觀點(diǎn)網(wǎng) Uber熱潮尚未消退，美國另一共享經(jīng)濟(jì)的典型代表Airbnb亦將跨洋過海抵達(dá)中國大陸。

8月19日，美國在線短租平臺(tái)Airbnb宣布與紅杉中國以及中國寬帶資本兩家投資公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，三方將共同遴選中國區(qū)首席執(zhí)行官，大力拓展全球人口最多的中國市場。

Airbnb在8月18日的聲明中表示，此次合作將幫助公司“駕馭中國市場，打造完全本土化的存在”。Airbnb首席執(zhí)行官Brian Chesky在舊金山總部接受采訪時(shí)說：“過去一年半，我們?cè)谥袊袌鲆恢碧幱谠囁疇顟B(tài)。我們努力學(xué)習(xí)中國文化，甚至去驗(yàn)證中國用戶會(huì)不會(huì)喜歡使用Airbnb，現(xiàn)在我們要開始玩真的了。”

Brian Chesky透露，未來Airbnb的中國拓展路徑是，在中國成立一家新公司，搭建一只本地化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并致力于與國內(nèi)眾多戰(zhàn)略伙伴建立資源合作。

Airbnb短租模式

據(jù)觀點(diǎn)新媒體查閱有關(guān)資料得知，Airbnb是一個(gè)在線旅行房屋租賃網(wǎng)站，靈感來源于充氣氣墊。2007年，Airbnb創(chuàng)始人Joe Gebbia和Brian Chesky在舊金山舉行設(shè)計(jì)界的一場大會(huì)期間，將充氣氣墊租給沒訂到酒店的人并一起承擔(dān)住宿費(fèi)用。

藉此發(fā)現(xiàn)商機(jī)的兩人于2008年正式將Airbnb上線運(yùn)營，其用戶可通過PC或移動(dòng)應(yīng)用程序發(fā)布、搜索全球各地的房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。

據(jù)悉，只要愿意共享房間的業(yè)主都可以將房源發(fā)布在Airbnb上，并由Airbnb完成房屋拍攝工作，房東配備寢具。在紐約，Airbnb的房東分為商用房東（即有3個(gè)或以上的出租單元）和普通房東，占比分別為6%、94%。

Airbnb的盈利主要來自兩塊：一個(gè)是對(duì)房東收取3%的預(yù)訂費(fèi)，一旦用戶成功入住，便確認(rèn)收入；一個(gè)是對(duì)房客收取的6%-12%的服務(wù)費(fèi)。其他收入包括取消預(yù)訂費(fèi)，代房東配備寢具的服務(wù)費(fèi)等。

值得一提的是，在收入結(jié)構(gòu)中，雖然商用房東數(shù)量占比僅6%，但卻帶來了37%的收入，而96%的普通房東只帶來了63%的收入。

創(chuàng)新的短租模式令A(yù)irbnb得到了市場的青睞。經(jīng)過近7年的發(fā)展，Airbnb目前的用戶遍布190多個(gè)國家近34000個(gè)城市，服務(wù)房客2500多萬位。2014年，Airbnb的可售客房數(shù)逾100萬間，超過全球最大的酒店集團(tuán)洲際酒店當(dāng)年的68.7萬間。

龐大的客戶群直接為Airbnb帶來了可觀的收益，Airbnb近期表示，今年?duì)I收預(yù)計(jì)將達(dá)到8.5億美元，超過2013年2.5億美元的3倍。此外有消息人士表示，由于第一季度業(yè)績好于預(yù)期，Airbnb內(nèi)部已將今年的營收預(yù)期上調(diào)至超過9億美元。

此外，在剛剛完成15億美元新一輪融資后的Airbnb也身價(jià)倍增，估值已經(jīng)達(dá)到255億美元，成為僅次于Uber、小米的全球第三大估值最高科技創(chuàng)業(yè)公司。

