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　　市場的慘敗讓許鐘民重新考慮：幾乎所有的發(fā)行公司都在搶港臺的唱片版權，京文這樣去爭是否對？恰逢1994年正是內(nèi)地原創(chuàng)流行樂抬頭的時期，很多原創(chuàng)歌手的唱片砸在手里倒沒人發(fā)，如果走這條別人不看好的路，反而有市場。于是，京文很快發(fā)行了集合了黑豹、指南針、輪回、超載等樂隊成名曲的《搖滾沖擊波》，兩張專輯一下發(fā)行了30多萬張，令人咋舌。“原創(chuàng)還能發(fā)幾十萬張？太好了！當時立刻信心倍增。”許鐘民形容自己的心情。

　　但最終真正讓他一頭扎進原創(chuàng)唱片業(yè)的卻是因演出電視劇《過把癮》而大紅特紅的王志文和江珊。許鐘民回憶起當初的故事，哈哈笑個不停。他說，當時正逢《過把癮》熱播，某天他坐出租車去找總編張和平商談業(yè)務，一路上司機正在聽電臺討論該劇的節(jié)目。節(jié)目中有聽眾打電話進去說，現(xiàn)在國內(nèi)那么多簽約歌手，唱的歌其實也一般，但我們在電視上看見王志文和江珊唱歌，一點不比他們差，為什么他們不出唱片呢？許鐘民心中一動，見了張和平便說了這個想法，張和平立刻拍板說：“那就讓他們再過把癮吧！”

　　于是王志文、江珊的《再過把癮》就這樣出爐了，一時紅遍大街小巷。他們二人合唱的《過把癮》主題歌之走紅，弄得原唱者劉歡都不好意思再唱。京文乘勢與王志文簽下兩張唱片的合約，《想說愛你不容易》、《寶貝》相繼大“火”。那算得上新時期第一個演而優(yōu)則歌的偶像歌手在唱片市場上成功的范例。

　　為了推廣新唱片，許鐘民親自帶著王志文到全國各地做宣傳、走穴演出，那時只要王志文每到一個地方做簽售，接受媒體立體采訪，當?shù)氐某N量立刻就上升，成績之好令許鐘民樂開了花。那時的原創(chuàng)音樂市場剛剛起步，演出市場也極其不規(guī)范，他們的巡游常常有驚無險。比如會遇上硬讓演出卻不按合約給錢的惡主，比如會遇上未曾預料的人山人海的簽售，最終不得不讓王志文從后院翻墻而走的插曲。

　　崔健堅定了他做原創(chuàng)音樂市場的決心

　　那時的條件雖然艱苦，許鐘民卻在原創(chuàng)流行音樂市場忙得很開心。之后京文又發(fā)行了刁寒的《花好月圓》，一時間大街小巷開始傳唱帶有民族風格的流行歌曲。

　　春風得意的許鐘民在此時卻又遭遇一次小挫折，讓他再次清醒頭腦：看到1994年校園民謠的紅火，他便與人合作，趕緊找校園歌手追風推了一張《籠中的鳥》，覺得肯定能火。不料發(fā)行的結果和自己的期望相去甚遠，“由此堅定了我自己必須走有個性的路，不能一味地去追風。”他說。

　　“摸著石頭過河”用來形容許鐘民帶領京文探索原創(chuàng)音樂市場的道路再合適不過。1995年，零點樂隊的大毛拿著自己樂隊的音樂找到京文，許鐘民自己沒聽出個所以然來，便請著名音樂人王笛聽，王笛說：“反正我不喜歡，但這個可能有市場。”請了著名樂評人秦杰(亦周)聽，他說：“會有市場，這不是搖滾，是流行音樂。”于是京文正式和零點樂隊簽約，并花了當時認為最了不起的十幾萬元錄了專輯。

　　錄完之后，公司沒有把握，因為不知道一個新樂隊該怎么弄。碰巧上海中唱公司的老板看到京文做原創(chuàng)音樂市場做得很好，便請許鐘民介紹一兩個京文發(fā)不過來的原創(chuàng)專輯給他發(fā)，許鐘民立刻毫不猶豫地將零點給他。“很大方地給了，結果后悔死了，因為一張零點，聽說上海中唱竟然發(fā)行了四五十萬張。”許鐘民大笑著說，“當時沒把握，而且覺得終于有另外一個公司喜歡原創(chuàng)音樂了。”