提供高端住宅的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)要比規(guī)模化企業(yè)慢，在規(guī)?；囊笙?，企業(yè)采取的是一種快速的周轉(zhuǎn)方式。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 鄧敏華 4月2日，綠城中國公布第一季度銷售數(shù)據(jù)，其中合約銷售金額達(dá)到77億元，加上未結(jié)轉(zhuǎn)的38億元，第一季度預(yù)售達(dá)到了115億元。

　　從公布的數(shù)據(jù)來看，1-2月份綠城總共銷售才34億元，進(jìn)入3月小陽春，綠城突然發(fā)力，銷售飆升81億元。

　　綠城與龍湖

　　在1-2月，萬科銷售已經(jīng)接近90個(gè)億，然而除了銷售金額，從經(jīng)營模式來看，綠城和萬科并不能相比。

　　實(shí)際上，綠城提供中高端住宅，而萬科的主要是產(chǎn)品是中低端住宅。綠城“鼓吹”的是精品理念，而萬科提倡的是住宅工業(yè)化，因而兩家公司并不具備可比性。宋衛(wèi)平認(rèn)為，綠城的競爭對手只有重慶發(fā)家的龍湖地產(chǎn)。

　　大多數(shù)情況下，追求精品、高端住宅開發(fā)的房企，并沒有太多的土地儲(chǔ)備。這些開發(fā)商在做精品的同時(shí)，并不追求一個(gè)規(guī)?；哪繕?biāo)，其中的典型是仁恒置地、星河灣。星河灣成立以來一直在復(fù)制自己的模式，在目前為止，也只有6個(gè)同時(shí)開發(fā)的項(xiàng)目。而綠城與龍湖在做高端住宅的同時(shí)，卻都想達(dá)到規(guī)?；哪繕?biāo)。

　　綠城在1995在杭州起家，第一個(gè)樓盤是綠城桂花園，之后逐漸建立了高端住宅經(jīng)營模式，在杭州擁有不可動(dòng)搖地位。與綠城有些相似，龍湖成立于1994年重慶，此后逐漸成為重慶市場的行業(yè)老大之一。兩家公司同樣是提供高端住宅，在一個(gè)房地產(chǎn)細(xì)分的市場里面做到極致，產(chǎn)品質(zhì)量受到客戶的認(rèn)可。傳聞“單憑綠城、龍湖兩字，樓盤就可以賣得比周圍樓盤貴15%以上”。

　　不僅在產(chǎn)品定位上，綠城與龍湖在發(fā)展道路上也有相似之處。同樣是民營企業(yè)，先從二線城市起家，逐漸往全國化以及規(guī)模化的道路上發(fā)展。

　　目前，綠城在全國34個(gè)城市中擁有93個(gè)項(xiàng)目，在環(huán)渤海以及長三角的布局基本已經(jīng)完成。而龍湖正在全國化布點(diǎn)中，截至到3月末，龍湖已經(jīng)進(jìn)入了10個(gè)城市，在環(huán)渤海、長三角、中西部都有自己的據(jù)點(diǎn)。兩家公司在華南的市場均是一片空白。

　　在上市之后，龍湖新進(jìn)入5個(gè)城市，馬不停蹄在上海、杭州、北京四處拿地，勢頭不亞于綠城。去年12月單月拿地金額不低于90億元。今年以來，不完全統(tǒng)計(jì)拿地金額接近了100億元。

　　而截止到1月31日，綠城擁有3145萬平方米的土地儲(chǔ)備，不亞于追求規(guī)?；娜f科以及保利。羅釗明此前還表示，今年綠城的可售項(xiàng)目將會(huì)達(dá)到了1200億元。

　　速度與質(zhì)量

　　俗話說“慢工出細(xì)活”，一般而言，提供高端住宅的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)要比規(guī)模化企業(yè)慢，在規(guī)?；囊笙?，企業(yè)采取的是一種快速的周轉(zhuǎn)方式，而大規(guī)模的擴(kuò)張的直接后果是犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　許多企業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張進(jìn)程中，不約而同的出現(xiàn)了擴(kuò)張的惡果，包括一向以穩(wěn)健與品質(zhì)著名的中海以及控制產(chǎn)品成本著稱的碧桂園。

　　在去年8月，中海位于重慶的豪宅項(xiàng)目中海·北濱1號出現(xiàn)了滲水事件。盡管中海在后來迅速采取了補(bǔ)救措施，然是仍有業(yè)主紛紛提出退房，給中海品質(zhì)沉重的打擊。而09年身陷質(zhì)量門的還有碧桂園，其位于安徽、廣州、臺(tái)州、長沙的項(xiàng)目連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　在2010年3月份開始，綠城就開始大規(guī)模的招兵買馬，僅在杭州、蘇州兩地招聘人數(shù)就超過了350人。囊括了經(jīng)營管理、綜合管理、營運(yùn)管理、人力資源管理、營銷策劃等各個(gè)方面。

　　然而，綠城是否能擺脫大規(guī)模的招聘對公司管理帶來的沖擊？這些新補(bǔ)充的血液需要多長的時(shí)間與企業(yè)的文化磨合，來保證1200億元可售面積的質(zhì)量？

　　事實(shí)上，1200億元的存貨中，除了合作開發(fā)的以外，綠城有些項(xiàng)目甚至采取已經(jīng)為許多企業(yè)擯棄的品牌輸出的模式。這種開發(fā)方式并不利于質(zhì)量控制。

　　相比綠城，龍湖稍顯保守，在綠城希望3年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)時(shí)，吳亞軍曾表示：“要做這么大的規(guī)模，龍湖不僅差錢，還差能力，差經(jīng)驗(yàn)，差得很多。”