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　　但京文和搖滾老將崔健的合作卻讓許鐘民十分得意，他覺得崔健是自己的偶像，要是能給簽下來就好了，于是拿起電話就打給崔健的經(jīng)紀人，結果對方說：“你敢出嗎？”他答：“你跟我簽，我就敢出。”于是許鐘民和崔健簽下了共100多萬元在當時看來是天價的合約，那時候他甚至不清楚崔健是個有爭議的人物。簽完他才告訴張和平總編，把張總嚇了一跳：“簽了？你怎么不和我商量呢？”最終崔健的3張專輯都得以順利出版，也沒有讓京文賠錢。

　　崔健對音樂的執(zhí)著令許鐘民深為感動，他說：“這更堅定了做原創(chuàng)音樂市場的決心，他一個音樂人都這樣執(zhí)著，我是一個商人，也應該如此。”之后，京文又簽下20世紀80年代中期因《讓世界充滿愛》而走紅的郭峰。因為之前京文代理郭峰的單曲《有你有我》，竟然就賣了近10萬張，這讓當時在新加坡的郭峰有了回國內(nèi)發(fā)展的信心。某天郭峰拉著許鐘民到東方歌舞團的琴房給他聽了一首《移情別戀》，許鐘民立刻決定和他合作。幾張唱片下來，都有不錯的銷量。

　　6塊、7塊5和9塊8的漲價事件

　　在當時，京文不是最有規(guī)模的唱片發(fā)行公司，最有規(guī)模的唱片發(fā)行公司仍然以發(fā)行港臺唱片獲得最大的市場利潤，但專門制作發(fā)行中國原創(chuàng)音樂的京文公司也在市場上站住了腳，并為原創(chuàng)音樂的發(fā)展帶來一絲新鮮的空氣。

　　在當時，內(nèi)地歌手根本不具有和港臺歌手放在一個水準上去談的條件，在發(fā)行渠道中，港臺歌手的卡帶批發(fā)價是單價7塊5,而內(nèi)地歌手的卡帶就是6塊錢。許鐘民說：“憑什么內(nèi)地卡帶就要6塊錢？這不公平，本身就是歧視。”在京文進入發(fā)行行業(yè)之后，他立刻將內(nèi)地歌手的卡帶批發(fā)價也提到7塊5,此舉招來了經(jīng)銷商的抵制。但最終許鐘民還是勝了：“因為我們的東西好。”

　　由于自己及自己的員工都是做銷售出身，在發(fā)行內(nèi)地歌手唱片的過程中，許鐘民開始意識到成規(guī)模市場推廣和宣傳的重要性。當時很多發(fā)行公司都沒有真正的企宣部，只管發(fā)行，自己不做產(chǎn)品宣傳。京文卻相當重視這一塊，很多唱片的代理發(fā)行，他們都要求自己做宣傳，效果立竿見影。

　　與女歌手陳明的合作讓許鐘民津津樂道，當時其經(jīng)紀人找到他發(fā)行《寂寞讓我如此美麗》時，只要5萬保底。當時因做零點樂隊等等非常成功的許鐘民覺得，這是相當?shù)偷囊?，立刻簽約。不料有人告訴他陳明上一張在廣州都發(fā)不出去，這讓他感到有點蒙。然而堅信原創(chuàng)音樂有市場的許鐘民仗著當初做王志文的成功經(jīng)驗，決定組織包括陳明在內(nèi)的一系列本土歌手到東北地區(qū)做簽售會和歌迷見面會。就這樣，歌手一場一場地開發(fā)布會、做簽售，接受媒體輪番采訪，一圈走下來，東北的人氣市場就完全給帶起來了。最終陳明的專輯創(chuàng)下發(fā)行40多萬張的奇跡，從此在市場立于不敗之地。那一次京文歌手的東北行，也創(chuàng)下了原創(chuàng)流行音樂最成規(guī)模、成系統(tǒng)的推廣宣傳的第一次。

　　就這樣，京文在1994、1995年發(fā)行了很多原創(chuàng)暢銷專輯，這樣好的成績，反而引起了國際唱片公司的注意，主動找到京文合作。有關格萊美獎音樂的發(fā)行就是這樣開始的。當索尼公司找到許鐘民談格萊美時，他問：“格萊美是誰？”等他找到相關業(yè)內(nèi)人員給他講清楚“格萊美獎是音樂界的奧斯卡”之后，決定打平面和電臺硬廣告來推這張“格萊美喝彩”的唱片，此舉又引來一片嘩然，有唱片公司說：“你想干嗎？我們連發(fā)工資都有問題，你現(xiàn)在開始拿錢去砸硬廣告了！”這是國內(nèi)唱片公司第一次自己花錢打硬廣告。