī)卻難以保持較好水平。

　　2011月11月，雅居樂的銷售只有18億元，創(chuàng)下了其今年單月銷售的最低記錄。

　　單月銷售18億

　　12月9日，雅居樂發(fā)布消息稱，2011年11月份錄得合約銷售金額約為18億元，合約銷售面積約為22萬平方米，合約銷售均價(jià)約為每平方米8,391元。

　　對(duì)比10月33億元的銷售業(yè)績(jī)，11月的銷售下降了近一半。實(shí)際上，比較整個(gè)2011年，雅居樂的每月銷售都保持在20億元之上，于是18億元成為了雅居樂今年銷售單月新低。

　　1至11月份，雅居樂錄得合約銷售金額達(dá)280億元，同比增長(zhǎng)10%；合約銷售面積約為272萬平方米，同比增長(zhǎng)20%；合約銷售均價(jià)約為每平方米10,294元。

　　同期，廣州雅居樂劍橋郡合約銷售金額約為43億元；中山凱茵新城合約銷售金額約為22億元；中山世紀(jì)新城合約銷售金額約為11億元；順德雅居樂花園合約銷售金額約為10億元；海南清水灣合約銷售金額約為69億元；成都雅居樂花園合約銷售金額約為14億元；重慶雅居樂國(guó)際花園合約銷售金額約為11億元。

　　頗值得關(guān)注的是，截止10月清水灣的銷售為67億元，而11月其新增業(yè)績(jī)不過2億元。

　　針對(duì)2011年最后一段時(shí)間的銷售計(jì)劃，雅居樂管理層表示：“近期，集團(tuán)將會(huì)推出三個(gè)全新項(xiàng)目。同時(shí)，在售項(xiàng)目亦將繼續(xù)推出新組團(tuán)，如自開盤以來銷售反應(yīng)一直熱烈的廣州雅居樂劍橋郡和佛山南海御景名門將分別推出低密度住宅組團(tuán)‘香樟道二號(hào)’以及加推洋房產(chǎn)品。另外，集團(tuán)將推出中山雅居樂新城的洋房組團(tuán)‘佰利山’、重慶雅居樂國(guó)際花園的洋房組團(tuán)‘雅郡’，以及海南清水灣全新組團(tuán)‘碧海帆影’，致力爭(zhēng)取令人滿意的銷售成績(jī)。”

　　券商保守預(yù)期未來業(yè)績(jī)

　　其實(shí)，對(duì)于雅居樂今年的銷售壓力，其高層似乎也了然于心。

　　據(jù)香港業(yè)內(nèi)人士向觀點(diǎn)透露稱，11月底雅居樂主席陳卓琳已經(jīng)坦言稱今年雅居樂的銷售將無法完成年初的370億元目標(biāo)。

　　更重要的是，陳卓琳更直言清水灣的百億銷售計(jì)劃肯定無法達(dá)到。

　　這與券商對(duì)雅居樂今年的看法基本一致。

　　11月28日，花旗集團(tuán)發(fā)表研究報(bào)告稱，雅居樂明年銷售或會(huì)面臨較大挑戰(zhàn)，只能錄得持平增長(zhǎng)。

　　報(bào)告還指出，雅居樂目前所持土儲(chǔ)并不比同業(yè)要優(yōu)，加上管理層預(yù)期，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難的趨勢(shì)將持續(xù)至明年第一季，第二季政策可能會(huì)放松，到第三季市場(chǎng)才會(huì)正?；?/p>

　　但對(duì)于雅居樂明年350萬平方米銷售目標(biāo)，花旗認(rèn)為仍具挑戰(zhàn)性。

　　12月6日，瑞信下調(diào)雅居樂12-13年度每股盈利預(yù)測(cè)，以反映其落成量可能放緩，及物業(yè)平均售價(jià)下跌對(duì)毛利率的影響。

　　瑞信指，雖然冬季是雅居樂海南項(xiàng)目銷售高峰，但銷情未見突出，而其1月-10月累計(jì)銷售為262億元，只及全年目標(biāo)約71%，要達(dá)標(biāo)有一定難度。

　　相對(duì)于花旗及瑞信的不甚樂觀，國(guó)泰君安對(duì)雅居樂未來的銷售也顯得頗為保守。

　　在最近國(guó)泰君安對(duì)雅居樂的一份研報(bào)中，其地產(chǎn)分析師余立峰表示，雅居樂將會(huì)在2011年12月在中山坦洲推出新項(xiàng)目約克郡。由于中山限價(jià)政策的原因，該項(xiàng)目銷售均價(jià)將會(huì)在每平方米5,800元左右或更低，而附近在珠海的項(xiàng)目均價(jià)大約在每平方米11,000元。公司為了在2011年底前回籠更多現(xiàn)金和保持健康的現(xiàn)金流狀況，這個(gè)項(xiàng)目的均價(jià)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雅居樂也相信這個(gè)項(xiàng)目的減價(jià)推廣將會(huì)帶來更多收入。

　　另據(jù)報(bào)告透露，在2012年，雅居樂將會(huì)推出更多的減價(jià)推廣，努力降低銷售均價(jià)與轉(zhuǎn)換產(chǎn)品組合來增強(qiáng)銷售表現(xiàn)。

　　其中，雅居樂將于2012年推出12個(gè)項(xiàng)目，將會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目在云南推出，一個(gè)項(xiàng)目在惠州推出。同時(shí)，雅居樂還將在海南推出小戶型單位來減低銷售均價(jià)和吸收更多中產(chǎn)階級(jí)的客戶。雅居樂預(yù)計(jì)基本的銷售水平將會(huì)超過80億。

　　報(bào)告還指出，雅居樂預(yù)期限購政策將會(huì)在2012年逐步放緩。然而，限購政策將會(huì)在2012年的一季度與現(xiàn)在的情況相近，其銷售有可能比2011年的情況更差。

　　事實(shí)上，雅居樂預(yù)期在2012年的第二季限購政策將會(huì)稍微放松，并在第三季內(nèi)更加寬松。

　　或許，正是出于對(duì)公司及市場(chǎng)未來一段時(shí)間內(nèi)的保守預(yù)期，雅居樂高層才會(huì)明確表示，雅居樂至少在明年2月份之前將停止購地，并稱公司會(huì)在明年春節(jié)后，對(duì)形勢(shì)進(jìn)行再次評(píng)估。