外來虎PK地頭蛇

近年來，隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，國內(nèi)的短租市場也得以迅速壯大。如今，旅游市場已經(jīng)變成中國僅有的增長超過20%的幾個(gè)行業(yè)之一。與此同時(shí)，發(fā)端于2011年的國內(nèi)短租市場，市場交易額已經(jīng)從2012年的4.89億增長至2014年的40億元，有第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2015年國內(nèi)短租市場的交易額將增長159.3%至105億元。

如今，這家來頭頗大的互聯(lián)網(wǎng)公司也在企圖進(jìn)入中國分食這個(gè)龐大的蛋糕。然而，在Airbnb進(jìn)入中國之前，模仿其商業(yè)模式的途家網(wǎng)、小豬短租、螞蟻短租、美易家已經(jīng)開始搶占領(lǐng)地，其中美易家更是宣稱要打造成“中國模式的Airbnb”。也就是說，一場關(guān)于短租市場的惡戰(zhàn)，Airbnb是無可避免的。

據(jù)悉，6月途家網(wǎng)已經(jīng)成功融資3億美元，估值達(dá)10億美元；Airbnb效仿者之一、主打國人境外旅游短租市場的住百家，剛剛完成了2億元B輪融資；而美易家截至2014年底，已經(jīng)初步形成了覆蓋成渝、珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的全國化核心區(qū)域戰(zhàn)略布局，在管物業(yè)面積達(dá)到1400萬平米。

不過，面對(duì)即將到來的激烈競爭，Brian Chesky并未表現(xiàn)出過多擔(dān)心。“初創(chuàng)企業(yè)都是因?yàn)樽詺⒍劳?，不?huì)因?yàn)橹\殺而死亡。”

對(duì)此，有相關(guān)分析人士也表示，競爭是在所難免的，但不同平臺(tái)之間畢竟還是有一定差異，某種程度上也可以找到差異化競爭。

以目前規(guī)模較大的途家網(wǎng)和美易家為例，首先，在房源獲取上，美易家定位于中高端市場，包括度假物業(yè)開發(fā)商的酒店式服務(wù)公寓和旅游度假公寓。途家網(wǎng)的公寓則包括自己管理的公寓，簡稱斯維登，以及專業(yè)的酒店公寓公司。而Airbnb的房源則有94%來自普通房東（即個(gè)人房源），僅6%來自商用房東。

另外，在客源獲取上，花樣年旗下的住戶將首先成為美易家的目標(biāo)客群。據(jù)花樣年董事會(huì)主席潘軍在2015博鰲房地產(chǎn)論壇上演講時(shí)表示：“美易家現(xiàn)在有三大帶客平臺(tái)，一個(gè)是彩生活1200萬社區(qū)的住戶，第二個(gè)是我們100萬的家庭，300萬的用戶，第三是我們?cè)谏虅?wù)社區(qū)服務(wù)的70萬白領(lǐng)。”

而途家2013年開始與攜程合作，通過依附大型的在線旅游代理商收獲更多客源。

至于Airbnb，原有的中國客戶將成為其客源優(yōu)勢(shì)。“越來越多的中國游客來到Airbnb，僅在去年，中國游客通過Airbnb完成的出境游總?cè)舜尉驮鲩L了700%，這也使得中國成為我們?cè)鲩L最快的出境游市場。”Airbnb官方稱。

Brian Chesky在其一篇博文中表示，當(dāng)我們看到這樣的增長、聽到我們?nèi)ψ觾?nèi)的種種故事時(shí)，我們明白了一點(diǎn)，在讓中國客人享受到絕佳旅游體驗(yàn)方面，Airbnb擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

通過對(duì)比可以看出，不同平臺(tái)在競爭過程中或許都能找到一定的差異。事實(shí)上，相較于來自“地頭蛇”的攻擊，Airbnb更大的挑戰(zhàn)或許來自行業(yè)本身。

有分析人士指出，短租市場在中國仍處于起步階段，短期內(nèi)有效的供需還沒有形成，信用體制也還需要市場教育，而西方國家發(fā)展則相對(duì)成熟。因此，Airbnb更需要避免像ebay、谷歌、亞馬遜這些互聯(lián)網(wǎng)公司那樣出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。