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　　不光如此，許鐘民認(rèn)為，一般國內(nèi)唱片一張只有10首歌，批發(fā)價(jià)是7塊5,而歐美唱片一張收有十幾首歌，“干嗎7塊5呢？那就漲價(jià)，9塊8！”這一漲價(jià)，經(jīng)銷商又不干了：“許鐘民，你想干嗎？國內(nèi)版6塊你漲到7塊5,現(xiàn)在歐美版你又要漲到9塊8！我們不訂貨了。”經(jīng)銷商不要貨，許鐘民就繼續(xù)在媒體上做廣告，他說：“你不要貨，你抵不住消費(fèi)者天天去商店里問。”他漲價(jià)有充分的理由，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)之前零售商就已經(jīng)把歐美版卡帶的單價(jià)提到13塊了。

　　許鐘民的策略獲得了成功，他記得貨還沒到，一個(gè)上海的經(jīng)銷商就帶著50萬塊錢的匯票來北京等著要這張格萊美。后來京文陸續(xù)做了瑪麗亞·凱莉、NOW系列，領(lǐng)內(nèi)地音樂市場歐美唱片一時(shí)之潮流。

　　3000萬賣出去的企業(yè)3500萬又買了回來

　　1996年打出了一片天地的許鐘民覺得，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)市場、對(duì)媒體還缺乏深層次的了解，于是他將經(jīng)銷商、媒體、相關(guān)管理部門聚在一起做了一個(gè)“中國音像市場研討會(huì)”，此后這個(gè)由民營唱片公司主辦的業(yè)內(nèi)研討會(huì)還持續(xù)舉辦了幾屆。

　　當(dāng)時(shí)幾乎所有的人都認(rèn)為，京文應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入音像行業(yè)。然而，研討會(huì)之后，深入了解行業(yè)狀況的許鐘民卻認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)水太深了，很多經(jīng)銷商都對(duì)他說：“許鐘民，你是忘性！多少人前赴后繼都死在這里面。”他認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)發(fā)展至今，其經(jīng)銷模式和商業(yè)模式?jīng)]有根本變化，完全還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)的，經(jīng)銷商基本不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)完全在唱片公司，而在當(dāng)時(shí)，很多經(jīng)銷商和盜版商或明或暗都在勾結(jié)，市場十分混亂，而且隨著光盤生產(chǎn)的遍地開花，管理法規(guī)還跟不上的情況下，業(yè)內(nèi)人士都預(yù)測(cè)，盜版的高潮將在1997年之后來臨。在這樣的狀況下，許鐘民認(rèn)為自己只剩兩條路：一是坐以待斃，二是加入非法勾當(dāng)。

　　但是他最終選了第三條路，以商養(yǎng)文。他在當(dāng)時(shí)亞洲金融風(fēng)暴波及北京，餐飲生意極其不好做的時(shí)候，選擇了又讓朋友和家人都嚇了一跳的開飯館。他說：“藝人可以做成品牌，餐飲為什么不能？”就這樣，“潮好味”的牌子讓他以推廣歌手的方式做得滿京城皆知。同時(shí)，盜版雖然對(duì)市場沖擊嚴(yán)重，但京文的唱片品牌仍然在維持。

　　1999年，中國加入世貿(mào)組織，許鐘民也完成了京文從集體所有到完全民營的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變，重返音像行業(yè)大干的他有了新的想法，對(duì)國外文化產(chǎn)業(yè)有所了解之后，他開始選擇合作伙伴改變單打獨(dú)斗的狀況。他與環(huán)球、國家地理這樣的國際大公司合作，發(fā)行的產(chǎn)品擴(kuò)展到電影、科普等領(lǐng)域，并加強(qiáng)了品牌建設(shè)和新的銷售渠道的建立。

　　在此期間，京文唱片雖然繼續(xù)在唱片行業(yè)創(chuàng)造原創(chuàng)音樂的奇跡，韓紅、雪村等歌手都從這里起飛。但是，許鐘民的眼光已不僅僅停留在唱片行業(yè)了。從2001年開始，他又開始尋求資本結(jié)合，希望做大做強(qiáng)。于是，京文完成了和陽光衛(wèi)視的并購合作，兩者并購的目標(biāo)，是與世界著名的貝塔斯曼集團(tuán)進(jìn)行資本上更大的結(jié)合。然而天不遂人愿，在簽約的前夕，這一計(jì)劃最終因貝塔斯曼一位高層的突然辭職而告吹，陽光衛(wèi)視和京文的命運(yùn)沒有被強(qiáng)有力地改寫。

　　計(jì)劃落空之后，出于對(duì)自己心血和品牌的心疼，許鐘民不惜付出代價(jià)，出資把京文從陽光衛(wèi)視手里重新獨(dú)立出來，當(dāng)初賣出去是3000萬元，買回來是3500萬元。

　　許鐘民開始閉門深思，京文在風(fēng)雨里走過了十年，原創(chuàng)、港臺(tái)、歐美、電影、科普，酸甜苦辣都走過，以后還應(yīng)該怎么走？他說：“我確定，第一要將原創(chuàng)進(jìn)行到底，另外，還繼續(xù)跟國際巨頭合作，還必須跟行業(yè)內(nèi)有識(shí)之士進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”有關(guān)經(jīng)營，他的想法還很多。

　　許鐘民和京文新的十年已經(jīng)開始，關(guān)于未來，我們只能到未來再看，但已經(jīng)走過的十年，他說，無怨無悔。