以“三個(gè)火槍手”（恒大、龍湖、佳兆業(yè)）為首的新一批充滿活力的H股上市房企，借推動行業(yè)洗牌之機(jī)，不斷調(diào)整公司的發(fā)展策略，完善企業(yè)自身，從而壯大自己的實(shí)力。

　　地產(chǎn)行業(yè)暗流涌動，限購、限貸政策寒霜緊逼，卻依然有企業(yè)逆勢而為。今年前10個(gè)月，恒大以778億元的銷售額直追萬科；龍湖以334億元超越金地、華僑城、雅居樂和富力；佳兆業(yè)也以122億元緊逼招商地產(chǎn)的138億元。

　　以“三個(gè)火槍手”（恒大、龍湖、佳兆業(yè)）為首的新一批充滿活力的H股上市房企，借推動行業(yè)洗牌之機(jī)，不斷調(diào)整公司的發(fā)展策略，完善企業(yè)自身，從而壯大自己的實(shí)力。

　　以“快、準(zhǔn)、火”為特色的恒大、龍湖、佳兆業(yè)隸屬不同的地產(chǎn)梯隊(duì)，但卻以同樣一種姿態(tài)趕超對手，其勢在改寫地產(chǎn)行業(yè)版圖，在地產(chǎn)界打響“三個(gè)火槍手”稱號。

　　何為三個(gè)火槍手？

　　11月14日香港業(yè)績發(fā)布會上，高調(diào)宣布，恒大提前完成700億元銷售目標(biāo)。而截止目前，其業(yè)績已經(jīng)達(dá)到111%。

　　11月24日，龍湖宣布，截至10月底，其北京龍湖簽約額已突破91億，提早超額完成全年80億的銷售目標(biāo)。其前十月完成目標(biāo)任務(wù)的83%。

　　而一向低調(diào)的佳兆業(yè)（1638.HK），完成目標(biāo)的81%。今年目標(biāo)達(dá)成“無懸念”。

　　這輪被稱“史上最嚴(yán)房地產(chǎn)調(diào)控”的限購限貸使傳統(tǒng)標(biāo)桿正面臨新銳挑戰(zhàn)。

　　按照銷售額劃分，中國房企可以將分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)，500億以上規(guī)模。第二梯隊(duì)，大概200-400多億的規(guī)模。第三梯度，100多億的規(guī)模。“三個(gè)火槍手”的迅速崛起，正在各自戰(zhàn)線上，給“招保萬金”、“五朵金花”、“廣東五虎”等舊有江湖大佬帶來嚴(yán)重挑戰(zhàn)，江湖風(fēng)云再起，舊秩序面臨顛覆與重構(gòu)。

　　第一梯隊(duì)，恒大今年900億的預(yù)期規(guī)模，已超越保利地產(chǎn)，直追千億萬科而去。在第二集團(tuán)，龍湖10個(gè)月334億的規(guī)模，已經(jīng)超越金地、招商、華僑城，也超越雅居樂(262億)、富力(235.1億)、僅次于碧桂園(369億)。在第三梯隊(duì)，佳兆業(yè)前十月銷售122億，已超越合生創(chuàng)展、距離華僑城差距也已經(jīng)不遠(yuǎn)。“廣州造”、“重慶造”，“深圳造”的恒大、龍湖、佳兆業(yè)，“三把火槍”火力正猛。

　　這三個(gè)火槍手都是2009年底前后腳在香港上市的H股--恒大，2009年11月5日。龍湖，11月19日，佳兆業(yè)，12月9日。

　　仔細(xì)研讀三家企業(yè)，共同點(diǎn)也非常明顯：“快”--快速開發(fā)，快速銷售，快速周轉(zhuǎn)。在市場銷售份額上，他們實(shí)現(xiàn)快速超車，不斷超越傳統(tǒng)房企；在開發(fā)模式上，他們比傳統(tǒng)房企更加看重周轉(zhuǎn)率，最短只要6個(gè)來月就可以完成從拿地到銷售這個(gè)周期，而普通的開發(fā)商完成這個(gè)周期平均是18個(gè)月；“準(zhǔn)”--產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。他們并不會一味的打造高端住宅，而是根據(jù)市場實(shí)際情況合理定價(jià)，采用靈活的營銷策略促進(jìn)銷售；在公司布局上，他們并不會一窩蜂的擁擠在一二線城市中，而是準(zhǔn)備把握政府的發(fā)展和調(diào)控方向，積極布局三四線城市。“火”--兩年復(fù)合增長分別為62%、48%、58%，超過“招保萬金”，“廣州五虎”。

　　快速開發(fā)快速布局

　　“三個(gè)火槍手”的周轉(zhuǎn)速度之快已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)的開發(fā)商。一般的開發(fā)商從拿地到開發(fā)銷售，平均周期是18個(gè)月，而這三個(gè)房企，最短只需要6個(gè)來月。

　　恒大，三個(gè)火槍手中的老大，拔槍速度最快。2009年底上市的恒大，2010年銷售金額便突破500億大關(guān)，穩(wěn)居中國房企第一軍團(tuán)。恒大堅(jiān)持從拿地到銷售的時(shí)間控制在6-8個(gè)月，實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，保持快速奔跑。據(jù)恒大內(nèi)部人士透露，許家印一個(gè)指令，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，上到黑龍江，下到南海，瞬間傳達(dá)并快速執(zhí)行。

　　龍湖，三個(gè)火槍手之二。龍湖10月初的“搶收華東”策略為其大幅增加現(xiàn)金，5日內(nèi)共錄得認(rèn)購金額20億元，千套房源銷售去化率達(dá)九成，截至11月合同銷售金額突破334億元，超過2010年全年總額，一躍成為“穆迪”等機(jī)構(gòu)的新寵，連續(xù)上調(diào)評級至“買入”。吳亞軍“拔槍”速度之快可見一斑。上市之前只有5個(gè)銷售額貢獻(xiàn)城市，如今已形成了以重慶為核心的大西南區(qū)域板塊，以北京為核心的環(huán)渤海區(qū)域板塊和以上海為核心的長三角區(qū)域板塊三足鼎立之勢。這得益于龍湖長期以來所堅(jiān)持的“快速開發(fā)，高周轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略，依靠快速開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場份額，同時(shí)根據(jù)市場合理定價(jià)，采取靈活的營銷策略促進(jìn)銷售。

　　佳兆業(yè)的快速開發(fā)類似恒大，也以剛需為主力群體，采取“隨行就市”策略，在政策未見松動的情況下，積極采取優(yōu)惠措施，迅速回籠資金。佳兆業(yè)集團(tuán)總裁黃傳奇表示，佳兆業(yè)所有的決策都是基于限購政策短期之內(nèi)不會退出。在銷售額突飛猛進(jìn)的同時(shí)，佳兆業(yè)也不斷加強(qiáng)在全國范圍的布局。目前，佳兆業(yè)已進(jìn)入全國29個(gè)城市，擁有逾60個(gè)不同項(xiàng)目，土地儲備面積就高達(dá)2400萬平方米。發(fā)展速度可謂神速，而其運(yùn)轉(zhuǎn)核心，即是“快速周轉(zhuǎn)”。

　　例如佳兆業(yè)在廣州的項(xiàng)目，10月份拿地，到第二年5月，房子已經(jīng)開始銷售。另據(jù)了解，佳兆業(yè)在長三角的項(xiàng)目，從拿地到開盤銷售，平均只需要6個(gè)半月，在珠三角略長，也只有8個(gè)半月。

　　隨時(shí)根據(jù)市場變化采取果斷的營銷策略，注重周轉(zhuǎn)率，快速開發(fā)、快速銷售，使這“三個(gè)火槍手”能夠在上市不到兩年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)公司的超常規(guī)速度發(fā)展，其他開發(fā)商難以望其項(xiàng)背。

　　瞄準(zhǔn)趨勢厚積薄發(fā)

　　2010年5月，調(diào)控初始，恒大地產(chǎn)即宣布開啟一輪全國范圍的“全面八五折”促銷優(yōu)惠活動，而從2011年7月起，在全國絕大多數(shù)房企之前，恒大地產(chǎn)便開始“降價(jià)快走”。

　　龍湖則采取“有保有舍”的微利營銷策略，便于整個(gè)集團(tuán)快速回籠資金、減少項(xiàng)目虧本壓力。一位熟悉龍湖的業(yè)內(nèi)人士對其評價(jià)是“龍湖把消費(fèi)者心理都摸透了，而且在他的產(chǎn)品中完全給落地了。龍湖控制的準(zhǔn)確率和精度很高，我看過的所有龍湖項(xiàng)目中，沒有一個(gè)做的差。人家都做了，我還沒想到，就是這種感覺。”

　　據(jù)佳兆業(yè)內(nèi)部人士透露，由于公司管理層提早預(yù)判到宏觀調(diào)控對樓市的嚴(yán)峻考驗(yàn)，公司一早就開始布局到三四線城市，并針對首次置業(yè)者開發(fā)剛需性的產(chǎn)品，而價(jià)格也根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整，在政策未見松動的情況下，積極采取優(yōu)惠措施，順應(yīng)市場需求，也順應(yīng)國家的政策趨勢。

　　冬天里的三把火

　　11月26日，佳兆業(yè)金域天下項(xiàng)目人生攢動，自2011年7月30日開盤以來，至今已銷量額破6億，其中二期日銷逾7.8萬㎡，締造了品質(zhì)和銷量雙冠的株洲樓市神話。

　　火爆的價(jià)格、火爆的銷售現(xiàn)場、火爆的銷售業(yè)績，這是恒大、龍湖、佳兆業(yè)旗下很多地產(chǎn)項(xiàng)目在開盤當(dāng)天帶給業(yè)界的第一感受。

　　恒大每次開盤，現(xiàn)場都是人山人海，因?yàn)閹缀趺看伍_盤都會有讓利動作，也是大家耳熟能詳?shù)?ldquo;開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”。而2010年5月調(diào)控初始，恒大掀起的一輪全國范圍的“全面八五折”促銷優(yōu)惠活動更是讓這個(gè)火爆場面蔓延到全國各地的項(xiàng)目中。

　　在各地樓市低迷，部分土地流拍的形勢下，10月底，龍湖在青島拋出5億元，以底價(jià)連取三宗住宅地塊。而與龍湖的這把火相反，部分一線房企拿地意愿極度低落，而10月份“招保萬金”四大房企均無土地入庫。

　　而依舊押注一二線城市和高端產(chǎn)品，和萬科同處深圳的金地集團(tuán)、招商地產(chǎn)則顯示出發(fā)展勢頭的后繼乏力。據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月，金地集團(tuán)僅完成全年銷售目標(biāo)的56%，為224億；而招商地產(chǎn)僅完成全年銷售目標(biāo)69%，為138億。這兩個(gè)數(shù)字距離萬科1074億、保利627億相差甚遠(yuǎn)。